大賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)著一對(duì)勢(shì)利眼，在它的眼里最喜歡的是能與之匹配的供應(yīng)商，“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”就意味著實(shí)力、意味著銷(xiāo)量、意味著利潤(rùn)。所以，對(duì)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的供應(yīng)商，大賣(mài)場(chǎng)也將絕大多數(shù)的資源和支持給了他們，小供應(yīng)商感覺(jué)有點(diǎn)象后媽生的，不受寵沒(méi)人疼，什么也不敢去爭(zhēng)去搶?zhuān)芏鄷r(shí)候只能眼巴巴的看著好的位置好的促銷(xiāo)好的資源被大供應(yīng)商拿走，那種感覺(jué)真是難過(guò)。難道在大賣(mài)場(chǎng)小供應(yīng)商只能充當(dāng)受氣包，永無(wú)出頭之日嗎？其實(shí)也不竟然，畢竟算的上大供應(yīng)商的只是少數(shù)，更多的供應(yīng)商只能算是中、小供應(yīng)商，也就是說(shuō)，小供應(yīng)商是個(gè)群體而非個(gè)體，因此，要想在大賣(mài)場(chǎng)生存并且發(fā)展，小供應(yīng)商的重點(diǎn)不是想著怎么打敗大供應(yīng)商，而是要在一群小供應(yīng)商中脫穎而出，力爭(zhēng)上游。就象海里的小魚(yú)，它要活下去的方法不是想法兒吃掉大魚(yú)，而是要游曳在大魚(yú)的縫隙之間吃掉身邊的小魚(yú)，從而讓自己更強(qiáng)大。
大賣(mài)場(chǎng)在做供應(yīng)商組合的時(shí)候也并不是非要大供應(yīng)商才能引進(jìn)，它也必須根據(jù)商品結(jié)構(gòu)、品牌組合、地域特點(diǎn)有策略性的引進(jìn)小供應(yīng)商，一方面是為了滿(mǎn)足商品需要另一方面也是為了滿(mǎn)足供應(yīng)商管理的需要。我們先來(lái)看看大賣(mài)場(chǎng)需要的供應(yīng)商類(lèi)型都有哪些：
1、 成熟的，有實(shí)力的綜合性供應(yīng)商。這類(lèi)供應(yīng)商大部分都掌握著優(yōu)厚的資源，其基本特征包括：擁有有知名度的產(chǎn)品、雄厚的資金實(shí)力、較長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)終端都有重要的影響力。其產(chǎn)品通常能為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)大量業(yè)績(jī)和較好的毛利，是大賣(mài)場(chǎng)商品組合和業(yè)績(jī)的重要來(lái)源。這類(lèi)供應(yīng)商以跨分類(lèi)跨品牌的綜合性代理經(jīng)銷(xiāo)商為主，約占大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的15%左右。
2、 知名品牌的直供商。以各品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌為主，手里掌握的是絕對(duì)的品牌影響力，對(duì)提升賣(mài)場(chǎng)形象影響重大，以洗化類(lèi)的寶潔、聯(lián)合利華、食品類(lèi)的雀巢、卡夫、飲料類(lèi)的 可口可樂(lè) 、百事可樂(lè)、糧油類(lèi)的金龍魚(yú)、福臨門(mén)等為主要代表的知名品牌的直供商，是大賣(mài)場(chǎng)依賴(lài)的另一個(gè)重要的供應(yīng)商類(lèi)別，這類(lèi)供應(yīng)商的主要特征就是掌握一線(xiàn)品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)行情，有非常正規(guī)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然它也擁有直接同大賣(mài)場(chǎng)叫板的能力。這類(lèi)供應(yīng)商約占大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的10%左右。
3、 補(bǔ)充性商品的供應(yīng)商。在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，根據(jù)地域和文化的不同，有相應(yīng)的結(jié)構(gòu)性商品的設(shè)置，主要包括：地方性商品和結(jié)構(gòu)性商品。比如，在酷暑炎炎的武漢，有一種飲料是夏天老少必喝的：酸梅膏。世世代代流傳下來(lái)的習(xí)慣，這個(gè)商品又只有一個(gè)老牌子是武漢人鐘愛(ài)的，這家工廠(chǎng)就是武漢各大賣(mài)場(chǎng)的地方性商品供應(yīng)商，只有一個(gè)夏季的銷(xiāo)量，但都不能不賣(mài)它。這類(lèi)供應(yīng)商的特征是：掌握當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ漠a(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)通常很單一，企業(yè)規(guī)模偏小，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
