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有關個別情況的個別建議。本文所載資料僅供參考。有關本內容的詳細建議，請咨詢閣下的專業顧問。如
家樂福 大賣場設計及選址資料
背景：1995 年進入中國市場，短時間內 家樂福 便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場，
各自獨立地發展出自己的供應商網絡。根據 家樂福 自己的統計，從中國本地購買的商品占了
商場里所有商品的95 ％以上，僅2000 年采購金額就達15 億美元。除了已有的上海、廣東、
浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網絡， 家樂福 還會在今年年底分別在中國的北京、天
津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設區域化采購網絡。截止2003 年10
月， 家樂福 在中國已有41 大賣場開業。
大賣場設計
家樂福 的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
家樂福 的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉、新鮮程度、品質
現代化的商店就是：衛生、舒適、店內通道進出方便、國際標準
大賣場選址
2. 標準：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而 家樂福 的選址也不折不扣地體現這一個標
準。
3. 位置要求描述：
交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；
人口密度相對集中；
兩條馬路交叉口，其一為主干道；
具備相當面積的停車場，比如在北京至少要求600 個以上的停車位。
4. 建筑物要求：
建筑占地面積15000平米以上
最多不超過兩層
總建筑面積2 萬-4萬
轉租租戶由 家樂福 負責管理
建筑物長寬比例：10：7 或10：6
5. 商圈內的人口消費能力：
商圈片區覆蓋：
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工具：GIS 人口地理系統（注：中國目前并沒有現有的資料GIS 可資利用，所以
店家不得不借助市場調研公司的力量來收集這方面的數據。）
方法一：以某個原點出發，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘
步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。
方法二：根據中國的本地特色，還需要測算以自行車出發的小片、中片和大片半
徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區域。
計量參數：計算這片區域內各個居住小區的詳盡的人口規模和特征的調查，計算
不同區域內人口的數量和密度、年齡分布、文化水平、職業分布、人均可支配收
入等等許多指標。 家樂福 的做法還會更細致一些，根據這些小區的遠近程度和居
民可支配收入，再劃定重要銷售區域和普通銷售區域。
注意事項：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區有一個競爭對
手，商圈的覆蓋就需要依據這種邊界進行調整。
區域內商業環境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）：
指導原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方
便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。
實例：例如 家樂福 上海大賣場古北店周圍的公交線路不多， 家樂福 就干脆自己
租用公交車定點在一些固定的小區間穿行，方便這些離得較遠的小區居民
上門一次性購齊一周的生活用品。
指導原則二：未來潛在銷售區域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所
有的競爭對手計算進去。
實例：傳統的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產品線組成和
單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數字從總的區域潛力中減去，
未來的銷售潛力就產生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實
力，所以有些商店在開業前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方
法發現他們的不足之處，比如環境是否清潔，哪類產品的價格比較高，生
鮮產品的新鮮程度如何等，然后依據這種精確制導的調研結果進行具有殺
傷力的打擊。
持續性商圈微調：
依據目標顧客的信息來微___________調自己的商品線。
實例一： 家樂福 自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70
％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。
實例二： 家樂福 在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高
收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了 家樂福 消費群體的
40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪
和橄欖油等，而這都是 家樂福 為了這些特殊的消費群體特意從國外進口
的。
實例三：南方商場的 家樂福 因為周圍的居住小區比較分散，干脆開了一個迷你
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SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當勞，增加自己吸引較
遠處的人群的力度。青島的 家樂福 做得更到位，因為有15％的顧客是韓國
人，干脆就做了許多韓文招牌。
停車場要求
至少600 個機動車停車位，非機動車2000平米以上，免費提供 家樂福 公司及顧客
使用；
注：選擇 家樂福 不利的方面包括有對工程建設比較嚴格的要求、較低的租金、長期的租
賃合同（一般是20 年-30 年）。
