從商品的種類上來講，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)過去，但作為一個(gè)品牌獨(dú)家代理，獨(dú)家經(jīng)銷可給 顧客 別無他選的感覺。
1983年冬天，北京西單商場(chǎng)等4個(gè)商店所銷售的“飛仙”牌自行車幾乎無人問津，此時(shí)，生產(chǎn)單位山西晉昌工業(yè)公司也正為積壓1.2萬輛“飛仙”牌自行車一籌莫展。萬般無奈，公司派人向山西省駐京辦事處求援。辦事處的同志想起了北京市貿(mào)易信托公司天橋自行車綜合商店。于是想讓他們幫助銷售，但又恐他們不肯接受。出乎意料，這家商店欣然接受了這批自行車的銷售業(yè)務(wù)，不過他們提出了一個(gè)要求：把本市其他4個(gè)銷售點(diǎn)尚未售出的“飛仙”牌自行車全部收回，由他們獨(dú)家經(jīng)銷，給 顧客 造成“過了這個(gè)村沒有那個(gè)店”的錯(cuò)覺。這個(gè)商店采取措施，僅4個(gè)月的時(shí)間，1．2萬輛“飛仙”牌自行車銷售一空。
為了將 顧客 的購(gòu)買欲調(diào)動(dòng)起來，也有的商店采取只賣“一茬貨”的謀略， 顧客 唯恐買不到貨。
在意大利，有個(gè)專售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)——萊爾市場(chǎng)。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多 顧客 搶著買，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本場(chǎng)只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨，就是熱門貨也情愿割愛。
對(duì)此，有些 顧客 很不理解，還向旁人訴說。有趣的是從此以后，“不理解的 顧客 ”、“聽訴說的旁人”常去萊爾市．場(chǎng)，中意就買決不猶豫。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”；是個(gè)絕妙的高招：給 顧客 以強(qiáng)烈的印象——該場(chǎng)出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光臨萊爾市場(chǎng)。
俗話說，過了這個(gè)村沒有這個(gè)店。在門店經(jīng)營(yíng)上，只要 顧客 別無選擇的時(shí)候，即便是并不暢銷的商品，也能賣個(gè)好價(jià)錢。但是，事情并非那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)的日益繁榮，商品品種日益多樣化，’賣方市場(chǎng)已經(jīng)成為過去，要想牽住 顧客 ，就得想“招”。從上邊的實(shí)例看，也并沒有驚人處，但都順應(yīng)了 顧客 的購(gòu)買心理。有些人天天做生意，可總是賺不到錢，而另一些人卻總能電石為金。尤為成功的商人說過這莫一句話，只要留心，到處都是財(cái)?？磥恚庵钤谂c留心
1983年冬天，北京西單商場(chǎng)等4個(gè)商店所銷售的“飛仙”牌自行車幾乎無人問津，此時(shí)，生產(chǎn)單位山西晉昌工業(yè)公司也正為積壓1.2萬輛“飛仙”牌自行車一籌莫展。萬般無奈，公司派人向山西省駐京辦事處求援。辦事處的同志想起了北京市貿(mào)易信托公司天橋自行車綜合商店。于是想讓他們幫助銷售，但又恐他們不肯接受。出乎意料，這家商店欣然接受了這批自行車的銷售業(yè)務(wù)，不過他們提出了一個(gè)要求：把本市其他4個(gè)銷售點(diǎn)尚未售出的“飛仙”牌自行車全部收回，由他們獨(dú)家經(jīng)銷，給 顧客 造成“過了這個(gè)村沒有那個(gè)店”的錯(cuò)覺。這個(gè)商店采取措施，僅4個(gè)月的時(shí)間，1．2萬輛“飛仙”牌自行車銷售一空。
為了將 顧客 的購(gòu)買欲調(diào)動(dòng)起來，也有的商店采取只賣“一茬貨”的謀略， 顧客 唯恐買不到貨。
在意大利，有個(gè)專售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)——萊爾市場(chǎng)。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多 顧客 搶著買，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本場(chǎng)只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨，就是熱門貨也情愿割愛。
對(duì)此，有些 顧客 很不理解，還向旁人訴說。有趣的是從此以后，“不理解的 顧客 ”、“聽訴說的旁人”常去萊爾市．場(chǎng)，中意就買決不猶豫。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”；是個(gè)絕妙的高招：給 顧客 以強(qiáng)烈的印象——該場(chǎng)出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光臨萊爾市場(chǎng)。
俗話說，過了這個(gè)村沒有這個(gè)店。在門店經(jīng)營(yíng)上，只要 顧客 別無選擇的時(shí)候，即便是并不暢銷的商品，也能賣個(gè)好價(jià)錢。但是，事情并非那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)的日益繁榮，商品品種日益多樣化，’賣方市場(chǎng)已經(jīng)成為過去，要想牽住 顧客 ，就得想“招”。從上邊的實(shí)例看，也并沒有驚人處，但都順應(yīng)了 顧客 的購(gòu)買心理。有些人天天做生意，可總是賺不到錢，而另一些人卻總能電石為金。尤為成功的商人說過這莫一句話，只要留心，到處都是財(cái)?？磥恚庵钤谂c留心
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本文來源： 讓顧客別無選擇
