這篇文章不會保證你月入10萬，也不會告訴你在淘寶賺錢有多么簡單，

我只會用我的從業(yè)經(jīng)驗來告訴你，至少我們是這樣來運營和理解淘寶的。

那么接下來從新手賣家的角度出發(fā)，先來說說大家經(jīng)常會有的疑惑：

一、淘寶現(xiàn)在還能不能做？

這個問題很有趣，但是也是問的人最多的。

而問出這樣問題的人，一般都是出于試探性的、試試水的心態(tài)來接觸淘寶，說的直白一點，認知局限。

這里我沒有任何鄙視和歧視的意思，我理解一個人在不了解的情況下去接觸一個陌生的行業(yè)，確實會很沒有安全感。

但是我想告訴你，這種安全感，沒有人能給你。

如果你去問沒有做淘寶的、或者做淘寶失敗了的人，他們會告訴你：“市場已經(jīng)飽和了、同質(zhì)率太高，C店沒有出路了、現(xiàn)在加入太晚了競爭不過老賣家等等……”

如果你去問在淘寶混的很好的老賣家或者TOP運營，他們會搖搖頭告訴你：“今年也不好做啊，一年比一年難”。（一個演員的自我修養(yǎng)）但是你看他每一年都說這種話，但是依舊做的好好的。

前者是不懂行，認知局限，后者是謙虛，其次是如果他告訴你好做，你又會問怎么做……所以多一事不如少一事。

那得到的答案是兩種極端，你做，還是不做？

其實很簡單，我們把“觀點”拋開，只看“事實”。

同樣一件事情，如果有的人能做好，有的人不能做好，那說明什么?

是不是說明，事情本身沒什么問題，問題出在做事的人身上，或者說，做事情的方法上。

從每年涌入淘寶的賣家數(shù)以及電商目前的趨勢來看，淘寶這塊蛋糕，比你想象的要大的多。

但是這并不是說所有人都可以從中分到一杯羹，因為淘寶越來越系統(tǒng)化，能從中賺到大錢的，只是一小部分；能賺錢的，也有一大部分，還有一部分賺不到錢的，就是試試水，以為開個店用個采集軟件上架個產(chǎn)品就能把產(chǎn)品賣出去的賣家。

所以如果能做，你也選擇要做，那么我們就進入下一個階段。

二、想開店如何快速邁出第一步？

那開好店之后我們怎么辦?

1、選擇貨源。

2、產(chǎn)品布局。

哪個作為主推，哪個作為輔助，哪個作為引流等等。

3、研究平臺的規(guī)則。

這個環(huán)節(jié)非常重要，因為他能直接幫助你少走很多彎路。

甚至可以幫助你超過很多的新手賣家，起步都會高一些。

而如果你不理解，那么你的試錯成本將會非常的高。

4、做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)。

比如標題的組合、主圖詳情頁等等，這里千萬別忽略，總覺得很簡單，其實不然，里面的門門道道很多，說的嚴重點甚至直接影響了你的流量大小。

如果你們感興趣，可以回頭看看我的這兩篇文章：

照顧君：運營干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標題

照顧君：流量核心：如何用“甘蔗男”思維設(shè)計高點擊率主圖

如果你不會做圖，沒關(guān)系，可以找美工，淘寶上幾十塊到幾百塊一個鏈接，一套圖。

你如果想節(jié)約錢，也可以自己學，對等的是付出時間。

說到這里，我想發(fā)表一下感慨，有挺多賣家開個淘寶店，連一個打折工具都不舍得買……

大哥大姐，做淘寶好歹也是創(chuàng)業(yè)啊，你這一毛不拔的心態(tài)……我無話可說。

5、推廣方式。

記住，不是所有的推廣方式都適合你的產(chǎn)品，最重要的是找到最合適自己產(chǎn)品的推廣方式。

就好像很多新手賣家問我，我的新店能不能開車，能不能做活動……

這跟你兜里只有50塊，你問我你能不能買房一個道理，關(guān)于新手什么時候能開車我寫過詳細的科普文章，還不理解這點的朋友可以點擊跳轉(zhuǎn)：

照顧君：直通車掃盲：淘寶新店什么時候開車最好

理解了上面的幾點，下面你要思考的就是：

三、如何選擇低成本、低風險的模式來做？

這點其實很好理解，我在很多回答里也說過，對于沒資源、沒經(jīng)驗的新手賣家來說，“一件代發(fā)”無疑是最好的選擇。

千萬別歧視一件代發(fā)，我在這篇文章里就詳細的講過：

照顧君：新手做淘寶“一件代發(fā)”一個月能賺多少？

一件代發(fā)和囤貨的方式在銷售上沒有什么區(qū)別，區(qū)別只在于售后和利潤的控制上略微不同。

一件代發(fā)從長遠角度來說確實沒有囤貨穩(wěn)妥，但是大部分的新手賣家往往還走不到那一步店鋪就做不下去了。

所以不要忽視一件代發(fā)前期能給我們帶來的優(yōu)勢。

如果你想要稍微激進點，也可以選擇小額批發(fā)，但是這里僅限于選擇那些規(guī)格不多的產(chǎn)品，像有些規(guī)格多的產(chǎn)品，你要每個規(guī)格進10件，都可能吃不消。

所以前期如果你選擇一件代發(fā)，那么沒有囤貨風險，你最大的花費可能就是在寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)里，比如你主推款的主圖詳情頁，包括店鋪裝修等等，當然還有一些必備的輔助軟件，具體可以參考我這個節(jié)約錢的回答：

開淘寶店有必要買輔助軟件嗎?

這些我后面會具體講。

接下來：

四、在以上基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃運營店鋪利用旺季賺取第一桶金？

我們做生意，講究的一定是思路，其次是方法。

而你想要在淘寶快速盈利，在選品上就盡量選擇：旺季產(chǎn)品

其次是制定計劃來設(shè)施。

第一周要做什么、第二周要做什么，如果你不會，沒關(guān)系，可以學。

因為這是你避不開的一環(huán)。

當你把這四點都搞清楚了，你就知道，剩下的就是方式方法。

舉個很簡單的例子：

你想要在淘寶月入過萬，而你的產(chǎn)品利潤是40元(拋開其他倉儲物流的情況下)

那么10000元/40元=250（件）

如果你的利潤是30元，

那么10000元/30元=333（件）

根據(jù)產(chǎn)品利潤的不同，那么你要去制定的銷售任務(wù)也不同。

所以關(guān)鍵就在于你如何去找到這種能夠快速爆發(fā)的產(chǎn)品。

其實就我看來，符合快速爆發(fā)產(chǎn)品的無非兩種：

1、旺季產(chǎn)品、下個旺季產(chǎn)品

2、剛需產(chǎn)品、非用不可

只要你選擇的產(chǎn)品是以上這兩種，那么你作為一個新手，才有機會在相對較短的時間達到以上的預期效果。

當你選好了產(chǎn)品，其實剩下的就是回到我第二天所說的流程來操作店鋪就好了：

首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點，哪個主推、哪個輔助等；

其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點精細化做好標題/主圖等，然后結(jié)合平臺的競爭規(guī)則標準，卡時間點上架；

再進行基礎(chǔ)的人工推廣，積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細則再哪。

整個流程框架如此，但每個細節(jié)下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。

希望能讓你在這個旺季賺取自己的第一桶金。

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本文來源： 淘寶開店：新手賣家如何快速在淘寶賺取第一桶金