超市168網消息： 近期，安徽省廬江縣 安德利 百貨股份有限公司登陸上交所，沖擊上市。 安德利 招股說明書顯示，2013年度，該公司營業收入近13億元，凈利潤達到5328.34萬元。
安徽 安德利 百貨股份有限公司是一家專業服務于國內三四線城市及農村市場的零售百貨企業，堅守自營模式長達20年，商品自營比重達80%，平均零售價格低于市場價10%至15%，毛利超過20%，高于全國百貨業平均水平，成為中國百貨行業的成功樣本。
然而，百貨自營道路并不輕松，作為扎根縣域市場的本土商業零售企業， 安德利 自營模式成功的奧秘又在哪里？
安德利 自營模式的幾大優勢
一是質量保證優勢，商品自采自營使把好質量關完全在 安德利 掌控中；
二是商品價格優勢， 安德利 直接從廠家進貨，減少中間環節，有定價權，可把虛高的價格壓低，讓商品價格回歸理性，使 安德利 商品價格比同行平均低10-15%，平均毛利卻高出3-5個百分點；
三是市場競爭優勢，自營模式使員工既是采購員又是一線銷售員，能快速捕捉市場信息，滿足消費者需求，更使商品和競爭對手形成差異化競爭，商品重復率不到30%，最大程度避免千店一面的同質化，利于差異化經營；
四是市場定位優勢， 安德利 扎根的市、縣、鄉(鎮)三級市場，立足三四線城市經營，深耕農村的市場定位和商品定位有著自營模式生根發芽的天然土壤；
五是團隊優勢，員工到各個廠家采購，學到各個廠家的新觀念、新做法，也更能培養出具有決策能力的人才。”
自營領域的探索
一是建立健全‘陽光機制’，對采購員實行‘高薪養心’，要求陽光采購，善待供應商；
二是建立健全倒逼機制，要求任何一種商品要是當地市場的最低價且要有毛利，提高談判水平，去除貓膩；
三是建立健全末位淘汰機制，將銷售和利潤作為各部門目標任務，增強責任感；
四是建立健全激勵機制，通過用人驅動、分配驅動、文化驅動激發自營動力；
五是建立健全監督機制，以公司監察部門、員工綠色通道、社會監督員構筑上下聯系、內外合力的監督網絡，保駕護航自營模式。
安徽 安德利 百貨股份有限公司董事長陳學高認為，不同的模式各有長短、利弊。選擇的關鍵在于是否從企業實際出發，是否適合企業所面對的特定市場、特定環境，以及企業的自身的條件，審時度勢，適合就好。
專家觀點：
中國人民大學商學院教授、博導黃國雄：企業是聯營還是自營取決于五個條件，第一，市場的供給需求;第二，品牌的知名度;第三，考慮品牌商品的市場覆蓋面;第四，取決于商品的盈利空間;第五，取決于企業資金狀況。不能把自營模式和自營商品規模和比重作為一個硬性標準，應視市場狀況和企業情況因地制宜。市場無定式，經營無模式，管理出效益。
中國商業聯合會副會長、中華全國商業信息中心主任王耀：百貨店擴大自營是方向，但不能操之過急。主要有三方面挑戰：一是人才;二是需要適合自營的外部環境;三是必須發掘合適的“下水道”，以消化自采導致的庫存。
中國百貨商業協會會長楚修齊： 安德利 百貨在賣場的環境、商品的陳列、品牌的布局，以及超市生鮮領域都做得特別好，當前的問題應該是明確戰略規劃，同時，不盲目冒進，不過分追求高端化，經營模式不是一成不變的，自營占比也沒有定律;其次，就是注重人才的培養，開始在線上和線下的融合問題上探索出適合自己的模式。
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本文來源： 安徽安德利沖擊上市 自營模式有何奧秘？
