運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的日子不好過，兩個(gè)月前在美國(guó)有四百多家門店的Sports Authority就申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。而在日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也有正在改變策略的公司。
　　近日，Under Armour宣布要在德克薩斯州達(dá)拉斯小牛廣場(chǎng)購(gòu)物中心的一家Champs Sports門店里開設(shè)一家“店中店”，并命名為Armoury，周末開業(yè)慶典時(shí)，NBA球員Emmanuel Mudiay 和Raymond Felton都前來(lái)站臺(tái)。
　　這是 Under Armour和運(yùn)動(dòng)用品連鎖店Champs Sports 合作的第二家店中店，2015年6月的第一家概念店開在哥倫比亞。和以往品牌在運(yùn)動(dòng)用品連鎖店賣很多打折過期貨的策略不同，Armoury像一個(gè)微型的品牌 旗艦店 ，包含鞋類、服裝及配件的最新款式。店內(nèi)還設(shè)有展示空間，輪換播放Under Armour的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland等等。
　　在一份聲明中，Champs Sports的營(yíng)銷副總裁Patrick Walsh 表示，通過Armory這樣的店中店我們可以創(chuàng)造一個(gè)完整的零售體驗(yàn)，突出我們“We Know Game” 的品牌訴求。而如果店內(nèi)賣的都是舊款式，確實(shí)很難宣稱自己跟上潮流。
　　Champs Sports截至去年1月在美國(guó)、加拿大等地有547家門店，主要位于購(gòu)物中心，店鋪平均面積在330平方米。如果我們來(lái)看看它和運(yùn)動(dòng)品牌的合作歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種朝運(yùn)動(dòng)品牌集合店演進(jìn)的過程。
　　早在2002年，Nike限制Champs Sports出售它們的產(chǎn)品，這些限制要求包括Champs Sports 及其母公司Foot Locker旗下所有品牌都不能銷售Nike的高端產(chǎn)品和受歡迎的鞋款。雙方因此觸發(fā)爭(zhēng)端，談判到 2003 年底才結(jié)束。而到了 2012 年，雙方又合作推出了 Nike Yardline，一種只賣NFL裝備的特許經(jīng)營(yíng)店鋪，這其實(shí)已經(jīng)有了精品店的雛形。
　　直營(yíng)業(yè)務(wù)能幫助運(yùn)動(dòng)品牌更好的傳達(dá)品牌形象，賣出高溢價(jià)產(chǎn)品。當(dāng)人們逐漸習(xí)慣于在直營(yíng)店買到最新款式，在社交網(wǎng)絡(luò)上直接和品牌溝通，這讓面臨電商壓力的經(jīng)銷商生存更加艱難。一名運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的老板 Brian Shelton 曾對(duì)媒體表示，“現(xiàn)如今所有的運(yùn)動(dòng)品牌都開始在官網(wǎng)上自己賣貨，顧客有了更好的去處，我們的價(jià)值每天都在減少。”
　　Nike 在今年第二財(cái)季的報(bào)告中表示，批發(fā)業(yè)務(wù)占到營(yíng)收的74％，但直營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于批發(fā)。相比之下，Under Armour 的批發(fā)業(yè)務(wù)僅占到67％，這意味著公司在美國(guó)本土需要依靠拓展渠道來(lái)獲得增長(zhǎng)，而 Armoury 可能是一種新的嘗試。

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本文來(lái)源： UA在美國(guó)開了一家迷你旗艦店Armoury