從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國采購中心實際上就是為眾多跨國公司設(shè)立了一個全球交易平臺，在這個交易平臺上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個匯聚點上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時下，國際上的跨國采購中心主要分為兩大類。一類是跨國制造業(yè)采購中心，如由美國通用汽車、通用電氣等公司設(shè)立的；一類是跨國連鎖商業(yè)采購中心，如由美國的 沃爾瑪 、法國的家樂福、德國的麥德龍等公司設(shè)立的。而在我國涉外經(jīng)濟中，跨國采購中心所扮演的最起碼的角色應(yīng)該是為跨國企業(yè)采購機構(gòu)入駐我國尋求合格的供應(yīng)商和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供服務(wù)，并為國內(nèi)供應(yīng)商尋找和拓寬國內(nèi)外市場提供服務(wù)，使買賣雙方在低成本、高效率的交易環(huán)境中獲得“雙贏”。但是，跨國采購是一種純粹的市場行為，跨國采購中心又何以吸引作為市場主體的跨國采購商和國內(nèi)供應(yīng)商云集在一個屋檐下進行洽談，并最終達成交易呢？顯然，跨國采購中心功能定位的合理性和科學性將是一個至關(guān)重要的問題。
共贏訂單的商情網(wǎng)
一般來說，跨國公司的采購可以分為直接采購和間接采購。在直接采購模式下，跨國公司會直接選擇供應(yīng)商；在間接采購模式下，跨國公司一般會選擇采購商。但無論跨國公司以何種方式采購，作為跨國公司全球交易平臺的跨國采購中心都應(yīng)作為供應(yīng)商、采購商以及跨國公司三者之間的一張商情網(wǎng)。在跨國公司實行供應(yīng)鏈管理模式下，這張“網(wǎng)”對整條供應(yīng)鏈的效率和價值創(chuàng)造起著舉足輕重的作用。借助這張“網(wǎng)”，可以實現(xiàn)將企業(yè)資源從過去的企業(yè)內(nèi)部擴展至全社會、乃至全球，以戰(zhàn)略伙伴的身份與供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強強聯(lián)合的方式，使每個企業(yè)都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而在價值增值鏈上達到“共贏”的效果。因此，跨國采購中心不僅僅是為供應(yīng)商和采購商之間壓低采購價格、縮短訂單履行時間或提高交易效率提供一種便利，而是通過相互協(xié)作共同降低供應(yīng)鏈成本。
供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫
跨國采購中心所提供的便捷之處更多的體現(xiàn)在一旦市場出現(xiàn)某種采購意向的時候能夠迅速地為采購商定位和提供合格的供應(yīng)商，大大減少用于找尋供應(yīng)商的成本。這就要求跨國采購中心具有一個儲備成千上萬能夠提供各種產(chǎn)品的合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫功能。跨國采購中心在儲備合格供應(yīng)商時，應(yīng)建立一整套綜合評價指標體系，主要包括企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面，如在企業(yè)素質(zhì)方面，要求企業(yè)實行全面的質(zhì)量管理，達到國際ＩＳ０９０００標準；在產(chǎn)品質(zhì)量上，要求達到國際公認的行業(yè)質(zhì)量標準、環(huán)保標準、檢疫標準等等。除此，還應(yīng)充分考慮到采購商的采購要求和標準。因為，跨國采購公司對供應(yīng)商的選擇如今已不僅僅要求它們能簡單地提供產(chǎn)品、最低成本或最短交貨期，而是重點選擇那些具有高度專業(yè)化技術(shù)核心能力的、長期的、少而精的、有足夠合作精神的、互惠互利的、最好的供應(yīng)商。
采購商的調(diào)味瓶
