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匯源重走老路年虧1.27億 直銷模式受質(zhì)疑

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-01 08:06:52  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

雖然早在2月初就通過盈利預(yù)虧警告宣布了虧損的結(jié)果,但是當(dāng)昨晚 匯源 發(fā)布2014年財(cái)報(bào)披露虧損1.27億元時(shí),其業(yè)績(jī)下滑的幅度仍然受到了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。分析認(rèn)為,2014年告別職業(yè)經(jīng)理人、重走家族化管理之路的 匯源 ,雖然正在通過新品戰(zhàn)略等一系列措施進(jìn)行改革,但是果汁業(yè)務(wù)的收入減少以及缺乏新意的變革仍將掣肘其發(fā)展。

  果汁營收出現(xiàn)負(fù)增長

   匯源 昨晚發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2014年 匯源 銷售額由2013年的45億元增加2%至45.91億元,這與2013年同比13.1%的增長已有所放緩。

   匯源 整體銷售額增速的大幅減少與其占比近八成的果汁業(yè)務(wù)板塊的銷售不振有著直接關(guān)系。翻開 匯源 2013年的業(yè)績(jī)報(bào), 匯源 的百分百果汁、中濃度果汁以及果汁飲料銷售額分別錄得8.7%、38.7%和18.7%的快速增長,但是到了2014年,這三個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊的銷售額卻出現(xiàn)了4.7%、-7.8%和-2.1%的增長,業(yè)內(nèi)人士針對(duì)此分析稱,雖然包括新品在內(nèi)的其他飲料產(chǎn)品銷售額去年錄得兩成的增長,但是對(duì)于 匯源 而言,其他飲料產(chǎn)品銷售額基數(shù)低且占比小,不足以彌補(bǔ) 匯源 主業(yè)盈利能力的衰退。

  主業(yè)出現(xiàn)銷售額的微增甚至倒退直接導(dǎo)致 匯源 出現(xiàn)利潤虧損。 匯源 財(cái)報(bào)顯示,該公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為1.27億元,而上一年應(yīng)占溢利則為2.28億元;調(diào)整后的權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為2.93億元,與2013年的盈利3.3億元形成鮮明對(duì)比,據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì),這也是 匯源 十年來的首次虧損。

  直銷模式受質(zhì)疑

  對(duì)于凈利潤虧損, 匯源 并未在財(cái)報(bào)中解釋太多,但是在其此前發(fā)布的公告中 匯源 就曾表示,虧損的主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速,為提振市場(chǎng)銷量,增加銷售人員費(fèi)用和市場(chǎng)支持費(fèi)用,以及非經(jīng)常性收益減少所致。值得注意的是,上述原因中最后一項(xiàng)主要體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼和資產(chǎn)的出售上,北京商報(bào)記者此前也關(guān)注到,若刨除這部分收入, 匯源 早在2012年和2013年就會(huì)出現(xiàn)虧損。

  中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向北京商報(bào)記者表示,就國內(nèi)飲料市場(chǎng)而言,果汁飲料整體市場(chǎng)份額的下滑或是 匯源 業(yè)績(jī)不振的客觀原因。此外, 匯源 主業(yè)無創(chuàng)新、產(chǎn)品不聚焦、銷售體系老化以及企業(yè)內(nèi)部管理動(dòng)蕩都是 匯源 避不開的詬病。就以 匯源 的經(jīng)銷體系為例,在昨晚公布的財(cái)報(bào)中, 匯源 率先提到了去年5月該公司所啟動(dòng)的營業(yè)所體系建設(shè)工作,即去年整年 匯源 在全國實(shí)現(xiàn)了超過1000家營業(yè)所的網(wǎng)絡(luò)布局,充實(shí)一線員工,打造零售終端。

   匯源 在其財(cái)報(bào)中并未提及該模式的效果,但是在業(yè)內(nèi)人士看來此類滲透終端的方式并非長久之計(jì)。“大規(guī)模自建直營所首先耗費(fèi)的是人員成本, 匯源 的利潤不足以支撐該筆支出,另外在以經(jīng)銷商和配送商為主的快消行業(yè),直營所的效率低下, 匯源 雖然可以此加大終端掌控力,但是還是走了回頭路”,一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析師向北京商報(bào)記者表示。

  產(chǎn)品聚焦還是推陳出新

  當(dāng)討論到 匯源 的出路時(shí),朱丹蓬坦言,雖然果汁業(yè)務(wù)已被踢出了飲料行業(yè)主流品類,但是作為果汁飲料品類中的老大,市場(chǎng)留給 匯源 的機(jī)會(huì)也很大。“以百分百濃度果汁為例, 匯源 的銷量和零售額均已超過整體市場(chǎng)的五成,與第二名的兩成差距仍大,26%-99%濃度果汁也占到市場(chǎng)的近半成,這就是 匯源 的優(yōu)勢(shì)所在”,朱丹蓬進(jìn)而指出,雖然重回朱新禮之手的 匯源 正在強(qiáng)調(diào)新品及創(chuàng)新的重要性,但是從資金支持、研發(fā)、市場(chǎng)營銷等多方面看, 匯源 在新品戰(zhàn)略上的成就難在短期內(nèi)顯現(xiàn)且難度相當(dāng)大,“因此 匯源 最應(yīng)該做的還是繼續(xù)布局優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),即果汁板塊,以創(chuàng)新的營銷理念和渠道做大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,這才是 匯源 最可靠的出路”。

  另值得一提的是, 匯源 動(dòng)蕩反復(fù)的管理層及戰(zhàn)略也成為影響 匯源 前路的關(guān)鍵因素。去年9月,曾被看做是 匯源 最大變革的職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)略以執(zhí)行副總裁蘇盈福的辭職而宣告失敗,朱新禮重新回歸,主管公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。可見, 匯源 接下來的管理戰(zhàn)略該如何進(jìn)行也成為決定其未來命運(yùn)的重要因素。

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