隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的商家開(kāi)始關(guān)注如何分析平臺(tái)流量，以提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。Wish作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)電商平臺(tái)，其流量分析對(duì)于商家來(lái)說(shuō)尤為重要。Wish平臺(tái)流量如何分析呢？本文將從多個(gè)角度為您揭秘Wish電商巨頭的流量密碼。

一、Wish平臺(tái)流量概述

1. 流量來(lái)源

Wish平臺(tái)的流量主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：

* 搜索流量：用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到商品。

* 推薦流量：系統(tǒng)根據(jù)用戶興趣推薦商品。

* 廣告流量：商家通過(guò)投放廣告獲取流量。

* 其他流量：包括社交媒體、合作伙伴等。

2. 流量特點(diǎn)

* 移動(dòng)端為主：Wish平臺(tái)以移動(dòng)端為主，用戶主要通過(guò)手機(jī)APP訪問(wèn)。

* 流量波動(dòng)大：由于平臺(tái)政策調(diào)整、季節(jié)性因素等，流量波動(dòng)較大。

* 競(jìng)爭(zhēng)激烈：Wish平臺(tái)商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二、Wish平臺(tái)流量分析步驟

1. 確定分析目標(biāo)

在分析Wish平臺(tái)流量之前，首先要明確自己的分析目標(biāo)。例如，了解搜索流量占比、推薦流量占比、廣告流量占比等。

2. 數(shù)據(jù)收集

* Wish平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)：通過(guò)Wish平臺(tái)后臺(tái)，獲取店鋪流量數(shù)據(jù)，包括訪問(wèn)量、訪客數(shù)、瀏覽量等。

* 第三方數(shù)據(jù)分析工具：使用第三方數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics、百度統(tǒng)計(jì)等，獲取更全面的數(shù)據(jù)。

3. 數(shù)據(jù)分析

* 流量來(lái)源分析：分析搜索流量、推薦流量、廣告流量等來(lái)源占比，了解流量來(lái)源結(jié)構(gòu)。

* 用戶行為分析：分析用戶瀏覽路徑、停留時(shí)間、跳出率等，了解用戶行為特點(diǎn)。

* 關(guān)鍵詞分析：分析搜索關(guān)鍵詞，了解用戶需求，優(yōu)化商品標(biāo)題和描述。

* 競(jìng)品分析：分析競(jìng)品流量數(shù)據(jù)，了解競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

4. 優(yōu)化策略

根據(jù)分析結(jié)果，制定優(yōu)化策略，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。以下是一些常見(jiàn)的優(yōu)化策略：

* 優(yōu)化商品標(biāo)題和描述：提高商品標(biāo)題和描述的吸引力，提高搜索排名。

* 優(yōu)化商品圖片：使用高質(zhì)量的圖片，提高用戶點(diǎn)擊率。

* 優(yōu)化廣告投放：選擇合適的廣告渠道和投放策略，提高廣告效果。

* 優(yōu)化用戶體驗(yàn)：提高頁(yè)面加載速度、優(yōu)化購(gòu)物流程等，提高用戶滿意度。

三、Wish平臺(tái)流量分析案例

以下是一個(gè)Wish平臺(tái)流量分析的案例：

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以得出以下

* 流量來(lái)源結(jié)構(gòu)：搜索流量占比最高，其次是推薦流量和廣告流量。

* 用戶行為特點(diǎn)：用戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)較短，跳出率較高，說(shuō)明頁(yè)面加載速度較慢或購(gòu)物流程不夠優(yōu)化。

* 關(guān)鍵詞分析：用戶主要通過(guò)“手機(jī)殼”和“手機(jī)保護(hù)套”等關(guān)鍵詞搜索商品。

針對(duì)以上分析結(jié)果，我們可以制定以下優(yōu)化策略：

* 優(yōu)化商品標(biāo)題和描述：在標(biāo)題和描述中加入更多關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

