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關于中國零售企業(yè)與第三方物流合作的探討

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-15 08:50:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

[摘要]在21世紀, 物流 成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一大手段,是繼生產、銷售之后企業(yè)發(fā)展的第三利潤源泉。中國零售企業(yè)連鎖的發(fā)展與贏利模式的演變?yōu)榕c第三方 物流 的合作提供了機會,而中小零售企業(yè)也迫切需要第三方 物流 的幫助以快速響應顧客需求。但中國第三方 物流 的服務能力較差、信息共享問題、 物流 成本歧義以及信用問題成為合作的最大挑戰(zhàn)。

  [關鍵詞]零售企業(yè) 第三方 物流 連鎖經營 物流 配送 物流 成本

  一、引言

  在21世紀,隨著消費者行為的變化與其期望值的提高,以及零庫存經營需求的增加, 物流 成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一大手段,是繼生產、銷售之后企業(yè)發(fā)展的第三利潤源泉。對零售企業(yè)而言, 物流 貫穿經營業(yè)務活動的全過程。從商品的采購供應到銷售服務,都有大量的 物流 活動發(fā)生。零售企業(yè)的商品供貨與配送方式、 物流 環(huán)節(jié)與商店內部經營環(huán)節(jié)的銜接及協(xié)調狀況,直接影響到企業(yè)運營的成本與效率,影響企業(yè)對市場和顧客的反應速度,影響企業(yè)的服務質量,并最終影響到企業(yè)的競爭實力和經營的成敗。可見, 物流 運作效率對零售企業(yè)的成功至關重要。另一方面,隨著經濟的發(fā)展,企業(yè)的市場規(guī)模和經營范圍越來越大,企業(yè)依靠自身組織 物流 活動變得不經濟,越來越多的企業(yè)傾向于將 物流 活動交給獨立的 物流 服務企業(yè),這種第三方 物流 體制在國民經濟發(fā)展中有著舉足輕重的地位。中國零售企業(yè)和外資同行正在家門口進行著激烈的競爭,如何同第三方 物流 合作以提升自己的競爭力,是一個值得研究的課題。

  二、中國零售企業(yè)與第三方 物流 合作的機遇

  1.連鎖的發(fā)展為合作提供了契機

  2003年進入財富全球企業(yè)500強的零售企業(yè)無一不實施了零售連鎖經營模式,可見連鎖經營模式已成為全球零售業(yè)發(fā)展的潮流,也是零售企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢的一個最主要手段。連鎖經營模式通過多家店鋪的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理,使成本在各店鋪之間分擔,信息和利潤在各店鋪之間共享,這樣來獲得優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢的發(fā)揮需要以前臺店鋪和后臺 物流 保持最高程度的吻合作為后盾。國際著名企業(yè)沃爾瑪、家樂福、麥德龍、7~11等規(guī)模效應的發(fā)揮,無一不是后臺卓越的 物流 管理支持的結果。

  科爾尼管理顧問公司曾對家樂福和上海聯(lián)華1996~2000年的擴張情況做了一個調查。調查顯示,家樂福的銷售額增長了77%,新店開張的擴張速度為24%,每店銷售收入平均增速為28%左右;聯(lián)華的銷售收入也高達69%,但新店開張的增速為89%,每店銷售收入減少10%左右。造成這一結果的原因就是聯(lián)華的 物流 管理欠缺,商品流通費用沒有能隨著店鋪數(shù)量上升而下降,可見要發(fā)揮連鎖經營規(guī)模優(yōu)勢,后臺的 物流 管理必不可少。

  按照我國加入世貿組織的承諾,2004年12月11日取消對外商投資商業(yè)企業(yè)的限制。為應對挑戰(zhàn),我國的零售企業(yè)紛紛加大擴張的力度,借鑒國外連鎖零售企業(yè)的發(fā)展經驗,大力發(fā)展自己的零售連鎖體系。上海聯(lián)華超市已建立起2,500多個連鎖網(wǎng)點,2003年的銷售總額超240億,成為國內零售業(yè)的龍頭;位居第二位的上海華聯(lián)超市也加大了搶灘布點的力度,僅2003年就新增加盟店322家。隨著各個零售企業(yè)連鎖發(fā)展速度的加快,企業(yè)原先那種單一規(guī)模、單一模式的區(qū)域經營與采購、配送已經不能適應企業(yè)的飛速發(fā)展,在零售企業(yè)規(guī)模飛速發(fā)展的同時,用現(xiàn)代 物流 管理來提升整個連鎖零售業(yè)的競爭力就成為了一件迫在眉睫的大事。而第三方 物流 以專業(yè)的服務著稱,它能給零售企業(yè)的連鎖經營帶來最有力的支持。

