在運營Shopee店鋪時，數據是賣家洞察店鋪運營狀況的重要窗口，流量、轉化率、跳失率、服務分等數據都需密切關注。其中，轉化率是衡量店鋪銷售效果的關鍵指標，很多新手賣家看到轉化率數據后，往往不清楚Shopee轉化率多少才算正常，又該如何提升。下面就為大家詳細解答這些問題。

一、Shopee正常轉化率的判斷方法

（一）自身數據對比

通過對比本店近30天轉化率與過往30天數據，可在數據縱橫 - 成交概況 - 成交波動分析中查看。若本月轉化比上月好，說明本月轉化情況不錯。這種自身數據的縱向對比，能讓賣家清晰了解店鋪轉化率的變化趨勢。

（二）行業數據對比

將本店近段時間轉化率與同行同層平均、同行同層優秀支付轉化率進行對比，從行業角度了解本店轉化率的現狀。這有助于賣家明確自己在行業中的位置，找出與優秀同行的差距。

二、加購轉化率低的原因分析

（一）產品性價比問題

商品價格并非決定加購轉化率的唯一因素，產品性價比不高也會導致顧客流失。當顧客認為產品價值與價格不匹配時，自然會選擇其他店鋪購買。

（二）溝通性不足

與顧客的有效溝通至關重要。在顧客進店前，就需通過產品頭圖、產品詳情頁、聊聊觸達等多種方式，讓顧客充分了解產品信息。若溝通不到位，顧客可能因對產品不了解而放棄購買。

（三）可選度有限

店鋪內產品品類不夠豐富，會導致顧客加購后不下單。持續豐富產品品類，為顧客提供更多選擇，是提高加購轉化率的重要途徑。

（四）緊迫性缺失

顧客加購后可能因其他事情忘記下單，造成訂單丟失。此時，賣家需為客戶營造購買緊迫感，促進訂單轉化。

三、提高Shopee店鋪轉化率的策略

（一）優化搜索關鍵詞引流

關鍵詞廣告優化需綜合考慮點擊率、轉化率、投入產出比、排名和出單量等多方面數據。選詞要注重相關性，弱相關關鍵詞會影響廣告投放效果。

（二）利用Boost功能引流

在My products頁面點擊“Boost Now”，4小時內可選擇曝光5款產品，強制置頂category最上方。同時，每天分時段小批量上新，利用新商品搜索排名靠前的優勢，增加店鋪曝光。此外，要注重產品listing質量，尤其是主圖設計，移動電商對主圖要求較高。

（三）報名活動與粉絲互動

各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，賣家要精準選品、提供有競爭力的價格，增加被選上的幾率。通過主動follow熱門賣家及其粉絲、重視與買家聊天互動、設置粉絲優惠等方式，增加店鋪曝光和粉絲數量。賣家還可采用買贈技巧、套裝優惠、折扣&比價等方法，促進用戶下單支付。

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本文來源： Shopee怎么提升店鋪轉化率