【超市168消息】原本應該是競爭對手的百聯系和王府井應該不會想到有朝一日，它們會合資發展，然而在實體零售越來越難做的今天，“傳統老字號”們正聯手轉型。
6月23日，國內南北“老牌”零售企業上海百聯集團股份有限公司(下稱“百聯股份”)、北京 王府井百貨 (集團)股份有限公司(下稱“ 王府井百貨 ”)，與國際專業供應鏈管理企業利豐貿易(中國)控股有限公司(下稱“利豐”)，簽署三方合資協議，共同出資成立合資公司，該合資公司將注冊在上海自貿區。
《第一財經日報》記者了解到，成立上述合資企業，是百聯股份與 王府井百貨 希望南北聯手，從傳統百貨轉向自營模式，以增加利潤，應對電商沖擊與市場競爭。
三強合資
新成立的合資公司由百聯股份與 王府井百貨 分別持股40%，利豐持股20%組建，首期注冊資本4800萬元。
根據三方的計劃，該合資公司將發揮三方的資源優勢，利用百聯與 王府井百貨 遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網絡與供應鏈管理優勢，合作推進零售企業自營業務的發展，探索推動國內傳統零售業的轉型。未來，該合資公司將成為百聯、王府井及利豐推動自營業務戰略及境內外采購的協調平臺，整合三方資源，實現“1+1+1>3”的效應。
據了解，該合資公司的主要業務，一是自有或授權品牌開發，其將通過自主開發、取得授權或收購的方式推進品牌的開發;二是總代理、總經銷，該合資公司將協助尋找適合百聯股份、 王府井百貨 零售渠道的外部品牌(包括線上及線下)或品牌中的合適產品開展總代理、總經銷業務，借用三方已有渠道資源及開拓其他外部渠道，迅速拓展市場，形成銷售規模;三是招商協同，該合資公司通過三方的業務網絡來確定和引薦適合的零售商、品牌商進入三方零售點經營，包括境外商品的采購與分銷;四是品牌推廣與營銷，合資公司將負責旗下品牌的推廣與營銷，創新營銷手段，制定品牌價值定位、品牌視覺及空間形象體系的規劃、品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌通路策略的規劃及實施品牌傳播及營銷等。
三方合作的短期目標為，借助該合資公司平臺，打通從品牌與產品企劃、產品生產與物流到零售運營的各供應鏈環節，完善傳統零售企業的供應鏈管理。長遠目標為，合資公司逐步被打造成為擁有“互聯網++”基因，具有一流買手團隊、品牌營銷能力、全渠道管理能力、供應鏈管理能力、研發設計能力的新型品牌開發管理公司，推動國內傳統零售業產業鏈的建設、海外業務的探索及文化產業的打造。
“關店潮”后的轉型
緣何原本是同業競爭者的百聯股份和 王府井百貨 會聯手呢?
“百貨業都有地方特性，一般都是各自為政，然而隨著電商沖擊和成本增加等壓力，讓百貨業者近幾年陷入尷尬境地，其比之電商則價格沒有優勢，比之購物中心則缺乏體驗感，因此很多百貨項目都選擇關店止損。”零售業資深專家丁浩洲指出。
RET睿意德中國商業地產研究中心數據顯示，大型連鎖百貨樣本2014年以來已經和明確將要關店的數量達到38家，其中，關店數量最多的百貨品牌為百盛百貨、馬莎百貨，各為5家;其次為伊藤洋華堂，關店數量為4家，而 王府井百貨 、中都百貨、NOVO百貨、寶萊百貨、尚泰百貨等百貨品牌，在二三線城市均有關店現象出現。值得注意的是，關店現象最嚴重的城市分別為北京、杭州、常州和青島。
“關店潮后，百貨業者必須面臨或退出市場或轉型的問題，在百聯看來，傳統百貨業缺乏自主經營，其一直沿用的都是租賃式的聯營扣點模式，即商品其實是品牌商的，與百貨扣點分成，一旦商品發生問題則百貨企業很難掌控，且對于貨源也無法管理。因此，百聯系通過與王府井、利豐合資，可以從利豐的供應鏈優勢入手，結合百聯系和王府井一南一北的區域化優勢進行總代理等模式運作，甚至買斷運作，擴大自有與授權品牌的開發及采購。要知道自營模式下，百貨業者的利潤率會提升，而且可以更多掌握經營方面的話語權。”百聯集團內部人士透露，而將合資公司落戶上海自貿區，是基于自貿區在助推新合資公司發展中的紅利效應，且確保今后在生產、流通及零售的各個環節始終可保持政策優勢。
據悉，百聯股份綜合百貨業務，擁有47家門店，旗下的主要商號包括，第一百貨商店、永安百貨、第一八佰伴、東方商廈連鎖、百聯購物中心連鎖以及百聯奧特萊斯連鎖等。2014年，百聯股份(綜合百貨)實現規模銷售380億元，利潤總額15.1億元。 王府井百貨 銷售網絡覆蓋華南、西南、華中、西北、華北五大區域，在30個城市開設45家連鎖門店。
根據規劃，上述合資公司成立后，初期業務將重點開發男裝、嬰童、家居生活、潮牌等品類，三年內將打造六個品牌，計劃開店300家，實現終端銷售10億元。
“實際上，自營也僅是一種手段，百貨業者最終要解決的是如何抓住客源和提升利潤的問題，現在電商沖擊越來越大，更多實體業者或自己搞電商，或轉型體驗式購物中心，而自營也是一種方式，但很多在海外自營能力很強的百貨到了中國市場，依舊因為買手采購的貨物不受中國消費者歡迎或自有品牌知名度不高等弊端而遭遇水土不服，因此上述合資公司的自營模式能否成功還需拭目以待。”丁浩洲分析道。
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本文來源： 傳統老店PK電商 百聯聯手王府井百貨謀出路
