本文目錄
- 為什么外貿(mào)企業(yè)要選擇谷歌海外推廣
- 谷歌推廣在外貿(mào)海外推廣中有哪些優(yōu)勢(shì)
- 外貿(mào)網(wǎng)站建好后,怎么進(jìn)行海外推廣呢
為什么外貿(mào)企業(yè)要選擇谷歌海外推廣
優(yōu)勢(shì)一：流量龐大，展示面廣
Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶(hù)覆蓋全球，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲得高額的回報(bào)。Google擁有全球200多優(yōu)質(zhì)的投放平臺(tái)，超過(guò)100萬(wàn)合作伙伴，廣告可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幫你開(kāi)拓海量的海外用戶(hù)和挖掘潛在客戶(hù)。
Google谷歌廣告資源：
Google關(guān)鍵字廣告
Google關(guān)鍵字廣告也稱(chēng)為Google AdWords推廣，直接通過(guò)Google搜索引擎查找相關(guān)關(guān)鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產(chǎn)品直接進(jìn)行曝光，獲得高額的轉(zhuǎn)化效果。
YouTube廣告
YouTube是Google旗下UGC視頻網(wǎng)站，目前也是全球最大的UGC視頻網(wǎng)站，非常受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價(jià)投放效果。
Gmail廣告
Gmail是Google旗下郵件產(chǎn)品，Gmail廣告可以直接通過(guò)郵件的收件箱頂部為用戶(hù)直接展示的互動(dòng)式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個(gè)性的格式與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。
Google shopping廣告
Google shopping是Google旗下購(gòu)物廣告，讓用戶(hù)在點(diǎn)擊您的廣告之前即可獲得詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有助于推廣您的產(chǎn)品。購(gòu)物廣告會(huì)向用戶(hù)展示您產(chǎn)品的照片、名稱(chēng)、價(jià)格，以及商店名稱(chēng)等信息。
Google移動(dòng)廣告
Google移動(dòng)廣告是在移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)和平板電腦）網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用上進(jìn)行展示的AdWords廣告，包括來(lái)電專(zhuān)用廣告和應(yīng)用宣傳廣告，直接通過(guò)智能設(shè)備向用戶(hù)展示，獲得更高效的廣告展示效果。
Google admob廣告
Admob是Google旗下移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，是全球性知名應(yīng)用廣告平臺(tái)，擁有全球海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，該廣告擁有精準(zhǔn)的投放度和更高效的曝光度，為客戶(hù)直接提高廣告轉(zhuǎn)化率。
Google品牌廣告
Google品牌廣告是Google針對(duì)品牌產(chǎn)品的廣告推廣，展示更加精準(zhǔn)，可以提高用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)用戶(hù)與您品牌之間的互動(dòng)，讓你品牌受到更高的曝光。
優(yōu)勢(shì)二：客戶(hù)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換良好
無(wú)論是SEO網(wǎng)站優(yōu)化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。Google最大的優(yōu)勢(shì)在于，它擁有龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)、興趣愛(ài)好、購(gòu)物習(xí)慣等等。然后根據(jù)客戶(hù)瀏覽習(xí)慣，給客戶(hù)展示他們“想”看到的頁(yè)面，特別是SEM廣告投放，精準(zhǔn)的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優(yōu)勢(shì)可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果。不對(duì)客戶(hù)外的人群浪費(fèi)表情。
優(yōu)勢(shì)三：適時(shí)調(diào)整，節(jié)省成本
看到廣告的正是需要購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。在Google廣告投放的費(fèi)用可以完全由您自己決定，可以根據(jù)千次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算出每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，最終以更低的廣告費(fèi)用來(lái)獲得高效的轉(zhuǎn)化效果。只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。
谷歌SEO優(yōu)化相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本就更低了，除支付相關(guān)人員的費(fèi)用外，一般不需要投入其它費(fèi)用。而且你要是做B端產(chǎn)品，隨便搜索個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目可以發(fā)現(xiàn)，很多平臺(tái)的產(chǎn)品是會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進(jìn)入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關(guān)鍵詞非常依賴(lài)轉(zhuǎn)化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說(shuō)，谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣有非常大的優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)四：多語(yǔ)種、小語(yǔ)種覆蓋
