小紅書素人筆記基本都是按照單篇報價：大概幾十到一兩百都會有(包含寫文+拍圖+發布等)，不論是素人亦或者是達人基本都是根據粉絲數定價，其他因素如：賬號垂直度、類目、贊藏比等，也會影響價格的波動。

不過，素人筆記一般情況下并不會單篇的合作，基本都會有一定的量(100-200+)，確定一定量之后可能合作商還會給到一個打包的價格，在原基礎上應該又會優惠一些。

后廣之

小紅書作為國內最大的生活方式分享社區，不少品牌把小紅書當作站外主要的突破口，畢竟很多品牌站內實在混不下去了。

當然，小紅書也不負眾望，有太多太多的中小品牌在小紅書成功翻身，具體可以來談談小紅書的基礎玩法。

基于小紅書平臺特性，筆記展現基本分為兩種：內容瀏覽、需求搜索。

內容瀏覽：基于用戶習慣的、喜歡的、感興趣的內容推薦筆記，從而達到輔助決策的作用。

需求搜索：搜索關鍵詞展現相關內容筆記。

根據以上兩種展現方式來看。

第一種，人為干預比較困難，推薦頁的內容幾乎千人千面，很難做到把控。

第二種，基于第二種方式的特性，也就衍生出了關鍵詞收錄的玩法。

大致操作：如某電動牙刷，目標群體為有口腔問題、懶得刷牙的人。 但是在小紅書平臺大數據還不算完善的時候，咱們發布的筆記肯定無法直接展現在此類人的面前，如果靠著第一種那微乎其微的可能性，代價也太大了。 那么這時候就可以采用“守株待兔”的方式，先去產品以及用戶可能搜索的相關關鍵詞下方等著用戶上門。 但凡有這方面需求的用戶，大概率都會搜索相關的問題。這時候咱們發布的關鍵詞收錄筆記已經悄咪咪貓在下面等著上鉤了。

首先回答一下問題

幾百份這種算素人，這種在幾十塊就OK了，然后價格的評定一般是按近期筆記的曝光數和贊藏比例來判斷，還有物以稀為貴，男性博主的價格也會比較高。10萬粉的價格其實沒有想象中那么高，在2000-5000之間，母嬰類的還會相對便宜。

后面我們來具體談一下投放安排，可以參考

一.推廣所能帶來的以及怎么合理安排

我接觸的很多品牌大部分是直接賣商品的，品牌想要的效果無非就是產品大賣以及提供產品的企業形象。

我們先想想

我們什么時候會想要買商品？

什么時候會確定買商品？

在確定買商品的時候我們通常會做什么？

需要的時候我們買商品，買商品之前先看商品，去哪里看？去信任的品牌！去搜索相關的品牌，如何確認買哪家的？看各家在各個自媒體平臺是怎么做的？我們往往是因為那篇文章說的剛好是自己，打動了我。我確定了我要去買了，然后我就去下單了！但在這之間你可能沒有點贊評論，商家不知道這是他的推廣起來了作用。這部分我稱之為隱形流量。

那么我們也能經常能看到有些文章確實很火，并且帶來的人流量確實很多，但同類產品有的對比起來卻平平無奇。簡單來講就是這個產品，這篇文章，這篇筆記他上熱門了。這種也是商家最希望達到的效果。我稱之為顯性流量。

那么怎么做，繞來繞去這兩點要做。安排的話我建議koc用鋪量的話，旨在讓他們隱形流量，kol做熱門以帶來顯性流量，這樣的配合也更加逼真。

二.為什么我花錢發了很多篇筆記卻好像石沉大海，一個引流量都沒有，有的筆記還搜不到?

現在很多公司其實并沒有特意設立一個專門運營品牌推廣的部門，所以導致這一部分的了解知之甚少，有些根們就是為投而投，就是要砸錢，一旦沒有看到效果我立刻止損，不投了。我見過太多太多連小紅書的收錄都不懂就要投的人，而有的人根本就分不清假收錄和真收錄的區別，他甚至連去檢查都不愿意，也不愿意真正出一個品牌brief。我也有見過很認真很負責的品牌。在前期不斷花錢去理解一個平臺的規則，適應他，在慢慢根據自己的產品去磨合，慢慢地越做越好。

關于筆記的收錄問題

收錄分為三種情況：標題收錄，關鍵詞收錄，話題收錄。

標題就是文案的第一句話，關鍵詞是商家規定的詞語，話題我們用戶發布添加的相關話題。

我們主要做的一般是關鍵詞，搜索這個關鍵詞，找到你發布的這篇筆記，就算收錄了。

但請注意：現在小紅書平臺還有一種假收錄的情況，也就是發布的筆記有可能自己可以搜索關鍵詞看到，而別人看不到，這是假收錄，可以讓達人繼續修改，請好好溝通

如何提高收錄率？

1.小紅書有很多違禁的詞語，發之前需要通過軟件過一下違禁詞會好收錄一些

微信的小程序或者網頁版的查詢都可以

2.發布的圖片需要原創，如果不收錄可以試試拼一下圖

轉換的用網頁版轉換就可以了。

4.文章的排版，不管是用分割符還是在段落前用表情分段，讓整篇看起來更加美觀，是會大大增加收錄的概率了。

5.選擇的話題，相關的話題，或者說你本意就是要推廣的，這時候加上話題“插播一條小廣告”會更好收錄一些

三.真正做好一次推廣需要多少錢?

大部分的公司都沒有那個錢去找mcn公司進行投放，不是沒效果，而是太貴了。有幸拿到kol的報表，達人如果報7000.mcn可以給你報12000.而像上綜合，上熱門這樣子的mcn的報價自然更貴。

所以有時候推廣要做的很好，一個報表做出來向來不便宜。而大部分公司都是剛開始投，本就沒有太大預算，一降再降，找到的價格，寫手由寶媽構成，寫出來不知道什么東西，投放連收錄都不懂，問他怎么都沒有效果也一問三不知，問一下能不能做排名，不行不行，需要做找別人吧???

這樣哪里有效果?一個如果快沒有門檻的工作，那做的人也是社會最垃圾的人啊。

我接觸過各種各樣的報價，mcn最高，壓到廣告公司，可以至少再下放一層，然后到直接對接的人。這樣如果預計的話koc素人鋪量一個月在100篇左右，kol達人一個月在三篇左右做熱門。到直接對接的人成本預計在1萬左右，這個價格如果是直接對接的話，大部分公司是愿意試試的。

題外話：如果運營可以保證每個產品推廣后都能夠大賣，他自己可以去創業的。沒必要幫你們商品！爆文的因素很多，有些東西也需要時間段 沉淀。

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本文來源： 小紅書素人推廣費用一般是怎么算的?