作為國(guó)內(nèi)信息流廣告的先行者，巨量引擎保持著絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，也是信息流優(yōu)化師必須要掌握的渠道，所以今天就從“巨量引擎的賬戶搭建”開(kāi)始講解。
一個(gè)精細(xì)化的巨量引擎賬戶結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶成本的高與低，它包含廣告組、廣告計(jì)劃、創(chuàng)意三個(gè)基本元素。
前期賬戶搭建對(duì)后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不同的賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。
巨量引擎賬戶搭建要點(diǎn)
1、預(yù)算
01.賬戶預(yù)算，決定賬戶整體流量，建議設(shè)置最高預(yù)算高出10%-20%;
02.計(jì)劃預(yù)算，決定計(jì)劃流量分配，直接影響模型內(nèi)流量大小，設(shè)置最高預(yù)算;
03. 組預(yù)算，廣告組預(yù)算決定廣告組流量分配，由于之前已設(shè)置賬戶預(yù)算與計(jì)劃預(yù)算，這里建議不再進(jìn)行設(shè)置;
2、版位
不同版位的人群受眾大不一樣，可以分開(kāi)測(cè)試，但如果需要更多流量，可以不同版位組合，里面的計(jì)劃一定要版位相同，不要不同計(jì)劃不同版位;
3、定向
01. 年齡性別：根據(jù)不同人群受眾確定不同人群效果;
02. 投放時(shí)間：根據(jù)行業(yè)流量最大的時(shí)段開(kāi)啟計(jì)劃更容易跑出量;
地區(qū)和時(shí)段分開(kāi)廣告組投放可以更方便管理不同維度的效果，一二線跟三四線是不同的，最好分開(kāi)。
03. 興趣定向：一般只需要選擇系統(tǒng)推薦、不限配合基礎(chǔ)人群定向即可;
04. 自定義人群定向：如果使用自定義人群包，建議不設(shè)置其他定向方式;另外有行業(yè)相關(guān)媒體包或行業(yè)包可以投放，也可以根據(jù)之前轉(zhuǎn)化人群生成拓展定向人群包;
05.智能放量：作用是優(yōu)先在選定范圍內(nèi)進(jìn)行篩選流量，其次才會(huì)去其他拓展流量中探尋;建議老計(jì)劃流量有衰退的時(shí)候打開(kāi)，或者賬戶一直跑不起來(lái)量，新計(jì)劃可以直接打開(kāi)。
4、出價(jià)方式
不同出價(jià)方式相應(yīng)策略不同，對(duì)應(yīng)的優(yōu)化手段也不同，如果是常規(guī)投放的話，可以選擇手動(dòng)出價(jià)，使用均衡投放，結(jié)合預(yù)算去進(jìn)行推廣;如果是放量投放的話，可以選擇自動(dòng)出價(jià)。
5、創(chuàng)意
01. 創(chuàng)意類(lèi)型
▲ 自定義創(chuàng)意：如果有之前轉(zhuǎn)化效果較好的創(chuàng)意可以手動(dòng)組合創(chuàng)意;
▲ 程序化創(chuàng)意：前期不確定素材效果可以選擇推薦的創(chuàng)意類(lèi)型，可以更多樣化的組合文案和素材，比如：
素材少的賬戶，可以使用：1個(gè)視頻+5條文案;
多種素材的賬戶，可以使用：2個(gè)豎版視頻+1個(gè)橫版視頻+1個(gè)大圖+5條文案;
視頻多的賬戶：2-3個(gè)視頻+5條文案;
▲ 附加創(chuàng)意：附加創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)推廣樣式的補(bǔ)充。通過(guò)使用附加創(chuàng)意，可以在原創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息，如智能撥打、表單收集等。建議擁有表單和電話組件的頁(yè)面使用，可以更快捷的轉(zhuǎn)化訪客。
02. 創(chuàng)意要素
▲ 創(chuàng)意分類(lèi)：優(yōu)選跟自身行業(yè)相關(guān)的核心分類(lèi),其他人群相似的分類(lèi)也可以作為一個(gè)測(cè)試維度;
▲ 創(chuàng)意標(biāo)簽：優(yōu)先選擇跟行業(yè)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)簽,如果想要拓量，可以適量增加人群標(biāo)簽;標(biāo)簽詞數(shù)量最好寫(xiě)滿20個(gè)每個(gè)詞的個(gè)數(shù)在2-5個(gè)字為好;
巨量引擎賬戶搭建案例
另外，不同預(yù)算，其搭建策略也不同，這是我們必須要注意的一件事情。下面我們以1000預(yù)算賬戶為例，給出中小型預(yù)算賬戶推廣策略：
1、ocpm-素材類(lèi)型1：
01. 系統(tǒng)推薦-素材1(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案)
02. 徠卡-素材1(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案)
03. 人群包-素材1(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案)
留下跑的最好的那個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)投放，其他可以選擇暫停。
也可以換換標(biāo)題、素材(比如混剪、更換片頭、BGM、視頻中加一些文案、貼片)、創(chuàng)意分類(lèi)、創(chuàng)意標(biāo)簽進(jìn)行二次投放。
2、ocpm-素材類(lèi)型2：
01. 系統(tǒng)推薦-素材2(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案);
02. 徠卡-素材2(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案);
03. 人群包-素材2(2個(gè)豎版+1個(gè)橫版+1個(gè)大圖+5文案);
3、注意事項(xiàng)
01. 一個(gè)素材盡量不要在同一個(gè)賬戶有3個(gè)計(jì)劃同時(shí)在投放，以免造成創(chuàng)意擠壓;
02. 先確定定向方式和創(chuàng)意類(lèi)型，再去更換其他維度;
因?yàn)轭A(yù)算的不同，我們?cè)诓呗陨弦欢ㄊ怯兴畹摹５~戶計(jì)劃的數(shù)量和你的預(yù)算是要成正比的，即預(yù)算越多，計(jì)劃越多;預(yù)算越小，計(jì)劃越少。
下面我們來(lái)看一下實(shí)操案例：
商務(wù)KTV做抖音頭條推廣的話，依照目前的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，效果還是可以的，客戶來(lái)的都是精準(zhǔn)型的，成交率的話，新手客戶一般是7個(gè)成交1個(gè)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的話術(shù)還不是很厲害，如果是老手的話，一般會(huì)成交3分之一以上，畢竟來(lái)的客戶目的就是來(lái)找商K的，就看你的話術(shù)以及價(jià)格套餐、資源之類(lèi)吸不吸引到他了，表單價(jià)的話大概是50-60塊區(qū)間一個(gè)線索，如果不跑精準(zhǔn)型的話，可以去到32-50元區(qū)間，但是客戶精準(zhǔn)度就沒(méi)那么高了。
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