本文目錄
- 外貿(mào)soho的好處是什么
- 做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件
- 外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿(mào)soho的好處是什么
我相信大家上班久了都會想著自己出去單干，不用再朝九晚五的上班，不用再受各種制度的舒服，都想著自己出去無拘無束，自己掌控上下班時間，高興怎么做就怎么做，不用擔(dān)心被上級教訓(xùn)什么的。我們外貿(mào)出去單干就是所謂的soho一族，SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空，簡而言之外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。但是我們Soho一族就意味著遠(yuǎn)離團(tuán)隊和集體，開始單槍匹馬的在這個世界闖蕩了，一個人獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題。發(fā)生的所有風(fēng)險都由我們自己承擔(dān)，那Soho要如何開始做呢？
我相信我們選擇出去做Soho那是一定有一些客戶在支持著，要不也不敢冒那么大的風(fēng)險出去單干，用我們的話來說那就是你的忠實Fans。那既然客戶選擇了不管你在哪辦公都和你合作，那就要我們用心去維護(hù)住客戶，不要讓客戶流失。我們剛開始做Soho時就沒有特別大的實力支撐，那就幾乎都是賣服務(wù)了，我們在把客戶服務(wù)好的同時，關(guān)系肯定就會比較融洽，和客戶的關(guān)系打好了，我們不妨試問一下客戶的朋友圈有沒有可以幫忙介紹的客戶。
做Soho還有一點很重要最關(guān)鍵的那就是我們需要找貨源，我們不可能一開始出去就會自己建立工廠，自己生產(chǎn)產(chǎn)品吧，那就需要我們?nèi)フ液线m的貨源了。我們要怎么找貨源呢？可以給大家分享一下我自己的方法：
一：當(dāng)時上班公司的供應(yīng)商，幾乎每個外貿(mào)公司都會有至少一個采購，采購就是專門為我們選擇原材料的同事，每個工廠不可能所有原材料都由自己生產(chǎn)，就會借助外力的幫助。我們可以詢問一下當(dāng)時的采購是從哪個公司采購的，我們試著去聯(lián)系一下那個公司，那一定是一個能給給我們提供貨源的。
二：競爭對手。有些時候不是只要是敵對我們就會反目成仇，也可以是互相幫助的，我們會發(fā)現(xiàn)我們是可以找競爭對手公司拿貨源的，有些公司不是純粹的外貿(mào)公司，也會同時做內(nèi)貿(mào)，那這個時候我們就是他們的客戶，我們也可以從這一方面入手。
三：福步論壇上發(fā)布需求信息，我們做外貿(mào)的都知道福步論壇上有很多產(chǎn)品需求信息，像我們平時需要采購某些原材料也一樣會在上面發(fā)帖。你要相信只要你是實單，那一定會有很多供應(yīng)商主動聯(lián)系你。
四：alibaba上尋找，現(xiàn)在很多供應(yīng)商都有在上面注冊，我們可以在上面尋求貨源。
Soho是一件需要自己承擔(dān)風(fēng)險的事情，很重要的一點就是在你找客戶的同時別忘了多學(xué)習(xí)，你做了Soho就不再是一個員工，而是一個老板，你需要掌握的知識就越發(fā)的多了，你不再是只需要開發(fā)客戶、出單就完事了，你需要全方面的思考問題。而且做Soho就是你一個人在奮斗，你要耐得住寂寞，沉得下心。
做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件
經(jīng)常在貿(mào)易論壇游蕩，發(fā)現(xiàn)有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活，其實自己曾經(jīng)也想成為一名SOHO，但是一直沒有去實現(xiàn)，是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰(zhàn)，SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。
一、基本設(shè)施
根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：1、辦公場所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機(jī) 5、掃描儀(最好有一臺，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費用) 6、數(shù)碼相機(jī) 7、網(wǎng)站(盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的)8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因為可能你要支付工廠的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識
這個是一個SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內(nèi)容
1、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了
2、產(chǎn)品知識：你如果想從事一個產(chǎn)品，但是對這個產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識：SOHO做的就是國際貿(mào)易，如果對這個不懂那就談不起來了：)
三、基本關(guān)系
想成為一個真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時間的積累的，形成各個方面的關(guān)系，主要包裝：
1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費很多的時間。
2、貿(mào)易公司：找一個自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對一個SOHO來說是很重要的，因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。
3、物流公司：最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
四、基本原則
要想做一個好的SOHO，就必須堅持一些基本的原則，主要包括：
1、貨款支付：這個對于你和工廠的關(guān)系非常重要，因為這個是你的個人商業(yè)信譽的無形積累，原則堅持的時間長了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時可以不要訂金。
2、快件費用：一定要堅持樣品費用到付，這個是一個SOHO的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個“SAMPLE POLICY”一欄。
3、付款方式：這個也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動搖，否則出了問題就是自己的麻煩了
五、基本資源
如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰(zhàn)。因為你要一切從頭開始，需要花費很多的時間和經(jīng)理。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術(shù)知識、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對寂寞喲，不然你很有可能因為整天的無聊而動搖。
我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
SFYH一個不錯的外貿(mào)平臺
外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿(mào)S0HO完整劍業(yè)政略全流程
一、外貿(mào)SOHO常見模式
1.采購代理
