而在當(dāng)前，面對競爭愈演愈烈的全球貿(mào)易環(huán)境，中國商家也需積極面對重重挑戰(zhàn)，尋找新的增長點(diǎn)。于Lazada而言，如何為中國跨境商家創(chuàng)建更有活力、更有競爭力的市場環(huán)境？這次，我們將視線聚焦在了一個新的方向——中大件出海。
ntenteditable="false"/>東南亞六國電商市場高速增長，家具家電、能源電池、戶外運(yùn)動等中大件商品需求旺盛。Statista預(yù)測，2025年東南亞家電市場規(guī)模將達(dá)300億美元（CAGR 8%），城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)刺激大件消費(fèi)。以下三大消費(fèi)趨勢逐漸突出。
第一，輕戶外運(yùn)動成社交新寵。后疫情時代，超60%東南亞民眾更重視戶外運(yùn)動。#CampingStyle（露營穿搭）等社交標(biāo)簽走紅，碳纖維沖浪板、折疊帳篷等裝備成為"社交貨幣"，折射年輕群體對品質(zhì)生活的追求。
第二，綠色能源產(chǎn)品迎爆發(fā)期，東南亞能源需求預(yù)計(jì)2050年增長200%，各國加速綠色轉(zhuǎn)型。其中，太陽能逆變器、可折疊太陽能板等產(chǎn)品在Lazada銷量激增，智能家居品類展現(xiàn)巨大潛力。
第三，全球家具市場規(guī)模持續(xù)提升，東南亞逐漸提升生活品質(zhì)追求。家具市場多元化發(fā)展，東南亞家具市場以9.8%年增速擴(kuò)張，其中辦公/戶外家具增速超12%。人體工學(xué)電競椅、潮玩展示柜等場景化產(chǎn)品熱銷，反映消費(fèi)者對生活品質(zhì)的升級需求。
ntenteditable="false"/>在日益攀升的東南亞本地中大件貨品需求這一背景下， Lazada跨境以“前期海運(yùn)測品，后期本土備貨”的模式為更多賣家提供出海支持。
在前期測品階段，針對在中國大陸，非倉發(fā)的由商家收到訂單后自行發(fā)貨的大件商品，通過降低其跨境大件海運(yùn)的國際運(yùn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)物流成本的下調(diào)。
在后期穩(wěn)定出單后，轉(zhuǎn)型為本土備貨，使用官方海外倉或三方倉進(jìn)一步提升利潤率。提前將貨品集中備貨本地，極大優(yōu)化物流成本，更享受本地傭金費(fèi)率與流量傾斜。
ntenteditable="false"/>其中，跨境大件海運(yùn)國際運(yùn)費(fèi)下降在菲律賓站點(diǎn)打響了“第一炮”。 Lazada平臺自2025年4月18日起，菲律賓站點(diǎn)將針對不同重量段的大件海運(yùn)國際運(yùn)費(fèi)進(jìn)行下調(diào)，國際運(yùn)費(fèi)最高降低76%。
ntenteditable="false"/>Lazada中大件“海運(yùn)測品+本土爆發(fā)”的模式，本質(zhì)上是通過：低成本試錯—快速反饋—規(guī)模化盈利的鏈路，幫助商家降低風(fēng)險(xiǎn)、提升效率。無論是測品階段的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)下調(diào)，還是爆品階段的流量加持，Lazada幫助跨境賣家直擊核心痛點(diǎn)，讓“重資產(chǎn)”的中大件出海變得“輕量化”。于商家而言，“中大件出海”解決方案的具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
01
為新商前期測品提供支持