4、 有成長(zhǎng)潛力，有意愿與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟發(fā)展的供應(yīng)商。這類(lèi)供應(yīng)商通常都具有較好的觀(guān)念，對(duì)大賣(mài)場(chǎng)了解比較深，善于學(xué)習(xí)，勤于改進(jìn)，與大賣(mài)場(chǎng)的配合意愿很高，與相關(guān)的采購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)管理人員溝通教為順暢，產(chǎn)品能力不是很強(qiáng)，但是團(tuán)隊(duì)服務(wù)觀(guān)念良好，素質(zhì)較高，是大賣(mài)場(chǎng)樂(lè)于培養(yǎng)的供應(yīng)商。培養(yǎng)它們成為大賣(mài)場(chǎng)的新生力量用以對(duì)抗大品牌大供應(yīng)商，因此賣(mài)場(chǎng)會(huì)有意識(shí)的給與其扶持和資源。
5、 能夠貢獻(xiàn)更多費(fèi)用的供應(yīng)商。大賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)自?xún)蓚€(gè)部分：銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他費(fèi)用的收取。 其中其他費(fèi)用的收取是很重要的一個(gè)部分，在一些大賣(mài)場(chǎng)甚至費(fèi)用的比例還高過(guò)正常的銷(xiāo)售利潤(rùn)。因此，這部分也是大賣(mài)場(chǎng)在引進(jìn)供應(yīng)商要考慮的。這類(lèi)供應(yīng)商的特征是產(chǎn)品沒(méi)什么知名度，但是企業(yè)有很強(qiáng)的發(fā)展愿望，舍得在大賣(mài)場(chǎng)投費(fèi)用，用錢(qián)開(kāi)路買(mǎi)資源。這類(lèi)供應(yīng)商只有兩個(gè)結(jié)局：砸了費(fèi)用提升了品牌和銷(xiāo)量，成功晉升主流品牌，擁有了一定的發(fā)言權(quán)，另一個(gè)結(jié)局是砸了費(fèi)用沒(méi)什么效果，無(wú)疾而終。對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商大賣(mài)場(chǎng)是持觀(guān)望的態(tài)度，看它表演，再來(lái)收?qǐng)觥?
在大賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)中，小供應(yīng)商基本上要占到約半數(shù)以上。其共有的特點(diǎn)有以下幾個(gè)是：1、企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱。2、品牌沒(méi)知名度3、產(chǎn)品線(xiàn)單一，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高。
小供應(yīng)商可以在了解大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商引進(jìn)組合的基礎(chǔ)上，來(lái)對(duì)自己做一個(gè)劃分和歸類(lèi)，看自己是屬于哪個(gè)類(lèi)型里的，有了對(duì)自己的準(zhǔn)確定位,從而確定自己在大賣(mài)場(chǎng)生存發(fā)展的突破口。基本上來(lái)說(shuō)，小供應(yīng)商可以從如下幾個(gè)方面來(lái)制定自己在大賣(mài)場(chǎng)的突破策略：
1、 產(chǎn)品特色。萬(wàn)變不離其中，供應(yīng)商在大賣(mài)場(chǎng)終歸販賣(mài)的是產(chǎn)品，所以對(duì)產(chǎn)品的選擇和把握是基礎(chǔ)，再好的服務(wù)和客情維護(hù)，也要保證你的產(chǎn)品是賣(mài)的動(dòng)的適銷(xiāo)對(duì)路的好商品，群眾的眼睛是雪亮的，濫貨是哄不了消費(fèi)者的，大賣(mài)場(chǎng)不可能長(zhǎng)期的扶持一個(gè)阿斗，耐性有限壓力巨大，銷(xiāo)量是最現(xiàn)實(shí)的。
2、 服務(wù)態(tài)度。跟大賣(mài)場(chǎng)打交道是個(gè)細(xì)致活兒，要有足夠的耐心，特別是對(duì)小供應(yīng)商而言，本身產(chǎn)品沒(méi)有影響力，如果服務(wù)再跟不上，那就是雪上加霜，只有等著被干掉的份兒。話(huà)說(shuō)“勤能補(bǔ)拙”“人定勝天”，跟大賣(mài)場(chǎng)打交道其實(shí)也就是跟大賣(mài)場(chǎng)各種各樣的人打交道，你的態(tài)度溫和禮貌謙卑，讓人覺(jué)得舒服，即便產(chǎn)品差點(diǎn)，他們也還是會(huì)有耐性多關(guān)照你的。
3、 專(zhuān)業(yè)提供。我一直堅(jiān)持一個(gè)看法：供應(yīng)商有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借由感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人，在深層次上取得采購(gòu)認(rèn)同和信任。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)要負(fù)責(zé)的商品和供應(yīng)商眾多，他不可能在所有的領(lǐng)域都很專(zhuān)業(yè)，他也需要學(xué)習(xí)和提升，如果供應(yīng)商人員能在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域做個(gè)專(zhuān)家，能以專(zhuān)業(yè)讓采購(gòu)折服，通常會(huì)取得意想不到的效果。
