如果把速賣(mài)通每一個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)體量比喻為一個(gè)蛋糕，那么所有賣(mài)家就是分這塊蛋糕的人，自己店鋪多分一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少分一塊。

根據(jù)自己的實(shí)力，賣(mài)家每次只需要打敗比自己略強(qiáng)的對(duì)手。如果是新手賣(mài)家，需要打敗的對(duì)手只是每天能出幾單的店鋪；當(dāng)自己店鋪每天能夠出幾單后，才需要打敗更強(qiáng)的對(duì)手，而不是一開(kāi)始就想著打敗首頁(yè)大賣(mài)家，除非資本雄厚。所以賣(mài)家需要找到自己產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才可以有效打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在速賣(mài)通前臺(tái)搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，少則幾萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，多則十萬(wàn)百萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，難道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的有那么多嗎？

并不是做同樣產(chǎn)品的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不是不管什么產(chǎn)品都需要找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有針對(duì)店鋪主推的產(chǎn)品找到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能真正地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如，主推產(chǎn)品為售價(jià)6美元的筆記本無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，那么3美元的光電鼠標(biāo)就不算直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槿巳憾ㄎ徊灰粯印?/p>

人群定位是指買(mǎi)家經(jīng)常使用筆記本，那么這類(lèi)人群很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，如果這類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)3～5美元的產(chǎn)品，那么10美元以上或者2美元以下的鼠標(biāo)，很可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，人群定位相當(dāng)于刻畫(huà)人物群像。

所以，尋找直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)是與本店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格、屬性、功能等接近、售價(jià)接近且銷(xiāo)量略高的產(chǎn)品。根據(jù)本店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞wireless mouse（無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)），尋找直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

假設(shè)本店鋪產(chǎn)品售價(jià)為3.5美元左右，產(chǎn)品定位為多功能無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)量為200單左右。那么，店鋪的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)為3~5美元，產(chǎn)品定位是多功能無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)量為300～500單，超過(guò)這些區(qū)間的產(chǎn)品，就是間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有找到本店鋪產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能使用有效的方法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 速賣(mài)通如何鎖定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手