  2.零售企業(yè)贏利模式的演變使然

  零售商業(yè)發(fā)展到今天大致經歷了三種盈利模式的階段。第一種是通過進銷差價實現(xiàn)盈利,這是最普通最原始的盈利模式。隨著我國零售市場的競爭越來越激烈,在進銷差價幾乎為零的情況下,零售企業(yè)要生存必須另辟途徑,于是出現(xiàn)了第二種盈利模式——靠收取一定的通道費來使企業(yè)獲利,這是一種以惡化供銷關系為代價的盈利模式,許多供應商和零售企業(yè)往往為了通道費而陷入了一種僵局,兩者之間的關系也變得越來越對立,最后的結果是彼此的利潤都在下降。因此,第三種模式又應運而生了,即向流通費用要利潤的盈利模式,這也正在成為今后零售企業(yè)盈利的最主要模式。當供應鏈構筑和運作后,零售企業(yè)和供應商的利潤是一體的,他們可以通過協(xié)調關系使鏈條利潤最大化,從而改善以往雙方那種僵持的關系,優(yōu)化整個流通環(huán)境。而第三方 物流 將成為零售企業(yè)第三種贏利模式的最有力保障。

  3.中小企業(yè)沒有完整的 物流 配送系統(tǒng)

  盡管目前我國的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經營,但其規(guī)模普遍偏小,組織化程度低,許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達到國際公認的連鎖企業(yè)的贏利點(14家以上)。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)有的連鎖商業(yè)企業(yè)平均每家擁有的店鋪數(shù)雖達到17家,但不少企業(yè)僅有3~4家。規(guī)模最大的上海聯(lián)華超市公司,2003年店鋪數(shù)雖達2259家,但與美國沃爾瑪在全球擁有5,085家分店,法國家樂福擁有10,378家分店相比,差之甚遠,因此,規(guī)模經濟效應不明顯。世界主要國家的商業(yè)對經濟增長的貢獻為10%到15%,而我國僅為8.3%。沃爾瑪在中國雖然才剛剛駐足,但單店的銷售額都在1.5億左右,聯(lián)華超市的單店平均銷售額才1,000 萬元多一點從這些數(shù)據(jù)可以看出,我國的零售企業(yè)中,中小企業(yè)占大多數(shù)中小企業(yè)由于受規(guī)模和資金等因素的限制,不可能配備完整的 物流 配送系統(tǒng)。而對連鎖企業(yè)而言,經營商品大致相同而營業(yè)網(wǎng)點分散,迫切需要第三方 物流 的幫助以快速響應顧客需求。

  三、中國零售企業(yè)與第三方 物流 合作的挑戰(zhàn)

  1.中國第三方 物流 的服務能力較差

  中國倉儲協(xié)會于2001年組織的第三次全國范圍內的 物流 供求狀況調查結果顯示:商業(yè)企業(yè) 物流 執(zhí)行主體74% 為供貨方,13%由企業(yè)自己執(zhí)行,第三方參與的比例僅為13%。一些連鎖企業(yè)配送商品比例已經超過企業(yè)經營品種的50%。這一客觀現(xiàn)象正說明,在連鎖零售業(yè)中,現(xiàn)有的 物流 配送主要存在兩種主導模式,即自營 物流 或把 物流 配送費用轉移給供應商。而采用第三方 物流 的比例比較低,連鎖零售企業(yè) 物流 社會化程度也不高;同時,也表明了以批量小、種類多、頻次高、緊急性強為特色的連鎖零售企業(yè) 物流 ,缺乏有效的后勤保證。