4、 適當(dāng)聯(lián)盟。當(dāng)單個(gè)小供應(yīng)商都在痛苦的旋渦里掙扎的時(shí)候，大家日子都難過(guò)。與其永無(wú)出頭之時(shí)勉強(qiáng)度日，不如考慮聯(lián)手，合并成一個(gè)某類(lèi)商品的專(zhuān)業(yè)大公司，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，借由規(guī)模效應(yīng)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，改變自己的地位。但是聯(lián)盟涉及到的問(wèn)題很多：組織架構(gòu)、權(quán)利分配、利益核算等，很復(fù)雜，這種方式對(duì)企業(yè)是個(gè)很大的考驗(yàn)
5、 借力發(fā)展。如果自己的產(chǎn)品線(xiàn)單一，實(shí)力有限，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)，我建議這樣的廠(chǎng)家放棄直接同大賣(mài)場(chǎng)合作，走經(jīng)銷(xiāo)商的路子，把產(chǎn)品交給有實(shí)力的代理商，自己專(zhuān)注于生產(chǎn)和研發(fā)，反而是省事省力的好辦法。與其勉強(qiáng)支撐不如借力發(fā)展，不是每個(gè)供應(yīng)商都有能力與大賣(mài)場(chǎng)玩游戲的，識(shí)時(shí)務(wù)者方為俊杰嘛。
6、 爭(zhēng)做最好。商品有很多種分類(lèi)，在每種分類(lèi)里能得到重視的只有表現(xiàn)最好的供應(yīng)商，因此，如果你沒(méi)有綜合的實(shí)力表現(xiàn)，不如專(zhuān)注于某些分類(lèi)，在這個(gè)分類(lèi)里脫穎而出，勝過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)做局部的最好，這樣也是可以有生存發(fā)展空間的，問(wèn)題是你一定要做得最好做得最專(zhuān)，才有機(jī)會(huì)。
做生意是很現(xiàn)實(shí)的行為，一切都要靠實(shí)力體現(xiàn)，小供應(yīng)商的確是大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商中的弱勢(shì)群體，但是弱勢(shì)不代表絕境，重要的是不能自暴自棄不能怨天尤人，相信自己并且要付諸于行動(dòng)，只要自己有信心講策略用方法，同樣也會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
作者:黃靜
大賣(mài)場(chǎng)在做供應(yīng)商組合的時(shí)候也并不是非要大供應(yīng)商才能引進(jìn)，它也必須根據(jù)商品結(jié)構(gòu)、品牌組合、地域特點(diǎn)有策略性的引進(jìn)小供應(yīng)商，一方面是為了滿(mǎn)足商品需要另一方面也是為了滿(mǎn)足供應(yīng)商管理的需要。我們先來(lái)看看大賣(mài)場(chǎng)需要的供應(yīng)商類(lèi)型都有哪些：
1、 成熟的，有實(shí)力的綜合性供應(yīng)商。這類(lèi)供應(yīng)商大部分都掌握著優(yōu)厚的資源，其基本特征包括：擁有有知名度的產(chǎn)品、雄厚的資金實(shí)力、較長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)終端都有重要的影響力。其產(chǎn)品通常能為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)大量業(yè)績(jī)和較好的毛利，是大賣(mài)場(chǎng)商品組合和業(yè)績(jī)的重要來(lái)源。這類(lèi)供應(yīng)商以跨分類(lèi)跨品牌的綜合性代理經(jīng)銷(xiāo)商為主，約占大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的15%左右。
2、 知名品牌的直供商。以各品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌為主，手里掌握的是絕對(duì)的品牌影響力，對(duì)提升賣(mài)場(chǎng)形象影響重大，以洗化類(lèi)的寶潔、聯(lián)合利華、食品類(lèi)的雀巢、卡夫、飲料類(lèi)的 可口可樂(lè) 、百事可樂(lè)、糧油類(lèi)的金龍魚(yú)、福臨門(mén)等為主要代表的知名品牌的直供商，是大賣(mài)場(chǎng)依賴(lài)的另一個(gè)重要的供應(yīng)商類(lèi)別，這類(lèi)供應(yīng)商的主要特征就是掌握一線(xiàn)品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)行情，有非常正規(guī)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然它也擁有直接同大賣(mài)場(chǎng)叫板的能力。這類(lèi)供應(yīng)商約占大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的10%左右。
