在速賣通上，很多賣家選擇走低價(jià)路線來吸引客流。然而，對(duì)于一些新商家來說，是否應(yīng)該選擇低價(jià)產(chǎn)品還存在猶豫。那么，低價(jià)產(chǎn)品到底有什么好處呢？本文將從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)速賣通開店賣低價(jià)值商品的優(yōu)勢進(jìn)行詳細(xì)分析。
一、速賣通開店賣低價(jià)值商品的好處。
首先，同款產(chǎn)品中低價(jià)的產(chǎn)品更能吸引人，更容易成交，因此在流量上具有引導(dǎo)性，能夠吸引更多的顧客。
其次，低價(jià)產(chǎn)品在前期能夠獲得更多的關(guān)注和銷量。在過去，速賣通對(duì)于售價(jià)低、銷量好的商品在流量上有一定的扶持。然而，現(xiàn)在平臺(tái)已不再對(duì)降低售價(jià)來獲得流量的方式扶持。
但是并不是所有的產(chǎn)品都要選擇低價(jià)路線，還需要根據(jù)產(chǎn)品的利潤和行業(yè)來決定。有些產(chǎn)品可能在定價(jià)時(shí)選擇高價(jià)更合適。因此，在上架商品時(shí)，可以通過阿里指數(shù)等方式了解行業(yè)中的均價(jià)，然后再進(jìn)行定價(jià)。過高或過低的客單價(jià)對(duì)店鋪都不利。
二、能為店鋪帶來什么?
首先，老客戶的維護(hù)成本遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶的成本。大部分人開發(fā)新客戶通常依賴付費(fèi)推廣等燒錢方式，成本較高，但新客戶數(shù)量較少。相比之下，老客戶的維護(hù)成本較低，可以通過掌柜說、免郵等方式進(jìn)行定期維護(hù)，主要目的是給客戶留下好的印象，從而增加老客戶的再次購買率。
其次，老客戶對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)占總收入的80%以上。網(wǎng)店吸引新客戶的成本通常是維護(hù)成本的8倍以上，而這些老客戶創(chuàng)造了店鋪80%的收入和利潤，因此其重要性不言而喻。
第三，從老客戶身上獲得的利潤要高于從新客戶身上獲得的利潤。老客戶對(duì)店鋪有認(rèn)知，因此在下單時(shí)不會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問題，通常會(huì)購買多種商品。而新客戶通常只會(huì)先嘗試購買一件商品。
最后，留住老客戶還能夠顯著降低成本。目前很多人傾向于參加促銷、試用等活動(dòng)以低價(jià)方式獲得新客戶，但這種方式往往是虧本的，希望通過客戶再次消費(fèi)來賺取利潤。因此，賺取新客戶的利潤并不容易。
速賣通開店賣低價(jià)值商品的好處很多，如能夠吸引客流、提高成交率、降低維護(hù)成本等，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如利潤較低、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障等。因此，在選擇低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，商家需要謹(jǐn)慎考慮產(chǎn)品的利潤和行業(yè)情況，避免盲目跟風(fēng)。同時(shí)，商家還應(yīng)注重老客戶的維護(hù)和開發(fā)，通過留住老客戶來降低成本、提高利潤，并創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
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