DM 快訊是超市專門組織的一種特價商品目錄,以彩色海報的形式發(fā)放給顧客,用以激發(fā)顧客的購物欲望,是一種行之有效的促銷手段。
二、怎樣讓 DM 快訊的制作周期帶動整個超市的商品周期
通常 DM 快訊的有效期設(shè)定為14天,這是根據(jù)商品選擇、組織、談判為根據(jù)擬訂的,一年中將有24期 DM 快訊誕生. DM 快訊的周期也帶動了促銷活動的周期,每期 DM 快訊的制作周期于每個月超市主流商品活動、促銷活動和主題活動的更換周期是統(tǒng)一的。
三、讓 DM 快訊成為超市導(dǎo)購高手的兩大基礎(chǔ)
1、企劃部人員在本期 DM 快訊開始前五周與采購部人員一起根據(jù)擬訂好的 DM 快訊計劃討論確定本期 DM 快訊的商品計劃。
2、 DM 的設(shè)計中核心內(nèi)容就是商品,所以每一個單品的圖片要求像素值在2048×1536pdi,同時相機本身的像素要在200萬pdi以上(建議不要使用傳統(tǒng)的膠片相機進(jìn)行 DM 快訊的拍攝,因為傳統(tǒng)相機拍攝結(jié)束后的沖洗、掃描都將造成原像素值的丟失),設(shè)計版面上商品都是一個單品對應(yīng)一個價格的組合,除去底色外單品和價格有一個設(shè)計關(guān)鍵就是在觀看者的視覺感應(yīng)上,商品和價格是"跳"出來的.同時在 DM 商品的版式設(shè)計中從每一個單品到每一大類的商品組中都是采用不同的間隔手法加以區(qū)分的. DM 快訊無論是活動版面還是商品版面構(gòu)圖的結(jié)構(gòu)都是底色+圖片+文字+花絮=飽滿.來完成的。
四、制作規(guī)格
1、裝訂型:
是超市 DM 普遍采用的類型,這種類型的版式設(shè)計就是封面、封底和內(nèi)頁的分區(qū),傳統(tǒng)的版式安排是封頁體現(xiàn)活動主題信息及活動有效期,封底體現(xiàn)特別推出的驚爆商品或新品或主題商品及超市的各項增值服務(wù)的總述,內(nèi)頁則是按照商品大小分類,商品活動主題分類的順序排列而成。
2、海報型:
常見的報紙版面型,這種類型的版式是由頭版、中版和底版組成的,在版頭上要體現(xiàn)活動主題信息內(nèi)容及活動有效期,底版體現(xiàn)名稱、標(biāo)識和各種增值服務(wù)總和,中版則是按照商品大小分類,商品活動主題分類的順序排列而成.
3、單頁型:
單張16開大小,通常采用套紅而非彩版,主要用于在重大節(jié)慶日,為了增大宣傳力度,配合正規(guī)版面 DM 快訊的派發(fā)而誕生的一種版式.版式結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng) DM 版式結(jié)構(gòu)相同,形式上則變的略為簡單化.
五、 DM 快訊制作程序
每期 DM 快訊的周期為14天,在上一期 DM 快訊活動開始的當(dāng)天即為 DM 快訊的換檔期.
1、拍照-根據(jù)采購部交于企劃部的 DM 快訊商品樣品交接單為時2天
2、設(shè)計公司(部門)制版為時3天
3、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部一校稿為時1天
4、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部二校稿為時1天
5、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部三校稿,確認(rèn)打樣,企劃部經(jīng)理簽字認(rèn)可，為時1天
6、印刷公司印刷為時3天
7、快訊派發(fā)為時3天
六、 DM 快訊派發(fā)的4種有效方式:
1、節(jié)省成本型：
為了降低成本可以使用超市內(nèi)的員工利用倒班時間完成周遍地區(qū)的派發(fā)工作,固定的派發(fā)模式在每期 DM 快訊印刷完畢成品到達(dá)時選則店內(nèi)總服務(wù)臺處,超市的進(jìn)口和出口處由顧客自己取用。
2、擴大傳播范圍型：如果 DM 數(shù)量較大的情況下可以采取部分 DM 快訊夾在報紙中完成派發(fā)工作,一般情況下一份 DM 快訊的夾報費用為0.015元/份。
3、廣告宣傳型：
如果該期 DM 快訊適逢重大的節(jié)慶日,可選用重點部分刊登在報紙上作為報紙廣告發(fā)布。
4、目標(biāo)鎖定型
針對會員、長期的團購客戶采用郵寄的方式。
讓 DM 快訊達(dá)到100%的覆蓋的2個路徑
1）、圓形路徑：超市所在地為圓心3.5至5公里半徑范圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)經(jīng)營區(qū)。
2）、直線路徑：
競爭對手輻射的周邊區(qū)域內(nèi)、目標(biāo)居民區(qū)內(nèi)。
七、 DM 快訊如何躲避競爭對手：
1、設(shè)計公司(部門)和印刷公司必須承擔(dān)快訊相關(guān)內(nèi)容的保密責(zé)任；
2、與設(shè)計公司(部門)和印刷公司簽定合作同時要額外簽署一份保密合同,即不得在 DM 快訊派發(fā)
之前向外界泄露任何相關(guān)內(nèi)容包括:商品價格、價格內(nèi)容、活動內(nèi)容；
3、選擇合作對象最好不要選擇與競爭對手相沖突的合作對象。
八、教你省錢的五大招:
DM 快訊是超市中常年、頻繁使用的一種成本,因此,降低 DM 快訊的成本顯得尤為重要,有句話叫做
"省的就是爭的"因此,以下幾點是控制 DM 投入成本的核心；
1、商品:
在與供應(yīng)商關(guān)于 DM 商品的談判中,談判員能使供應(yīng)商提供最大程度的價格支持,供應(yīng)商所提供的價格低,成本就已經(jīng)開始下降了.
