從商品的種類(lèi)上來(lái)講，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但作為一個(gè)品牌獨(dú)家代理，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)可給 顧客 別無(wú)他選的感覺(jué)。
1983年冬天，北京西單商場(chǎng)等4個(gè)商店所銷(xiāo)售的“飛仙”牌自行車(chē)幾乎無(wú)人問(wèn)津，此時(shí)，生產(chǎn)單位山西晉昌工業(yè)公司也正為積壓1.2萬(wàn)輛“飛仙”牌自行車(chē)一籌莫展。萬(wàn)般無(wú)奈，公司派人向山西省駐京辦事處求援。辦事處的同志想起了北京市貿(mào)易信托公司天橋自行車(chē)綜合商店。于是想讓他們幫助銷(xiāo)售，但又恐他們不肯接受。出乎意料，這家商店欣然接受了這批自行車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，不過(guò)他們提出了一個(gè)要求：把本市其他4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)尚未售出的“飛仙”牌自行車(chē)全部收回，由他們獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，給 顧客 造成“過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有那個(gè)店”的錯(cuò)覺(jué)。這個(gè)商店采取措施，僅4個(gè)月的時(shí)間，1．2萬(wàn)輛“飛仙”牌自行車(chē)銷(xiāo)售一空。
為了將 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)動(dòng)起來(lái)，也有的商店采取只賣(mài)“一茬貨”的謀略， 顧客 唯恐買(mǎi)不到貨。
在意大利，有個(gè)專(zhuān)售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)——萊爾市場(chǎng)。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多 顧客 搶著買(mǎi)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本場(chǎng)只售首批，賣(mài)完為止，不再進(jìn)貨，就是熱門(mén)貨也情愿割?lèi)?ài)。
對(duì)此，有些 顧客 很不理解，還向旁人訴說(shuō)。有趣的是從此以后，“不理解的 顧客 ”、“聽(tīng)訴說(shuō)的旁人”常去萊爾市．場(chǎng)，中意就買(mǎi)決不猶豫。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”；是個(gè)絕妙的高招：給 顧客 以強(qiáng)烈的印象——該場(chǎng)出售的商品都是最新的；要買(mǎi)最新的商品，就得光臨萊爾市場(chǎng)。
俗話(huà)說(shuō)，過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上，只要 顧客 別無(wú)選擇的時(shí)候，即便是并不暢銷(xiāo)的商品，也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。但是，事情并非那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)的日益繁榮，商品品種日益多樣化，’賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)成為過(guò)去，要想牽住 顧客 ，就得想“招”。從上邊的實(shí)例看，也并沒(méi)有驚人處，但都順應(yīng)了 顧客 的購(gòu)買(mǎi)心理。有些人天天做生意，可總是賺不到錢(qián)，而另一些人卻總能電石為金。尤為成功的商人說(shuō)過(guò)這莫一句話(huà)，只要留心，到處都是財(cái)?？磥?lái)，生意之妙在與留心
1983年冬天，北京西單商場(chǎng)等4個(gè)商店所銷(xiāo)售的“飛仙”牌自行車(chē)幾乎無(wú)人問(wèn)津，此時(shí)，生產(chǎn)單位山西晉昌工業(yè)公司也正為積壓1.2萬(wàn)輛“飛仙”牌自行車(chē)一籌莫展。萬(wàn)般無(wú)奈，公司派人向山西省駐京辦事處求援。辦事處的同志想起了北京市貿(mào)易信托公司天橋自行車(chē)綜合商店。于是想讓他們幫助銷(xiāo)售，但又恐他們不肯接受。出乎意料，這家商店欣然接受了這批自行車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，不過(guò)他們提出了一個(gè)要求：把本市其他4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)尚未售出的“飛仙”牌自行車(chē)全部收回，由他們獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，給 顧客 造成“過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有那個(gè)店”的錯(cuò)覺(jué)。這個(gè)商店采取措施，僅4個(gè)月的時(shí)間，1．2萬(wàn)輛“飛仙”牌自行車(chē)銷(xiāo)售一空。
為了將 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)動(dòng)起來(lái)，也有的商店采取只賣(mài)“一茬貨”的謀略， 顧客 唯恐買(mǎi)不到貨。
在意大利，有個(gè)專(zhuān)售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)——萊爾市場(chǎng)。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多 顧客 搶著買(mǎi)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本場(chǎng)只售首批，賣(mài)完為止，不再進(jìn)貨，就是熱門(mén)貨也情愿割?lèi)?ài)。
對(duì)此，有些 顧客 很不理解，還向旁人訴說(shuō)。有趣的是從此以后，“不理解的 顧客 ”、“聽(tīng)訴說(shuō)的旁人”常去萊爾市．場(chǎng)，中意就買(mǎi)決不猶豫。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”；是個(gè)絕妙的高招：給 顧客 以強(qiáng)烈的印象——該場(chǎng)出售的商品都是最新的；要買(mǎi)最新的商品，就得光臨萊爾市場(chǎng)。
俗話(huà)說(shuō)，過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上，只要 顧客 別無(wú)選擇的時(shí)候，即便是并不暢銷(xiāo)的商品，也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。但是，事情并非那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)的日益繁榮，商品品種日益多樣化，’賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)成為過(guò)去，要想牽住 顧客 ，就得想“招”。從上邊的實(shí)例看，也并沒(méi)有驚人處，但都順應(yīng)了 顧客 的購(gòu)買(mǎi)心理。有些人天天做生意，可總是賺不到錢(qián)，而另一些人卻總能電石為金。尤為成功的商人說(shuō)過(guò)這莫一句話(huà)，只要留心，到處都是財(cái)?？磥?lái)，生意之妙在與留心
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