看懂這一篇，足夠新手入門。

1.店鋪?zhàn)?cè)

•了解規(guī)則

淘寶規(guī)則總覽

•店鋪?zhàn)?cè)

淘寶店鋪一共有三種類型，個(gè)人店鋪，企業(yè)店鋪，天貓店鋪

其中天貓店鋪權(quán)重最高，保證金最多，獲取流量最多，開(kāi)通條件要有品牌或商標(biāo)。

企業(yè)店鋪需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

個(gè)人店鋪就是我們所說(shuō)的c店，開(kāi)通門檻最低，只需要一張身份證，在淘寶上數(shù)量最多，但相對(duì)流量最小。

傳送門：

淘寶注冊(cè)個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪

•店鋪裝修

什么都沒(méi)有的店鋪是沒(méi)有信任感的，做好裝修才能說(shuō)明是一個(gè)正常的商家。

傳送門：

裝修手機(jī)端淘寶店鋪

裝修電腦端淘寶店鋪

2. 選品貨源

•貨源網(wǎng)站儲(chǔ)備

常用貨源網(wǎng)站：

120個(gè)常用貨源網(wǎng)站

•怎么找到低價(jià)貨源

小白四步輕松找到低價(jià)靠譜貨源

3. 千牛后臺(tái)基本操作

•發(fā)布商品

淘寶發(fā)布商品

•店鋪信息修改

設(shè)置店鋪的基本信息

4. 商品

•常用指標(biāo)

【店鋪數(shù)據(jù)】：動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛率、投訴維權(quán)處罰等

【商品質(zhì)量】：標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖，詳情圖片 ，價(jià)格，屬性等

【商品數(shù)據(jù)】：銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，櫥窗推薦、下架時(shí)間等

【處罰類】 店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價(jià)交易、假貨、歷史違規(guī)等

•標(biāo)題、主圖、詳情圖

一般來(lái)說(shuō)店鋪的裝修、主圖、詳情圖是店鋪的基礎(chǔ)，也是一個(gè)店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)。主圖主導(dǎo)點(diǎn)擊，詳情圖增加轉(zhuǎn)化，整體店鋪裝修增強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

標(biāo)題：

標(biāo)題包含了你商品的關(guān)鍵信息，也是買家搜索的依據(jù)所在，標(biāo)題包含了買家的搜索信息，淘寶才會(huì)展示你的商品，但是同時(shí)也有很多其他家的商品也包含了這個(gè)關(guān)鍵詞，那么怎么去設(shè)置你的排名，讓你排第幾位，這就與你當(dāng)前關(guān)鍵詞的權(quán)重有關(guān)。

主圖：

主導(dǎo)著客戶的點(diǎn)擊。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)，在同等展現(xiàn)的情況下，你的點(diǎn)擊率提高一倍，你的流量也就相應(yīng)的提高了一倍。而且點(diǎn)擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關(guān)鍵的因素之一

詳情圖：

當(dāng)買家看完主圖標(biāo)題顏色分類，沒(méi)有跳失就說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求，那么買家就會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁(yè)功能就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大，來(lái)促使買家的購(gòu)買欲。所以詳情頁(yè)首頭就就需要提取產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色，并且功能性特別強(qiáng)。讓買家覺(jué)得這款產(chǎn)品功能好強(qiáng)大，非常值得購(gòu)買。來(lái)提高買家的購(gòu)買沖動(dòng)。然后頁(yè)中展示產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺(jué)得不僅功能不錯(cuò)，產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。

5. 關(guān)鍵詞搜索排名原理

1.擴(kuò)展關(guān)鍵詞。

淘寶搜索的核心，并不是匹配用戶的搜索詞，而是匹配搜索詞背后的“用戶需求”。舉例說(shuō)明，當(dāng)用戶在淘寶搜索“褲子 女士”，她的需求就是想要個(gè)女褲，所以搜索會(huì)匹配所有包含“褲”和“女”的標(biāo)題，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索會(huì)有個(gè)同義詞庫(kù)，標(biāo)題不需要出現(xiàn)同義詞庫(kù)里的所有詞，都能搜索到，而且不影響排名。