Google支持全球高達(dá)103種主流語(yǔ)言，基本覆蓋了全球主流的外貿(mào)地區(qū)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用搜索引擎的用戶(hù)50％使用英文采購(gòu)，50％的客戶(hù)則習(xí)慣使用母語(yǔ)查找產(chǎn)品。不是所有的采購(gòu)商都熟練英文。這也說(shuō)明，如果做Google推廣，小語(yǔ)種建站將會(huì)覆蓋那些只使用母語(yǔ)采購(gòu)的客戶(hù)。這是做Google推廣必不可少的步驟。
做外貿(mào)的，面對(duì)的客戶(hù)基本是全球市場(chǎng)，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語(yǔ)種網(wǎng)站可以本土化。
小語(yǔ)種網(wǎng)站更具親和力，當(dāng)采購(gòu)商看到網(wǎng)站語(yǔ)言為母語(yǔ)版本，更容易產(chǎn)生信賴(lài)感。小語(yǔ)種網(wǎng)站更容易被google小語(yǔ)種版本收錄，并且有機(jī)會(huì)取得靠前的排名。
多語(yǔ)言網(wǎng)站幫助外貿(mào)企業(yè)面對(duì)眾多的非英語(yǔ)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，展示企業(yè)的國(guó)際性風(fēng)范，能夠獲得國(guó)外客戶(hù)更多的信任。
谷歌推廣在外貿(mào)海外推廣中有哪些優(yōu)勢(shì)
Google海外推廣的優(yōu)勢(shì)：
1：Google是全球的并且的搜索引擎，主要的搜索服務(wù)有：網(wǎng)頁(yè)搜索，圖片搜索，視頻搜索，地圖搜索，新聞搜索，購(gòu)物搜索，博客搜索，論壇搜索，學(xué)術(shù)搜索，財(cái)經(jīng)搜索。
2：展示面廣：面向全球200多個(gè)國(guó)家，覆蓋面廣，每天超過(guò)2億次搜索請(qǐng)求，接觸到世界約80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。
3：投放時(shí)機(jī)：面向25-45歲用戶(hù)群，有購(gòu)買(mǎi)力，看到廣告的正是需要購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。
4：Google是全球知名品牌，增強(qiáng)你公司的影響力。
5：費(fèi)用少，投資少：只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。
6：靈活性：滿足多個(gè)目標(biāo)，幾乎可以即時(shí)改進(jìn)更改廣告系列。
7：Google收錄數(shù)十億網(wǎng)址、109種界面語(yǔ)言、113個(gè)國(guó)際域名。Google全球擁有上萬(wàn)合作伙伴，包括美國(guó)在線、紐約時(shí)報(bào)、迪斯尼、網(wǎng)易、騰訊QQ等。Google是全球幾十萬(wàn)廣告商的選擇。
8：Google占全球搜索市場(chǎng)78.2%的市場(chǎng)份額，名列第一。
9：防止惡意點(diǎn)擊：Google的系統(tǒng)會(huì)檢查對(duì)AdWords廣告的每一次點(diǎn)擊。Google會(huì)監(jiān)控每次點(diǎn)擊的眾多數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括IP地址、點(diǎn)擊時(shí)間、有無(wú)重復(fù)點(diǎn)擊以及各種其他點(diǎn)擊模式。隨后系統(tǒng)會(huì)分析這些因素，盡量在潛在的無(wú)效點(diǎn)擊出現(xiàn)在您的帳戶(hù)報(bào)告中之前對(duì)其進(jìn)行隔離和濾除。這種檢測(cè)和過(guò)濾涵蓋多個(gè)層次，包括：實(shí)時(shí)系統(tǒng)濾除符合無(wú)效行為規(guī)律的活動(dòng)（如過(guò)于重復(fù)的點(diǎn)擊次數(shù)），自動(dòng)丟棄來(lái)自已知無(wú)效點(diǎn)擊活動(dòng)來(lái)源的點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)。
外貿(mào)網(wǎng)站建好后,怎么進(jìn)行海外推廣呢
一、郵件推廣
郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中。
但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)的抗拒心理等。
二、平臺(tái)推廣
目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶(hù)。
隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶(hù)質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣，收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。
三、搜索競(jìng)價(jià)推廣
搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶(hù)通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站。
可是外貿(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”（StateofSearchEngineMarketing2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶(hù)聲稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶(hù)和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。
總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。
四、SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶(hù)在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。
由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了。
這方面廣州收匯寶是走在SEO優(yōu)化前沿中的一員，有需要幫忙的盡可找該公司。
五．其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專(zhuān)家，只要能夠讓客戶(hù)接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。
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本文來(lái)源： 外貿(mào)賣(mài)家谷歌海外推廣的三種方法
