消費市場一般不會因某產(chǎn)業(yè)市場需求的變化而發(fā)生大的波動;如果 商圈 內(nèi)居民從事的工作行業(yè)分散，則居民購買力總體水平的波動就不明顯，對連鎖店營業(yè)額影響相對也就較小。

眾所周知，零售業(yè)是一種地利性和微利性產(chǎn)業(yè)，地理位置的優(yōu)勢將會給經(jīng)營者帶來良好的收益，否則便適得其反。所以商業(yè)網(wǎng)點的開發(fā)必須多方考慮，慎重決策。零售企業(yè)網(wǎng)點開發(fā)的第一步是 商圈 分析，即先要明確商業(yè)圈范圍，評估經(jīng)營效益和品牌戰(zhàn)略拓展。從單一網(wǎng)點來看，可將其 商圈 構(gòu)造歸結(jié)為“點、線、面、流”四個方面，“點”即網(wǎng)點，“線”即網(wǎng)點可以輻射到的最遠距離，“面”即輻射的范圍，“流”即 商圈 的市場動態(tài)。

商圈 分析包括以下具體內(nèi)容：

(1)人口規(guī)劃及特征分析：

人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢、消費習慣等。 人口數(shù)量是衡量 商圈 內(nèi)需求大小的重要參數(shù)。網(wǎng)點的顧客可分為：居住人口、工作人口、路過人口，這三部分人口的消費特點各有不同。了解 商圈 內(nèi)不同顧客的年齡分布特點、教育水平、收入支配情況、職業(yè)分布，可使連鎖企業(yè)掌握消費者的惠顧傾向，安排設(shè)立適應這些惠顧傾向的連鎖分店，以得到最好的布局效益。另外根據(jù) 商圈 內(nèi)居民的消費傾向和生活習慣可以預測特定商業(yè)行為對現(xiàn)有市場引力的大小。

(2)經(jīng)濟狀況分析：

主導產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)多角化程度、消除季節(jié)性經(jīng)濟波動的自由度等。 企業(yè)需要掌握 商圈 內(nèi)是否存在主導產(chǎn)業(yè)、是什么產(chǎn)業(yè)以及會給 商圈 帶來什么影響。若 商圈 內(nèi)居民多從事與主導產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該主導產(chǎn)業(yè)的前景就會直接影響 商圈 內(nèi)居民的收入和消費水平，進而影響 商圈 的市場容量;如果 商圈 內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化，則消費市場一般不會因某產(chǎn)業(yè)市場需求的變化而發(fā)生大的波動;如果 商圈 內(nèi)居民從事的工作行業(yè)分散，則居民購買力總體水平的波動就不明顯，對連鎖店營業(yè)額影響相對也就較小。

(3)競爭狀況分析：

現(xiàn)有競爭者的數(shù)目與規(guī)模、不同競爭者的優(yōu)勢與弱勢、競爭的短期和長期變動趨勢、市場飽和程度等。除要注意競爭者外，還要掌握 商圈 內(nèi)商店群的構(gòu)成，衡量商業(yè)相對集中區(qū)里的各個網(wǎng)點的相容性，其評價工具是商店間顧客交換率。

(4) 網(wǎng)點地址的可獲性分析：

地域類型與數(shù)目、交通網(wǎng)絡(luò)狀況、區(qū)位規(guī)劃限制等。開設(shè)連鎖分店時，一般首先需要分析 商圈 內(nèi)有哪些商務區(qū)、居民區(qū)和商住區(qū)。商務區(qū)可分已規(guī)劃商務區(qū)和未規(guī)劃商務區(qū)，已規(guī)劃的商務區(qū)一般有區(qū)域規(guī)劃限制，通過三種區(qū)域類型分析決定店面的大小和商品種類的配置。

商圈 內(nèi)交通的順暢程度，公交車的路線安排、站位設(shè)置，道路過往限制等，均會影響客流量大小。執(zhí)照辦理、營業(yè)限制、消費人群、消費需求等，也是影響網(wǎng)點生存的重要條件。網(wǎng)點開發(fā)工作涉及到方方面面， 商圈 分析只是其中工作的一個環(huán)節(jié)，還需要網(wǎng)點開發(fā)人員多方考慮，慎重決策，否則將給后期運營帶來沉重的包袱，給企業(yè)帶來損失。

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