2、設(shè)計:
與設(shè)計公司的合作最好是具有印刷設(shè)計實力的公司,因為市場的完善很多具備印刷設(shè)備的公司已經(jīng)具備了良好的設(shè)計實力,而且這樣的公司對長期合作的客戶一般是可以免收設(shè)計費用的.
在一些二級城市中,印刷行業(yè)的繁多,競爭者也都免掉了收取設(shè)計費用的專項.(但是快訊內(nèi)容的泄密度大大存在著) 有自己的設(shè)計部門是最好不過了.
3、紙張:
超市 DM 快訊通常選用的紙張為80克銅板、青涂、畫報紙;紙張的規(guī)格分為大度和正度;而超市經(jīng)常會采用的規(guī)格有:大度對開、大度4開、大度8開、大度16開、正度對開、正度4開、正度8開、正度16開.這些規(guī)格都是根據(jù)成品紙張的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格裁切而成的,因此在裁切過程中會造成紙張浪費,從而達(dá)到降低成本的目的.
4、取費:
是指對于供應(yīng)商的取費,相對于 DM 快訊來說,精美的設(shè)計和印刷、精彩的活動、大面積的宣傳的結(jié)果,受益者不光是本超市,相反最直接的受益者是供應(yīng)商本身.
5、質(zhì)量要求:
對于 DM 快訊這種長期的周期型使用的刊物,既要降低成本,又要使此刊物賞心悅目所以對于 DM 快訊要達(dá)到以下幾種質(zhì)量:拍攝質(zhì)量、(圖片清晰、色度飽滿、亮度充分)、設(shè)計質(zhì)量(具有設(shè)計元素、美觀生動、調(diào)動購買心情)、印刷質(zhì)量(紙張光潔、四色印刷、質(zhì)感良好).
二、怎樣讓 DM 快訊的制作周期帶動整個超市的商品周期
通常 DM 快訊的有效期設(shè)定為14天,這是根據(jù)商品選擇、組織、談判為根據(jù)擬訂的,一年中將有24期 DM 快訊誕生. DM 快訊的周期也帶動了促銷活動的周期,每期 DM 快訊的制作周期于每個月超市主流商品活動、促銷活動和主題活動的更換周期是統(tǒng)一的。
三、讓 DM 快訊成為超市導(dǎo)購高手的兩大基礎(chǔ)
1、企劃部人員在本期 DM 快訊開始前五周與采購部人員一起根據(jù)擬訂好的 DM 快訊計劃討論確定本期 DM 快訊的商品計劃。
2、 DM 的設(shè)計中核心內(nèi)容就是商品,所以每一個單品的圖片要求像素值在2048×1536pdi,同時相機本身的像素要在200萬pdi以上(建議不要使用傳統(tǒng)的膠片相機進(jìn)行 DM 快訊的拍攝,因為傳統(tǒng)相機拍攝結(jié)束后的沖洗、掃描都將造成原像素值的丟失),設(shè)計版面上商品都是一個單品對應(yīng)一個價格的組合,除去底色外單品和價格有一個設(shè)計關(guān)鍵就是在觀看者的視覺感應(yīng)上,商品和價格是"跳"出來的.同時在 DM 商品的版式設(shè)計中從每一個單品到每一大類的商品組中都是采用不同的間隔手法加以區(qū)分的. DM 快訊無論是活動版面還是商品版面構(gòu)圖的結(jié)構(gòu)都是底色+圖片+文字+花絮=飽滿.來完成的。
四、制作規(guī)格
1、裝訂型:
是超市 DM 普遍采用的類型,這種類型的版式設(shè)計就是封面、封底和內(nèi)頁的分區(qū),傳統(tǒng)的版式安排是封頁體現(xiàn)活動主題信息及活動有效期,封底體現(xiàn)特別推出的驚爆商品或新品或主題商品及超市的各項增值服務(wù)的總述,內(nèi)頁則是按照商品大小分類,商品活動主題分類的順序排列而成。
2、海報型:
常見的報紙版面型,這種類型的版式是由頭版、中版和底版組成的,在版頭上要體現(xiàn)活動主題信息內(nèi)容及活動有效期,底版體現(xiàn)名稱、標(biāo)識和各種增值服務(wù)總和,中版則是按照商品大小分類,商品活動主題分類的順序排列而成.
