在店鋪運(yùn)營(yíng)中，賣家經(jīng)常會(huì)遇到客單價(jià)很難提升的問(wèn)題：明明做了關(guān)聯(lián)模板，但是大部分買家只購(gòu)買一件產(chǎn)品；明明店鋪推出了優(yōu)惠券，要么沒(méi)人領(lǐng)取，要么領(lǐng)取了沒(méi)人使用，其實(shí)這些問(wèn)題和店鋪布局有密不可分的關(guān)系。
如果店鋪只出售一款產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品一般很少有買家購(gòu)買多個(gè)，那么即使推出很多優(yōu)惠券也是沒(méi)效果的，可能會(huì)有個(gè)別買家購(gòu)買多個(gè)單一類型產(chǎn)品，但是大部分買家只會(huì)購(gòu)買一個(gè)。以手機(jī)殼店鋪為例，如果店鋪?zhàn)隽水a(chǎn)品布局，不只是出售手機(jī)殼，還出售其他周邊產(chǎn)品，如手機(jī)膜、手機(jī)支架、數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品，那么買家領(lǐng)取優(yōu)惠券后就會(huì)有更多可使用的地方。
為什么說(shuō)產(chǎn)品布局和關(guān)聯(lián)模板有關(guān)系呢？因?yàn)樾枰侠硗扑]產(chǎn)品，來(lái)喚醒買家的購(gòu)物欲望。可能買家只想買一個(gè)手機(jī)殼，但是看到賣家推薦的手機(jī)膜或者手機(jī)支架，并且剛好還有優(yōu)惠券，買家就會(huì)想，這些產(chǎn)品都用得上，可能就一并購(gòu)買了。店鋪優(yōu)惠加上關(guān)聯(lián)模板的推薦，形成良性循環(huán)。
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