之前一直都在寫一些怎樣去開好直通車的帖子，講到了各種開好直通車?yán)碚摵蛯?shí)操經(jīng)驗(yàn)的方法，但是有的人反應(yīng)學(xué)習(xí)后還是不知道怎樣去運(yùn)用，怎么去開好自己的直通車。所以今天我來分享一下我平時(shí)是怎么開車的，其中開直通車最難的就是漲分這個(gè)階段，后面的維護(hù)階段就簡單很多了，只需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格的增加、減少的處理就可以了，不是很難的。況且沒有把直通車的分?jǐn)?shù)做到10分，后面的工作也是沒有辦法展開的，所以就分享一下我是怎樣用七天的時(shí)間去操作直通車的。
一共分成三個(gè)階段：準(zhǔn)備期、沖分期、穩(wěn)定期。
一、準(zhǔn)備期：
正所謂磨刀不誤砍柴功，要想開好直通車前期的準(zhǔn)備是最重要的。我們一起看下如何做好圖片的準(zhǔn)備,先用另一個(gè)不重要的直通車計(jì)劃去測試出我做出的四張圖片中哪個(gè)才是點(diǎn)擊率最高的【千萬不能用升分的計(jì)劃去測試圖片，因?yàn)榍捌诘纳謺r(shí)間只有3天，這也是前期決定一個(gè)計(jì)劃的重要時(shí)間，所以我用另一個(gè)計(jì)劃兩天的時(shí)間去對直通車圖片進(jìn)行測試，如果是老品的話就不需要這個(gè)步驟了，直接用主圖就可以了】千萬不能用沒有測試過的圖片去開車，要不然會死的很慘的。
成交時(shí)間和地域的收集，我這個(gè)店鋪是做了一段時(shí)間了，所以只需要觀察每天成交時(shí)間就可以了【如果是新店的話就只能看行業(yè)了，或者用淘寶的付費(fèi)版生意參謀也是可以】這個(gè)用生意參謀就可以看到，1個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以完成。
成交地域也是可以看以前的數(shù)據(jù)的，所以一共花了半天就得到了我要的數(shù)據(jù)：“店鋪主要成交時(shí)間段和主要購買地區(qū)”。
預(yù)算的分配，開車是很燒錢的，尤其是在前期一個(gè)點(diǎn)擊有可能需要4元左右，而且要保證數(shù)據(jù)的遞增，所以第一天要開多少錢很重要的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是我的主推款，所以第一天我的預(yù)算200、第二天400、第三天600元，后面準(zhǔn)備一天1000的預(yù)算。
二、沖分期：
因?yàn)榍捌谖翌A(yù)算和時(shí)間段都收集好了，所以設(shè)置就簡單了。前三天開車時(shí)間設(shè)置這塊我選擇從下午4點(diǎn)開始的【一般大部分類目這個(gè)時(shí)間投放都是可以的，也可以全天投放，但是我怕我的預(yù)算不夠】地區(qū)也是重要成交的一線城市，這個(gè)都是按照平時(shí)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來的。下面就是這三天我做的具體的工作的分享了。
第一天：上午開始設(shè)置計(jì)劃，選擇好產(chǎn)品和圖片，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，想更好的漲分，選詞是很重要的。我一般就用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。這里就不多講關(guān)于選擇關(guān)鍵詞要注意的地方了，一般大家都是知道的，這里分享一下我選擇關(guān)鍵詞要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)。首先把推薦的關(guān)鍵詞按相關(guān)性排序，然后把自己覺得適合自己產(chǎn)品和需要的關(guān)鍵詞全部選擇好，大概會有40個(gè)關(guān)鍵詞，有一些我想用的關(guān)鍵詞相關(guān)性是不滿格的話，我會先記下來，然后把我想用的詞寫到推廣圖片的標(biāo)題里面【直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性只是和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)和產(chǎn)品的標(biāo)題是沒有關(guān)系的】這樣下來大概會有60個(gè)詞左右了，然后展現(xiàn)少于2000的和大于15000的全部刪除了，之后點(diǎn)擊每個(gè)圖片去看這個(gè)圖片本市的地區(qū)點(diǎn)擊率和行業(yè)出價(jià)。
圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
這個(gè)一定要選擇一周的數(shù)據(jù)和按照點(diǎn)擊率排名展示。
圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考
這個(gè)要看的是圖片行業(yè)點(diǎn)擊率和出價(jià)，點(diǎn)擊率太低或者出價(jià)太高的話這個(gè)關(guān)鍵詞就是要?jiǎng)h掉的。
進(jìn)行完這個(gè)步驟，我的關(guān)鍵詞大概還剩下15個(gè)詞左右，基本上現(xiàn)在剩下的就是我要用的關(guān)鍵詞了，不過光這些詞是不夠的，因?yàn)橄乱徊竭€是會刪除關(guān)鍵詞的，而且刪除的不會太少，所以我重復(fù)上面的步驟把最后的關(guān)鍵詞增加到了25個(gè)，上午的工作就完成了，就等下午四點(diǎn)開始投放之后進(jìn)行最后的調(diào)整了。
開始投放之后我把所有的關(guān)鍵詞先統(tǒng)一出價(jià)，我的心里價(jià)位是4元，我就先統(tǒng)一出價(jià)3元，然后半個(gè)小時(shí)后看每個(gè)關(guān)鍵詞的排名【只有開始投放計(jì)劃之后的半小時(shí)才能看出價(jià)排名，所以才有了上面的操作】把20名以后的關(guān)鍵詞刪掉，然后價(jià)格調(diào)整成3.5元，半個(gè)小時(shí)后再看如果位置都在前十名就暫時(shí)不刪詞，如果還是不行的話就繼續(xù)漲價(jià)刪詞，一直留下大概5—10個(gè)關(guān)鍵詞，排名在前十名或者前三名就可以了。剩下的時(shí)間就是盯著排名了【現(xiàn)在的直通車點(diǎn)擊率，圖片存在一定的原因，但是關(guān)鍵詞所處的位置也是很重要的，同樣的圖片和詞不同的位置點(diǎn)擊率是不一樣的，而且前面的點(diǎn)擊率是最高的】所以后面我會盡量把詞放到前三名或者更靠前，來保證我的點(diǎn)擊率。【第一天就是追求點(diǎn)擊率】
第二天，先看一下昨天的情況，基本上分?jǐn)?shù)不會有太大的變化，接下來增加我的預(yù)算到400元，繼續(xù)昨天的數(shù)據(jù)。【如果昨天的展現(xiàn)比較少的話就要增加關(guān)鍵詞，第二天要保證展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都是增加的】
第三天，也是看一下前兩天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)。然后增加預(yù)算到600元，也是要保證展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的增加。
基本上經(jīng)過這三天的調(diào)整，直通車分?jǐn)?shù)都會上十分的。【這里說一下，前三天看的就是點(diǎn)擊率，所以要懂得取舍，要么多出價(jià)要么用一些相對小的詞，一定要保證點(diǎn)擊率。展現(xiàn)的增加就簡單了，只要每天增加預(yù)算就可以了】
圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
三、穩(wěn)定期：
通過前三天的努力，基本上已經(jīng)全部10分了，第四天我還是會穩(wěn)定一天，然后把日限額調(diào)整到1000元，保證可以讓我的計(jì)劃全天開，沒有必要的時(shí)間我會選擇調(diào)整分時(shí)折扣。第五天就可以開始對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整了，慢慢的把關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)低，每2個(gè)小時(shí)我操作一次，如果點(diǎn)擊率和排名都沒有下降的話，繼續(xù)調(diào)價(jià)，如果降低了就先別調(diào)整，關(guān)一段時(shí)間在繼續(xù)。【這個(gè)簡單不能加詞的，尤其不是很穩(wěn)定，萬一加的關(guān)鍵詞拉低點(diǎn)擊率就不好了】第六天和第七天繼續(xù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，一直到不能調(diào)整為止。然后穩(wěn)定2—3天就可以嘗試開通人群推廣和增加關(guān)鍵詞了。
無分享，不電商。希望我的分享可以幫你在電商路上走的更遠(yuǎn)。
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