有關個別情況的個別建議。本文所載資料僅供參考。有關本內容的詳細建議，請咨詢閣下的專業顧問。如
家樂福 大賣場設計及選址資料
背景：1995 年進入中國市場，短時間內 家樂福 便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場，
各自獨立地發展出自己的供應商網絡。根據 家樂福 自己的統計，從中國本地購買的商品占了
商場里所有商品的95 ％以上，僅2000 年采購金額就達15 億美元。除了已有的上海、廣東、
浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網絡， 家樂福 還會在今年年底分別在中國的北京、天
津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設區域化采購網絡。截止2003 年10
月， 家樂福 在中國已有41 大賣場開業。
大賣場設計
家樂福 的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
家樂福 的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉、新鮮程度、品質
現代化的商店就是：衛生、舒適、店內通道進出方便、國際標準
大賣場選址
2. 標準：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而 家樂福 的選址也不折不扣地體現這一個標
準。
3. 位置要求描述：
交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；
人口密度相對集中；
兩條馬路交叉口，其一為主干道；
具備相當面積的停車場，比如在北京至少要求600 個以上的停車位。
4. 建筑物要求：
建筑占地面積15000平米以上
最多不超過兩層
總建筑面積2 萬-4萬
轉租租戶由 家樂福 負責管理
建筑物長寬比例：10：7 或10：6
5. 商圈內的人口消費能力：
商圈片區覆蓋：
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工具：GIS 人口地理系統（注：中國目前并沒有現有的資料GIS 可資利用，所以
店家不得不借助市場調研公司的力量來收集這方面的數據。）
方法一：以某個原點出發，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘
步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。
方法二：根據中國的本地特色，還需要測算以自行車出發的小片、中片和大片半
徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區域。
計量參數：計算這片區域內各個居住小區的詳盡的人口規模和特征的調查，計算
不同區域內人口的數量和密度、年齡分布、文化水平、職業分布、人均可支配收
入等等許多指標。 家樂福 的做法還會更細致一些，根據這些小區的遠近程度和居
民可支配收入，再劃定重要銷售區域和普通銷售區域。
注意事項：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區有一個競爭對
手，商圈的覆蓋就需要依據這種邊界進行調整。
區域內商業環境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）：
指導原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方
便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。
實例：例如 家樂福 上海大賣場古北店周圍的公交線路不多， 家樂福 就干脆自己
租用公交車定點在一些固定的小區間穿行，方便這些離得較遠的小區居民
上門一次性購齊一周的生活用品。
指導原則二：未來潛在銷售區域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所
有的競爭對手計算進去。
實例：傳統的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產品線組成和
單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數字從總的區域潛力中減去，
未來的銷售潛力就產生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實
力，所以有些商店在開業前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方
法發現他們的不足之處，比如環境是否清潔，哪類產品的價格比較高，生
鮮產品的新鮮程度如何等，然后依據這種精確制導的調研結果進行具有殺
傷力的打擊。
持續性商圈微調：
依據目標顧客的信息來微___________調自己的商品線。
實例一： 家樂福 自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70
％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。
實例二： 家樂福 在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高
收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了 家樂福 消費群體的
40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪
和橄欖油等，而這都是 家樂福 為了這些特殊的消費群體特意從國外進口
的。
實例三：南方商場的 家樂福 因為周圍的居住小區比較分散，干脆開了一個迷你
版權所有：靈動資訊 Http://www.lingdo.net Email:lingdo21@tom.com
第 3 頁 共 3 頁
SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當勞，增加自己吸引較
遠處的人群的力度。青島的 家樂福 做得更到位，因為有15％的顧客是韓國
人，干脆就做了許多韓文招牌。
停車場要求
至少600 個機動車停車位，非機動車2000平米以上，免費提供 家樂福 公司及顧客
使用；
注：選擇 家樂福 不利的方面包括有對工程建設比較嚴格的要求、較低的租金、長期的租
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本文來源： 家樂福大賣場設計及選址資料