* 優(yōu)化商品圖片：使用高質(zhì)量的圖片，提高用戶點(diǎn)擊率。

* 優(yōu)化廣告投放：選擇合適的廣告渠道和投放策略，提高廣告效果。

* 優(yōu)化用戶體驗(yàn)：提高頁(yè)面加載速度、優(yōu)化購(gòu)物流程等，提高用戶滿意度。

Wish平臺(tái)流量分析對(duì)于商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)分析流量數(shù)據(jù)，商家可以了解自身店鋪的流量結(jié)構(gòu)、用戶行為特點(diǎn)，從而制定有效的優(yōu)化策略，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。本文從Wish平臺(tái)流量概述、分析步驟、案例等方面進(jìn)行了詳細(xì)解析，希望對(duì)廣大商家有所幫助。

Wish流量來(lái)源

前面有對(duì)我們的wish這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)初步的了解了，懂得了這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)運(yùn)作模式和平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容是怎么樣的，流量對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)點(diǎn)，流量通俗地來(lái)講就是我們的人流量相似，如果這件商品買(mǎi)的人多，瀏覽的人非常多的話就代表著這款商品肯定是非常火爆的，流量是非常大的，所以流量是非常重要的，接下來(lái)了解一下wish的一個(gè)流量來(lái)源。

首先wish是一個(gè)95%的用戶都是來(lái)自于我們移動(dòng)手機(jī)端的，現(xiàn)在21世紀(jì)也是屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，wish專(zhuān)注于手機(jī)移動(dòng)端也是占在最前端的一個(gè)平臺(tái)。

首先wish第一個(gè)流量就來(lái)源于我們的一個(gè)產(chǎn)品流量，都知道大家來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上面都是為了買(mǎi)到自己的喜歡喝想要的商品，這時(shí)候呢我們的產(chǎn)品本身就是一個(gè)流量了，我們客戶需要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就是流量。產(chǎn)品也有標(biāo)題，標(biāo)題含有關(guān)鍵詞，在wish平臺(tái)上標(biāo)題是不同于國(guó)內(nèi)平臺(tái)那么嚴(yán)格，在這上面并沒(méi)有太多的要求，只要將我們的一個(gè)產(chǎn)品屬性填寫(xiě)完整即可，沒(méi)有太多要求，leg他所說(shuō)的就是我們的一個(gè)標(biāo)簽，客戶在瀏覽的時(shí)候肯定都會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)簽，這時(shí)候我們的一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中就要包含客戶的標(biāo)簽，這樣才可以給客戶精準(zhǔn)推送，這樣他才會(huì)找到自己想要的產(chǎn)品，我們的標(biāo)簽最多十個(gè)可以了，還需要的也是商品主圖也可以展現(xiàn)給我們客戶去看，這樣也可以提高我們展現(xiàn)量給我們帶來(lái)流量。

Sku的數(shù)量也是取決于客戶是否購(gòu)買(mǎi)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們的產(chǎn)品他的一個(gè)選擇性非常少的話，外國(guó)的客戶肯定不感興趣，他要的是有很多花樣供他挑選，規(guī)格數(shù)量非常少這時(shí)候也會(huì)給我們的店鋪流量進(jìn)行流失。價(jià)格這方面也要定好，要符合我們的一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，如果你的價(jià)格非常混亂的話，價(jià)格差異和市場(chǎng)非常大的話這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你是惡意擾亂價(jià)格也會(huì)受到一定的處置。愿望驗(yàn)證勛章和我們國(guó)內(nèi)平臺(tái)也非常相似，wish對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量保證也是非常重視的，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)了大量的差評(píng)的話這時(shí)候就會(huì)給予我們店鋪降權(quán)，流量損失的是我們自己，有了差評(píng)也不可以刪除和操縱，必須全部都要展現(xiàn)出來(lái)給大家看，所以說(shuō)要做好每個(gè)客戶避免差評(píng)現(xiàn)象出現(xiàn)，要保證好銷(xiāo)量才會(huì)帶流量。