該模式即我們成為客戶的采購代表，負(fù)責(zé)客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給你的工資，服務(wù)費，以及供應(yīng)商給傭金。
2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式
該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個團(tuán)隊在搞，外貿(mào)SOHO是一個人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們在談到外貿(mào)SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工作機(jī)會多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時候，不會從零開始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。
3.小作坊模式
所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因為實在體會到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_一個小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。
有了自己的workshop,我們只需要有個打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶的設(shè)計要求及時提供樣品，此外還可以外包設(shè)計師開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國外客商去代理你的產(chǎn)品。
生產(chǎn)的話因為我們在國內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對了，目前很多歐美國家就是采用的這類模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外貿(mào)SOHO怎么做？
1.外貿(mào)S0HO起步階段
外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個相對穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。解jue實質(zhì)問題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個穩(wěn)定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過這個階段。在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。
在這個階段你的心態(tài)會有很大的變化，起步階段你要解iue的問題是已經(jīng)有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。
2.外貿(mào)S0HO拓展客戶階段
渡過了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開發(fā)一些新的客戶。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多，但是對于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢去搞個外貿(mào)平臺，這樣可以確保基本的詢盤量，你只需要好好跟進(jìn)客戶，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會說外貿(mào)平臺效果很差，其實差不差，你可以自己去平臺上看下你的同行的銷售情況。
外貿(mào)平臺是確確實實可以幫助外貿(mào)S○HO渡過生存階段。外貿(mào)平臺不需要你花時間去學(xué)，又可以確保一個基本的詢盤量進(jìn)來，是蕞符合你現(xiàn)階段的需求的，所以也應(yīng)該是你現(xiàn)階段開發(fā)客戶的一個主要方式。如果你時間比較充裕，也可以用google搜索，linkedIn等主動開發(fā)客戶方式開發(fā)一些客戶。
3.建立品牌影響力
度過了前兩個階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，我需要更多的獲客主動權(quán)，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價訂單了。到這個階段，自建站就又變成了一個很好的選擇。在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個選擇，一個是自己做，一個是外包。
外包是不錯。外包你只需要解jue一個問題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成苯，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預(yù)期，也不用承擔(dān)外包的風(fēng)險，同時液取這里面的知識。
三、外貿(mào)SOHO工具
1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設(shè)離岸賬戶。
2.企業(yè)郵口：現(xiàn)在有很多免費的企業(yè)口，買個域名就可以了。
3.產(chǎn)品目錄：方便可以了解產(chǎn)品。
4.報價單，PL,CI模板：這些是郵談判時定要用的。
5.Paypal賬戶：用于樣品費等小額收款。
6.西聯(lián)賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農(nóng)業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺幫你開即可。
7.代理記賬公司：如果你要開離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。
8.貨代：確保順利出貸。
四、外貿(mào)SOHO實用技巧
1.招聘兼職
誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿(mào)這么久得到的寶貴經(jīng)驗。我們做soho請不起正式員工時，可以請一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個寶媽團(tuán)隊幫助去google搜索客戶，去注冊外貿(mào)B2B平臺，開發(fā)供應(yīng)商這些瑣事。現(xiàn)在找寶媽兼zi是按小時計算，時薪15元，一天做2-4小時。
很簡單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來找你了。你還可以招大學(xué)生群體，到寒暑假還可以招實X生。
2.租辦公室
外貿(mào)SOHO蕞好還是租個辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。
之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個辦公室，既可以滿足兼zi團(tuán)隊的辦公需求，又可以有一個比較高的工作效LV,還可以隨時照顧到家庭。
3.學(xué)會外包
很多工作其實是可以外包的，有些人事之前還招了幾個業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢一條給對方。還有領(lǐng)英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時間一個一個去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。
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