  另據(jù)《第四次中國 物流 市場供需狀況調查報告》,商業(yè)企業(yè) 物流 執(zhí)行主體47%有第三方參與,11%的企業(yè)只由供貨方承擔,19%的企業(yè)由公司自理。與第三次調查結構比較,第三方比例有較大上升,說明商業(yè)企業(yè) 物流 社會化程度在不斷提高。此外根據(jù)調查結果也表明,雖然第三方的參與比例較大,但并不是這些企業(yè)完全由第三方承擔 物流 運作,部分公司同時也有部分自理的 物流 。有59%商業(yè)企業(yè)在尋找新的 物流 代理商,根據(jù)目前企業(yè) 物流 執(zhí)行主體的現(xiàn)狀,說明大部分企業(yè)的自理 物流 將轉交第三方 物流 運作,另一方面也說明采用第三方的企業(yè)中, 物流 供求關系極不穩(wěn)定,第三方 物流 公司的市場機會廣闊且變數(shù)較大。調查中,商業(yè)企業(yè)對第三方 物流 不滿意的原因集中在服務內容殘缺、信息不及時不準確、作業(yè)速度慢、沒有網(wǎng)絡服務和服務態(tài)度差,可見中國第三方 物流 本身的服務能力有待加強。

  2.必要信息的充分共享問題

  信息共享是 物流 管理最基本的前提條件之一。沒有必要信息的共享,提高 物流 效率便無從談起。據(jù)日本在1996年1~2月份進行的一項關于信息傳遞效率的調查結果:信息共享程度提高3%,將可以減少34%的鏈條庫存,可使流通費用下降23%,商品周轉的頻率可以提高30%,提前期可提前15天,鏈條利潤可提高23.5%。

  當然,實現(xiàn)信息共享必須解決兩個主要問題。首先是信息共享的程度,如果太高了,可能涉及到商業(yè)秘密,太低了則對鏈條的盈利能力有所限制,這就要求各企業(yè)對這個問題找到一個好的評判標準。其次,信息共享需要一系列的信息化技術做后盾,這將牽涉到成本收益的問題,需做認真周密的規(guī)劃。

  3. 物流 成本的歧義影響合作的積極性

  所謂 物流 成本,是指商品在實物運動過程中,如裝卸搬運、運輸、儲存、流通加工、 物流 信息處理等各個環(huán)節(jié)所耗用的人力、財力和物力的總和,即各項 物流 活動所需的總費用。

  從現(xiàn)代 物流 觀念出發(fā), 物流 成本不僅包括倉儲、運輸及相關費用,還包括在整體 物流 成本中占大頭、嚴重影響企業(yè)經濟運行效率和質量的庫存成本、企業(yè)組織成本和信息處理成本等。從這一角度看, 物流 成本隱含于生產(經營)成本、銷售費用、管理費用等有關會計科目下。但在現(xiàn)行會計核算體系中,反映 物流 成本的僅有運輸、倉儲及其相關費用,使連鎖企業(yè)缺乏統(tǒng)一的 物流 成本核算辦法,真正的 物流 成本難以核算, 物流 成本的高低缺乏科學的參照對象,導致 物流 企業(yè)與工商企業(yè)對 物流 成本的理解通常存在歧義,最終使連鎖企業(yè)把壓縮 物流 成本的目光主要盯在運輸、倉儲費用上,嚴重影響 物流 服務供需雙方合作的積極性和動力。

  4.信用風險大,缺乏成功案例

  由于國內的 物流 產業(yè)尚處起步階段,專業(yè) 物流 公司的素質參差不齊,孰優(yōu)孰劣難以考證,使零售企業(yè)對 物流 外包持十分審慎的態(tài)度,出現(xiàn)了供需雙方“一頭冷一頭熱”的現(xiàn)象;從發(fā)揮3PL功效的角度看, 物流 企業(yè)只有參與連鎖企業(yè)的銷售預測、政策制訂、采購計劃、庫存管理、客戶管理,并結合自身的 物流 規(guī)劃能力、信息技術及運作能力等全方位地介入連鎖企業(yè)的經營過程,才能充分體現(xiàn)作為專業(yè) 物流 公司的優(yōu)勢,最大限度地降低 物流 成本。但站在零售企業(yè)角度,這些過程中有許多都涉及到企業(yè)的核心機密,特別是管理信息系統(tǒng)的對接或彼此開放,將使零售企業(yè)在 物流 公司面前暴露無遺。在法制環(huán)境和誠信機制尚不健全的市場環(huán)境下,以及人們的法制和誠信觀念還比較薄弱的今天,零售企業(yè)的謹慎行事也無可非議。

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