3、單頁型:
單張16開大小,通常采用套紅而非彩版,主要用于在重大節(jié)慶日,為了增大宣傳力度,配合正規(guī)版面 DM 快訊的派發(fā)而誕生的一種版式.版式結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng) DM 版式結(jié)構(gòu)相同,形式上則變的略為簡單化.
五、 DM 快訊制作程序
每期 DM 快訊的周期為14天,在上一期 DM 快訊活動開始的當(dāng)天即為 DM 快訊的換檔期.
1、拍照-根據(jù)采購部交于企劃部的 DM 快訊商品樣品交接單為時2天
2、設(shè)計公司(部門)制版為時3天
3、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部一校稿為時1天
4、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部二校稿為時1天
5、設(shè)計公司(部門)、企劃部、采購部三校稿,確認(rèn)打樣,企劃部經(jīng)理簽字認(rèn)可，為時1天
6、印刷公司印刷為時3天
7、快訊派發(fā)為時3天
六、 DM 快訊派發(fā)的4種有效方式:
1、節(jié)省成本型：
為了降低成本可以使用超市內(nèi)的員工利用倒班時間完成周遍地區(qū)的派發(fā)工作,固定的派發(fā)模式在每期 DM 快訊印刷完畢成品到達(dá)時選則店內(nèi)總服務(wù)臺處,超市的進(jìn)口和出口處由顧客自己取用。
2、擴大傳播范圍型：如果 DM 數(shù)量較大的情況下可以采取部分 DM 快訊夾在報紙中完成派發(fā)工作,一般情況下一份 DM 快訊的夾報費用為0.015元/份。
3、廣告宣傳型：
如果該期 DM 快訊適逢重大的節(jié)慶日,可選用重點部分刊登在報紙上作為報紙廣告發(fā)布。
4、目標(biāo)鎖定型
針對會員、長期的團購客戶采用郵寄的方式。
讓 DM 快訊達(dá)到100%的覆蓋的2個路徑
1）、圓形路徑：超市所在地為圓心3.5至5公里半徑范圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)經(jīng)營區(qū)。
2）、直線路徑：
競爭對手輻射的周邊區(qū)域內(nèi)、目標(biāo)居民區(qū)內(nèi)。
七、 DM 快訊如何躲避競爭對手：
1、設(shè)計公司(部門)和印刷公司必須承擔(dān)快訊相關(guān)內(nèi)容的保密責(zé)任；
2、與設(shè)計公司(部門)和印刷公司簽定合作同時要額外簽署一份保密合同,即不得在 DM 快訊派發(fā)
之前向外界泄露任何相關(guān)內(nèi)容包括:商品價格、價格內(nèi)容、活動內(nèi)容；
3、選擇合作對象最好不要選擇與競爭對手相沖突的合作對象。
八、教你省錢的五大招:
DM 快訊是超市中常年、頻繁使用的一種成本,因此,降低 DM 快訊的成本顯得尤為重要,有句話叫做
"省的就是爭的"因此,以下幾點是控制 DM 投入成本的核心；
1、商品:
在與供應(yīng)商關(guān)于 DM 商品的談判中,談判員能使供應(yīng)商提供最大程度的價格支持,供應(yīng)商所提供的價格低,成本就已經(jīng)開始下降了.
2、設(shè)計:
與設(shè)計公司的合作最好是具有印刷設(shè)計實力的公司,因為市場的完善很多具備印刷設(shè)備的公司已經(jīng)具備了良好的設(shè)計實力,而且這樣的公司對長期合作的客戶一般是可以免收設(shè)計費用的.
在一些二級城市中,印刷行業(yè)的繁多,競爭者也都免掉了收取設(shè)計費用的專項.(但是快訊內(nèi)容的泄密度大大存在著) 有自己的設(shè)計部門是最好不過了.
3、紙張:
超市 DM 快訊通常選用的紙張為80克銅板、青涂、畫報紙;紙張的規(guī)格分為大度和正度;而超市經(jīng)常會采用的規(guī)格有:大度對開、大度4開、大度8開、大度16開、正度對開、正度4開、正度8開、正度16開.這些規(guī)格都是根據(jù)成品紙張的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格裁切而成的,因此在裁切過程中會造成紙張浪費,從而達(dá)到降低成本的目的.
4、取費:
是指對于供應(yīng)商的取費,相對于 DM 快訊來說,精美的設(shè)計和印刷、精彩的活動、大面積的宣傳的結(jié)果,受益者不光是本超市,相反最直接的受益者是供應(yīng)商本身.
5、質(zhì)量要求:
對于 DM 快訊這種長期的周期型使用的刊物,既要降低成本,又要使此刊物賞心悅目所以對于 DM 快訊要達(dá)到以下幾種質(zhì)量:拍攝質(zhì)量、(圖片清晰、色度飽滿、亮度充分)、設(shè)計質(zhì)量(具有設(shè)計元素、美觀生動、調(diào)動購買心情)、印刷質(zhì)量(紙張光潔、四色印刷、質(zhì)感良好).
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本文來源： 超市為什么離不開DM快訊