對于不少第一次接觸東南亞跨境的商家而言，直接將貨品備貨到本地雖然能夠有效降低物流成本，提高履約時效，但商品是否適配本地市場需求？備貨量是否符合市場預(yù)期？對于一個新商來說，難免承擔(dān)了極高的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。而過往中大件商品高額的跨境發(fā)貨物流費(fèi)用，使得不少賣家對中大件出海望而卻步。正因如此，Lazada通過降低近70%跨境大件海運(yùn)的國際運(yùn)費(fèi)，為新商在前期測品提供支持，讓商家能夠快速進(jìn)入本地市場，了解本地需求，響應(yīng)本地消費(fèi)者意見反饋，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，為商家進(jìn)入本土市場打通一系列前期測品鏈路。
02
提前進(jìn)入本土市場，搶占商機(jī)
在如今競爭激烈的電商環(huán)境中，人人爭當(dāng)“第一個吃螃蟹”的角色。當(dāng)下東南亞中大件賽道尚處藍(lán)海期，面對本土品牌與日韓企業(yè)的快速入場，如何快速入局搶占品類紅利？Lazada中大件海運(yùn)出海方案為商家提供更靈活、更快速的物流支持，能夠幫助商家在前期測品階段，就以較低的試錯成本，提前進(jìn)入本土市場，了解本土環(huán)境，搶占商機(jī)。
03
提升商家利潤率
Lazada“一店多運(yùn)”幫助商家在前期跨境發(fā)貨階段穩(wěn)定出單后，無縫銜接切換至Lazada官方海外倉或三方倉自建倉等本土履約模式，極大降低國際段物流成本。而選擇3PF本地履約模式后，平臺傭金最高可直降5%，并在前端顯示本土發(fā)貨地址、 “1-3天” 本土履約時效性，進(jìn)一步提升店鋪轉(zhuǎn)化。
04
適合高利潤的長尾產(chǎn)品
長尾產(chǎn)品常見于細(xì)分領(lǐng)域中的下沉商品，往往呈現(xiàn)出小眾化、多樣性、競爭程度低的特點(diǎn)，一般單量不高，于商家而言靈活的市場需求也難以實(shí)現(xiàn)大批量備貨，而特定的需求或者特殊的技術(shù)使得不少長尾產(chǎn)品具有超高的利潤，例如小眾黑膠唱片、具有宗教元素或地域特色的毛毯和燈飾、全碳素超輕釣魚竿、工業(yè)級3D打印機(jī)等等，中大件海運(yùn)項(xiàng)目使得這部分商品即使不備貨本土也能夠以低成本進(jìn)行輕量化的跨境銷售，拓寬中大件跨境品類。
ntenteditable="false"/>Lazada為跨境商家提供“流量+運(yùn)營+資源”全鏈路扶持，助力快速打開東南亞市場，并為參與中大件出海項(xiàng)目的商家提供專屬服務(wù)與額外的流量傾斜。
在平臺對接上，類目經(jīng)理定期輸出 、解析市場熱銷品、趨勢品，并結(jié)合商家自身地位和優(yōu)勢，梳理產(chǎn)品矩陣，及時反饋主推品調(diào)整建議，定期診斷店鋪銷售表現(xiàn)，助力商家快速測品，打造爆品。
在項(xiàng)目扶持和流量傾斜上，提供項(xiàng)目專屬活動優(yōu)先提報(bào)，如秒殺，產(chǎn)品補(bǔ)貼，優(yōu)惠券，曝光等；以及專屬類目流量支持，實(shí)現(xiàn)單量快速突破，助力提高市場占有率。此外，還將針對大促提供大促專屬活動資源補(bǔ)貼；針對高潛賣家提供廣告金、類目banner等專屬資源激勵。全方位助力商家打開東南亞跨境的中大件“新紀(jì)元”。
最后，Lazada平臺中大件商品需求持續(xù)高漲，歡迎具有以下貨品資源的商家積極入駐，把握中大件出海生意機(jī)會。立即掃描文末二維碼，開啟東南亞跨境電商之旅，后臺回復(fù)關(guān)鍵詞「招商經(jīng)理」獲取1v1入駐咨詢解答。（來源：Lazada東南亞電商）
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