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低成本玩轉營銷:什么是病毒營銷?病毒營銷怎么玩?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-12-05 07:20:33  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

低成本玩轉營銷:什么是病毒營銷?病毒營銷怎么玩?

病毒營銷簡單來說就是將營銷設計的像病毒一樣,能快速復制、快速擴散,快速傳播,在短時間達到營銷目的。其營銷目的可以是將特定營銷信息傳達給更多受眾,也可以是獲得足夠關注和流量,以及獲客。

病毒營銷是一種營銷技術手段,更是一種思維方式,這種思維方式告訴營銷人,對營銷內容及活動的的設計要具有“自傳播性”,就是受眾要有興趣看,有興趣參與,完了還愿意主動分享邀請別人參與。

因此營銷人有了病毒營銷的思維,在設計營銷傳播信息和活動時,就會提升信息和活動的“自傳播性”,降低營銷傳播成本,提升傳播效率。

病毒營銷怎么玩?

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求,改善購物體驗過程,設計定制體驗,提升顧客感知價值,顧客多半會分享朋友圈或像熟人主動推你。比如:送他DIY的贈品,為他定制包裝箱,為他在產品上刻字等等。

2、老客病毒

維護好一個老客戶,等于獲取三個新客戶。現在獲客成本這么高,如果一個老客戶只買你一次就流失掉,那是多么大的浪費。所以要服務維護好老客戶,老客戶可能會一買再買,也可能會給你介紹新客戶。

其中微信是做客戶管理和關系運營最輕最方便的工具,通過建立微信群,把老客戶吸引進群,或加老客微信,實現與老客戶之間建立聯系。同時還可以通過送客戶福利,吸引加群。

3、游戲病毒

可以用微信群,公眾號帶著受眾玩游戲,用微信群帶顧客,玩有娛樂紅包類游戲:能送出你的優惠券,或店鋪優惠紅包,讓他自己復購,或隨手轉發。

4、測試病毒

經常在朋友圈看到各種玩測試的一本正經的胡說八道的H5.比如測試2020年運勢,測試上升星座,測試職場動物性……利用了人的自我暴露定律,因為人人都愛秀自己,通過各種測試,讓受眾盡情的秀出自己的隱藏人格。然后,在過程和結果中植入產品和品牌。

病毒營銷容易在微博、微信等新媒體上發酵傳播。并不是說病毒營銷一定要依賴于新媒體,因為病毒營銷不僅是一種營銷技術,更是一種營銷思維。只要創作的內容能引起受眾興趣,并設計好分享理由,在傳統媒體上,在營銷活動中都可以做出病毒營銷的效果。

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