建立儲備足夠合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫以供采購商選擇只是跨國采購中心功能的一方面，要充分發(fā)揮跨國采購中心信息服務(wù)功能，還應(yīng)儲備足夠的采購商群體，在供應(yīng)商需要時，為其提供有采購需求的采購商。與建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫不同，儲備采購商時，應(yīng)更多的考慮和弄清楚采購商的采購標準和采購計劃，投其所好。不同的采購集團有自己不同的采購標準，只有弄清楚對方的采購口味，才能有的放矢。例如，像家樂福這樣的跨國零售集團，每年都有自己的采購計劃，一般按照季節(jié)進行采購。由于每種商品的采購都有規(guī)律性，因此，沒有到采購季一般不會安排采購活動。所以，在按照采購標準和采購計劃的不同儲備了足量的采購商群體后，國內(nèi)供應(yīng)商就可以借助跨國采購中心這個交易平臺尋找了合適的買主。而且，更為重要的是，在共同擁有了眾多合格供應(yīng)商和不同需求標準的采購商群體之后，跨國采購中心就能自然而然地將上下游關(guān)聯(lián)度比較強的企業(yè)建立起長期的采購供應(yīng)關(guān)系，將那種純粹的市場交易行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間的內(nèi)部交易，這樣就能大大提高效率，降低成本。
高效流通的服務(wù)所
最后，在信息技術(shù)和經(jīng)濟全球化蓬勃發(fā)展的今天，跨國采購中心的功能還應(yīng)賦予新的內(nèi)涵。在這里，供應(yīng)商不再是簡單地提供產(chǎn)品，采購商也不是簡單地采購商品，而是基于尖端的信息技術(shù)、高效的物流支持和完善的銷售服務(wù)體系，以戰(zhàn)略伙伴的身份與上下游企業(yè)進行整合化的經(jīng)營運作與價值創(chuàng)造。因此，面對跨國采購這樣一種全新的外貿(mào)理念和方式，跨國采購中心在構(gòu)筑跨國采購大舞臺的過程中，應(yīng)十分重視與當今國際采購新模式接軌，并積極采納電子商務(wù)等技術(shù)先進的新手段，這些都將有助于增強跨國采購中心的吸引力。日前，上海跨國采購中心一反外貿(mào)以我為主的傳統(tǒng)做法，采取了跨國采購商普遍易于接受的逆向采購方法，即按照跨國采購商的要求開展采購活動，由采購商擺攤，提供要采購商品的清單。同時，建立了一個電子信息平臺，采購商在網(wǎng)上查看供應(yīng)商的資料，如果合適就約見洽談。沒有被選中的企業(yè)也可以進場自我推薦，政府只在其中扮演一個服務(wù)者的角色。今年２月２７日，上海跨國采購中心又首次啟用了被 沃爾瑪 、家樂福、通用電氣等國際巨頭普遍看好的包括外經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗、銀行、物流聯(lián)運、工商、稅務(wù)等部門和中介咨詢、人才培訓等機構(gòu)廣泛加入的“一站式服務(wù)”運作模式，使得跨國公司在上海的采購享受到了前所未有的便利。這一全新探索標志著我國跨國采購中心建設(shè)邁出的實質(zhì)性步伐。
共贏訂單的商情網(wǎng)
一般來說，跨國公司的采購可以分為直接采購和間接采購。在直接采購模式下，跨國公司會直接選擇供應(yīng)商；在間接采購模式下，跨國公司一般會選擇采購商。但無論跨國公司以何種方式采購，作為跨國公司全球交易平臺的跨國采購中心都應(yīng)作為供應(yīng)商、采購商以及跨國公司三者之間的一張商情網(wǎng)。在跨國公司實行供應(yīng)鏈管理模式下，這張“網(wǎng)”對整條供應(yīng)鏈的效率和價值創(chuàng)造起著舉足輕重的作用。借助這張“網(wǎng)”，可以實現(xiàn)將企業(yè)資源從過去的企業(yè)內(nèi)部擴展至全社會、乃至全球，以戰(zhàn)略伙伴的身份與供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強強聯(lián)合的方式，使每個企業(yè)都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而在價值增值鏈上達到“共贏”的效果。因此，跨國采購中心不僅僅是為供應(yīng)商和采購商之間壓低采購價格、縮短訂單履行時間或提高交易效率提供一種便利，而是通過相互協(xié)作共同降低供應(yīng)鏈成本。
供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫
跨國采購中心所提供的便捷之處更多的體現(xiàn)在一旦市場出現(xiàn)某種采購意向的時候能夠迅速地為采購商定位和提供合格的供應(yīng)商，大大減少用于找尋供應(yīng)商的成本。這就要求跨國采購中心具有一個儲備成千上萬能夠提供各種產(chǎn)品的合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫功能。跨國采購中心在儲備合格供應(yīng)商時，應(yīng)建立一整套綜合評價指標體系，主要包括企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面，如在企業(yè)素質(zhì)方面，要求企業(yè)實行全面的質(zhì)量管理，達到國際ＩＳ０９０００標準；在產(chǎn)品質(zhì)量上，要求達到國際公認的行業(yè)質(zhì)量標準、環(huán)保標準、檢疫標準等等。除此，還應(yīng)充分考慮到采購商的采購要求和標準。因為，跨國采購公司對供應(yīng)商的選擇如今已不僅僅要求它們能簡單地提供產(chǎn)品、最低成本或最短交貨期，而是重點選擇那些具有高度專業(yè)化技術(shù)核心能力的、長期的、少而精的、有足夠合作精神的、互惠互利的、最好的供應(yīng)商。
采購商的調(diào)味瓶
建立儲備足夠合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫以供采購商選擇只是跨國采購中心功能的一方面，要充分發(fā)揮跨國采購中心信息服務(wù)功能，還應(yīng)儲備足夠的采購商群體，在供應(yīng)商需要時，為其提供有采購需求的采購商。與建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫不同，儲備采購商時，應(yīng)更多的考慮和弄清楚采購商的采購標準和采購計劃，投其所好。不同的采購集團有自己不同的采購標準，只有弄清楚對方的采購口味，才能有的放矢。例如，像家樂福這樣的跨國零售集團，每年都有自己的采購計劃，一般按照季節(jié)進行采購。由于每種商品的采購都有規(guī)律性，因此，沒有到采購季一般不會安排采購活動。所以，在按照采購標準和采購計劃的不同儲備了足量的采購商群體后，國內(nèi)供應(yīng)商就可以借助跨國采購中心這個交易平臺尋找了合適的買主。而且，更為重要的是，在共同擁有了眾多合格供應(yīng)商和不同需求標準的采購商群體之后，跨國采購中心就能自然而然地將上下游關(guān)聯(lián)度比較強的企業(yè)建立起長期的采購供應(yīng)關(guān)系，將那種純粹的市場交易行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間的內(nèi)部交易，這樣就能大大提高效率，降低成本。
高效流通的服務(wù)所
最后，在信息技術(shù)和經(jīng)濟全球化蓬勃發(fā)展的今天，跨國采購中心的功能還應(yīng)賦予新的內(nèi)涵。在這里，供應(yīng)商不再是簡單地提供產(chǎn)品，采購商也不是簡單地采購商品，而是基于尖端的信息技術(shù)、高效的物流支持和完善的銷售服務(wù)體系，以戰(zhàn)略伙伴的身份與上下游企業(yè)進行整合化的經(jīng)營運作與價值創(chuàng)造。因此，面對跨國采購這樣一種全新的外貿(mào)理念和方式，跨國采購中心在構(gòu)筑跨國采購大舞臺的過程中，應(yīng)十分重視與當今國際采購新模式接軌，并積極采納電子商務(wù)等技術(shù)先進的新手段，這些都將有助于增強跨國采購中心的吸引力。日前，上海跨國采購中心一反外貿(mào)以我為主的傳統(tǒng)做法，采取了跨國采購商普遍易于接受的逆向采購方法，即按照跨國采購商的要求開展采購活動，由采購商擺攤，提供要采購商品的清單。同時，建立了一個電子信息平臺，采購商在網(wǎng)上查看供應(yīng)商的資料，如果合適就約見洽談。沒有被選中的企業(yè)也可以進場自我推薦，政府只在其中扮演一個服務(wù)者的角色。今年２月２７日，上海跨國采購中心又首次啟用了被 沃爾瑪 、家樂福、通用電氣等國際巨頭普遍看好的包括外經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗、銀行、物流聯(lián)運、工商、稅務(wù)等部門和中介咨詢、人才培訓等機構(gòu)廣泛加入的“一站式服務(wù)”運作模式，使得跨國公司在上海的采購享受到了前所未有的便利。這一全新探索標志著我國跨國采購中心建設(shè)邁出的實質(zhì)性步伐。
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本文來源： 跨國采購中心的功能定位