最后一個(gè)是站外流量，站外流量主要就是我們的平臺(tái)以外的平臺(tái)和媒體，就例如我們的社交媒體平臺(tái)：臉書(shū)，推特，油管等平臺(tái)都可以發(fā)文章，發(fā)動(dòng)態(tài)，收集等都可以起到一個(gè)引流的作用。郵件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)我們電子郵件進(jìn)行找客戶，起到一個(gè)引流的作用。

wish平臺(tái)賣(mài)貴的產(chǎn)品賣(mài)的出嗎

對(duì)wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣(mài)家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣(mài)得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷(xiāo)售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣(mài)家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣(mài)家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷(xiāo)售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣(mài)，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣(mài)平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣(mài)feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷(xiāo)量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣(mài)通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣(mài)通思維，把什么詞都寫(xiě)上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開(kāi)。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷(xiāo)售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類(lèi)型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫(xiě)

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣(mài)家沒(méi)用。fashion，gifts，women等爛詞要避開(kāi);

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類(lèi)似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫(xiě)基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫(xiě)產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類(lèi)詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷(xiāo)量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫(xiě)清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷(xiāo)售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

亞馬遜與wish的區(qū)別在哪里賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)

作為一個(gè)在亞馬遜失敗轉(zhuǎn)戰(zhàn)wish的過(guò)來(lái)人，說(shuō)一下我的見(jiàn)解吧。

首先亞馬遜呢，這個(gè)平臺(tái)因?yàn)槭亲钤缱隹缇畴娚痰模阅壳斑€是有一定影響力和流量在的，各方面相對(duì)比較成熟。但是亞馬遜開(kāi)店的門(mén)檻比較高，開(kāi)店流程也比較復(fù)雜，最重要的是亞馬遜對(duì)賣(mài)家要求很高，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)高，你還得是品牌，否則你做了再多，都有人跟賣(mài)你的listing，讓你利潤(rùn)越來(lái)越低，亞馬遜因?yàn)檫@個(gè)也擋住了很多中國(guó)的賣(mài)家。

再來(lái)說(shuō)wish，wish是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，買(mǎi)家主要集中在移動(dòng)app上，在移動(dòng)端的發(fā)展比較早，是目前跨境移動(dòng)電商發(fā)展比較好的一個(gè)平臺(tái)，2017年也出現(xiàn)了很多模仿他們模式的app。它會(huì)根據(jù)客戶的興趣愛(ài)好、網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣等等給客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，傻瓜式的購(gòu)物體驗(yàn)，很受外國(guó)人歡迎。。wish的開(kāi)店流程不是很復(fù)雜，現(xiàn)在注冊(cè)需要一點(diǎn)保證金，就跟淘寶開(kāi)店類(lèi)似。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在一直在做wish吧，也只能給你講講在wish上該怎么運(yùn)營(yíng)。首先，你得上對(duì)貨，知道什么樣的貨在wish上好賣(mài)，什么時(shí)節(jié)該上什么產(chǎn)品，怎么做引流款，怎么做利潤(rùn)款，這里面門(mén)道可大了，之前做鋪貨的賣(mài)家多。后來(lái)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量參差不齊，對(duì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)有些影響，現(xiàn)在平臺(tái)政策收緊了，一定要多下些功夫在選品上。然后，要重視產(chǎn)品曝光，不能單純的分析銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，一定要看消費(fèi)者的喜好，來(lái)不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在出爆款不容易，但是好好研究，肯定有人買(mǎi)單的。最后，真的建議同行們好好研究下出口國(guó)家的國(guó)情，美國(guó)佬喜歡什么，英國(guó)佬喜歡什么，巴西人民又喜歡什么，差別很大的，真的把細(xì)分市場(chǎng)做精了，19年各位依然能賺大錢(qián)。

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