2.類目匹配

淘寶搜索在做產(chǎn)品展示的時(shí)候，并不是你標(biāo)題有這個(gè)字，就一定會(huì)展示。比如搜索iphone8的時(shí)候，iPhone8數(shù)據(jù)線標(biāo)題也有這詞，但是不展現(xiàn)。搜索第二步要做的是，基于搜索詞猜測(cè)用戶想要什么類目的產(chǎn)品，比如搜索iPhone8更想要的是手機(jī)，所以展示手機(jī)類目的產(chǎn)品。

3.算法模型排序。

到第三步的時(shí)候，搜索會(huì)基于算法工程師制定的算法，對(duì)篩選出來(lái)的寶貝進(jìn)行排序，到目前為止，進(jìn)行排序的時(shí)候，搜索會(huì)從三個(gè)維度來(lái)給寶貝綜合打分：?jiǎn)纹罚赇伜推放啤?/p>

原理其實(shí)也就是“人，貨，場(chǎng)”的概念，單品對(duì)應(yīng)的是購(gòu)買人數(shù)，準(zhǔn)確的說(shuō)是“銷量貢獻(xiàn)值”，也就是說(shuō)其它維度相同的情況下，買的人越多，排序越好;“貨”對(duì)應(yīng)的維度是品牌，貨是誰(shuí)生產(chǎn)出來(lái)的，其它維度相同，品牌調(diào)性分越高，排序越好;“場(chǎng)”對(duì)應(yīng)的維度是店鋪層級(jí)，也就是賣場(chǎng)，其它維度相同，賣場(chǎng)越大，排序越好。

商品上架的前期，寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重更多的是由店鋪層級(jí)和品牌調(diào)性分決定，后期隨著單品的銷量差別越來(lái)越大，單品維度對(duì)于寶貝的影響就超過(guò)了另外兩個(gè)因素。

6. 直通車

提高搜索排名的兩種方式：付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣

直通車就是付費(fèi)推廣。

1.消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的商品搜索排名靠前。

2.花錢做直通車。只要你肯花錢，淘寶也會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你的商品出現(xiàn)在搜索排名靠前的位置。

每千次用戶搜索展現(xiàn)給淘寶貢獻(xiàn)的收入：CPM=廣告覆蓋率×平均每頁(yè)廣告展示數(shù)量×點(diǎn)擊率×單次點(diǎn)擊費(fèi)用×1000

廣告覆蓋率=出現(xiàn)廣告的搜索頁(yè)面/所有搜索頁(yè)面，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，廣告覆蓋率幾乎是100%。也就是說(shuō)，不管用戶搜索什么樣的關(guān)鍵詞，都會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面看到直通車的廣告。

平均每頁(yè)廣告展示數(shù)量：對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，廣告展示的位置是相對(duì)固定的。分別是：搜索結(jié)果頁(yè)面的第1個(gè)位置、第7個(gè)位置、第13個(gè)位置，等等。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。比如有100個(gè)用戶搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，其中有10用戶點(diǎn)擊了其中某個(gè)直通車廣告商品，那么，這個(gè)廣告商品的點(diǎn)擊率就是10%。

對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，廣告商品的點(diǎn)擊率越高，直通車的廣告收入就越高。

單次點(diǎn)擊費(fèi)用(Cost Per Click，簡(jiǎn)稱CPC)，按照字面意思很容易理解，就是用戶點(diǎn)擊一次直通車廣告，商家需要支付的費(fèi)用。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車的扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)×(下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元假設(shè)你的出價(jià)2.5元，你的質(zhì)量分是1200分，你的下一名出價(jià)2.4元，質(zhì)量分是1150分。那么，你的實(shí)際扣費(fèi)就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。如果再提高出價(jià)，比如出到99.99元(這也是直通車規(guī)定的最高出價(jià))。

那么，你的實(shí)際扣費(fèi)是多少呢?對(duì)，，還是2.31元。

也就是說(shuō)，你的出價(jià)，只能決定你的廣告排名，跟實(shí)際扣費(fèi)一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

直通車精選：

7. 常用淘寶工具

生意參謀：

店鋪營(yíng)銷工具：

打折工具：?jiǎn)纹穼?/p>

優(yōu)惠券工具：優(yōu)惠券

設(shè)置滿就送：店鋪寶

搭配套餐：搭配寶

店查查和店偵探：這是瀏覽器插件。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 一篇很全的淘寶開(kāi)店教程（完整版）