速賣通上開店的商家，需要將店鋪各個(gè)方面都要做好，這樣店鋪才會(huì)有流量，但更重要的是商家需要將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這樣才會(huì)有銷量，但是速賣通轉(zhuǎn)化率多少正常？轉(zhuǎn)化率低如何提高？
正常和異常必須進(jìn)行比較才能得到結(jié)果。如果商家想知道商店輔助轉(zhuǎn)化率有多正常，可以從兩個(gè)方面進(jìn)行比較：
1.本店近30天轉(zhuǎn)化率與過(guò)往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)商家可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析。
2.將本店近期轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率進(jìn)行比較，從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率的現(xiàn)狀。
低轉(zhuǎn)化率怎么辦:
1.評(píng)價(jià)
轉(zhuǎn)化率并不取決于賣方的主觀判斷，商家需要用數(shù)據(jù)說(shuō)出真相。 登錄賣方后臺(tái)主頁(yè)，拉到底部，如下圖所示：根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢(shì)，特別是訂單轉(zhuǎn)化率，商家可以做出基本判斷。例如，轉(zhuǎn)化率從高到低。從低到高，它上升；它基本穩(wěn)定；它不穩(wěn)定。就像過(guò)山車一樣。所以商家就可以得出結(jié)論。
這里的轉(zhuǎn)化率是下訂單的轉(zhuǎn)化率，而商家經(jīng)常談?wù)摰霓D(zhuǎn)化率一般是指付款的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)有效的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。畢竟下單和付款之間還有未付款的訂單，所以下單的轉(zhuǎn)化率對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)初步的評(píng)估。 接下來(lái)，商家需要打開整體看板，查看支付轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊日，看到店近30天的支付轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)。大家可以看到，過(guò)去30天支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同級(jí)同行的平均值和優(yōu)秀值。
2.判斷
根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)做出以下判斷：
1)訪客數(shù)量不足
當(dāng)門店客流量低或不足時(shí)，支付轉(zhuǎn)化率將不穩(wěn)定，即有時(shí)有轉(zhuǎn)化率，有時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。即使總是有轉(zhuǎn)化率，也低于行業(yè)平均水平。如果商家的商店是這樣的話，賣家此時(shí)的首要任務(wù)是提高客流量。只有當(dāng)客流量大、客流量高時(shí)，才能討論轉(zhuǎn)化率。
2)操作不給力 商店訪客不高，但整個(gè)商店支付轉(zhuǎn)換仍然很低，此時(shí)需要幫助數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析-異常產(chǎn)品，確定過(guò)去七天哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最大，結(jié)合產(chǎn)品分析，通過(guò)計(jì)算機(jī)、無(wú)線客戶主引流渠道數(shù)據(jù)觀察，可以確保優(yōu)化pc或者無(wú)線。
經(jīng)過(guò)以上介紹，大家應(yīng)該知道速賣通的轉(zhuǎn)化率怎么樣才是正常的，需要根據(jù)比較來(lái)知道，沒(méi)有具體的值。如果轉(zhuǎn)化率低，可以通過(guò)以上方法提高。
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