確定滯銷商品的標(biāo)準(zhǔn)

在零售店鋪日常經(jīng)營活動中，為了確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須確定一個操作性強的衡量滯銷商品的標(biāo)準(zhǔn)，以杜絕“人情商品”進(jìn)入賣場、“關(guān)系商品”占據(jù)貨架。常見的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾種：
以標(biāo)準(zhǔn)銷售額為衡量標(biāo)準(zhǔn)
例如，根據(jù)本行業(yè)的統(tǒng)計資料，某種商品月平均銷售應(yīng)為4000元，某晶牌商品連續(xù)二個月的銷售額均低于2800元，就可以確定該商品為滯銷商品，將其淘汰出局。
以標(biāo)準(zhǔn)銷售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)
例如，根據(jù)本零售店鋪的具體情況，碗裝方便面連續(xù)二個月的標(biāo)準(zhǔn)銷售量為600個，低于這一標(biāo)準(zhǔn)就可以將其列入滯銷商品，成為被淘汰的對象。
以零售店鋪銷售排行榜名次為淘汰標(biāo)準(zhǔn)
按照商品類別，每月都對貨架上的不同晶牌的同類商品的銷售情況進(jìn)行遞減式排序，排名最后的6％為淘汰對象。運用這一方法時，要考慮商品是否具有較強的季節(jié)性銷售特征，并且要考慮零售店鋪經(jīng)營產(chǎn)品的產(chǎn)品線。有時為了實現(xiàn)零售店鋪“一次購足”的銷售功能，即便是滯銷商品也應(yīng)該有一定的陳列面積，這類商品主要用來招徠、吸引 顧客 ，使 顧客 產(chǎn)生連帶購買行為.

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