3、 補(bǔ)充性商品的供應(yīng)商。在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，根據(jù)地域和文化的不同，有相應(yīng)的結(jié)構(gòu)性商品的設(shè)置，主要包括：地方性商品和結(jié)構(gòu)性商品。比如，在酷暑炎炎的武漢，有一種飲料是夏天老少必喝的：酸梅膏。世世代代流傳下來(lái)的習(xí)慣，這個(gè)商品又只有一個(gè)老牌子是武漢人鐘愛(ài)的，這家工廠(chǎng)就是武漢各大賣(mài)場(chǎng)的地方性商品供應(yīng)商，只有一個(gè)夏季的銷(xiāo)量，但都不能不賣(mài)它。這類(lèi)供應(yīng)商的特征是：掌握當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ漠a(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)通常很單一，企業(yè)規(guī)模偏小，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
4、 有成長(zhǎng)潛力，有意愿與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟發(fā)展的供應(yīng)商。這類(lèi)供應(yīng)商通常都具有較好的觀(guān)念，對(duì)大賣(mài)場(chǎng)了解比較深，善于學(xué)習(xí)，勤于改進(jìn)，與大賣(mài)場(chǎng)的配合意愿很高，與相關(guān)的采購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)管理人員溝通教為順暢，產(chǎn)品能力不是很強(qiáng)，但是團(tuán)隊(duì)服務(wù)觀(guān)念良好，素質(zhì)較高，是大賣(mài)場(chǎng)樂(lè)于培養(yǎng)的供應(yīng)商。培養(yǎng)它們成為大賣(mài)場(chǎng)的新生力量用以對(duì)抗大品牌大供應(yīng)商，因此賣(mài)場(chǎng)會(huì)有意識(shí)的給與其扶持和資源。
5、 能夠貢獻(xiàn)更多費(fèi)用的供應(yīng)商。大賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)自?xún)蓚€(gè)部分：銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他費(fèi)用的收取。 其中其他費(fèi)用的收取是很重要的一個(gè)部分，在一些大賣(mài)場(chǎng)甚至費(fèi)用的比例還高過(guò)正常的銷(xiāo)售利潤(rùn)。因此，這部分也是大賣(mài)場(chǎng)在引進(jìn)供應(yīng)商要考慮的。這類(lèi)供應(yīng)商的特征是產(chǎn)品沒(méi)什么知名度，但是企業(yè)有很強(qiáng)的發(fā)展愿望，舍得在大賣(mài)場(chǎng)投費(fèi)用，用錢(qián)開(kāi)路買(mǎi)資源。這類(lèi)供應(yīng)商只有兩個(gè)結(jié)局：砸了費(fèi)用提升了品牌和銷(xiāo)量，成功晉升主流品牌，擁有了一定的發(fā)言權(quán)，另一個(gè)結(jié)局是砸了費(fèi)用沒(méi)什么效果，無(wú)疾而終。對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商大賣(mài)場(chǎng)是持觀(guān)望的態(tài)度，看它表演，再來(lái)收?qǐng)觥?
在大賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)中，小供應(yīng)商基本上要占到約半數(shù)以上。其共有的特點(diǎn)有以下幾個(gè)是：1、企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱。2、品牌沒(méi)知名度3、產(chǎn)品線(xiàn)單一，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高。
小供應(yīng)商可以在了解大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商引進(jìn)組合的基礎(chǔ)上，來(lái)對(duì)自己做一個(gè)劃分和歸類(lèi)，看自己是屬于哪個(gè)類(lèi)型里的，有了對(duì)自己的準(zhǔn)確定位,從而確定自己在大賣(mài)場(chǎng)生存發(fā)展的突破口。基本上來(lái)說(shuō)，小供應(yīng)商可以從如下幾個(gè)方面來(lái)制定自己在大賣(mài)場(chǎng)的突破策略：
1、 產(chǎn)品特色。萬(wàn)變不離其中，供應(yīng)商在大賣(mài)場(chǎng)終歸販賣(mài)的是產(chǎn)品，所以對(duì)產(chǎn)品的選擇和把握是基礎(chǔ)，再好的服務(wù)和客情維護(hù)，也要保證你的產(chǎn)品是賣(mài)的動(dòng)的適銷(xiāo)對(duì)路的好商品，群眾的眼睛是雪亮的，濫貨是哄不了消費(fèi)者的，大賣(mài)場(chǎng)不可能長(zhǎng)期的扶持一個(gè)阿斗，耐性有限壓力巨大，銷(xiāo)量是最現(xiàn)實(shí)的。
2、 服務(wù)態(tài)度。跟大賣(mài)場(chǎng)打交道是個(gè)細(xì)致活兒，要有足夠的耐心，特別是對(duì)小供應(yīng)商而言，本身產(chǎn)品沒(méi)有影響力，如果服務(wù)再跟不上，那就是雪上加霜，只有等著被干掉的份兒。話(huà)說(shuō)“勤能補(bǔ)拙”“人定勝天”，跟大賣(mài)場(chǎng)打交道其實(shí)也就是跟大賣(mài)場(chǎng)各種各樣的人打交道，你的態(tài)度溫和禮貌謙卑，讓人覺(jué)得舒服，即便產(chǎn)品差點(diǎn)，他們也還是會(huì)有耐性多關(guān)照你的。
3、 專(zhuān)業(yè)提供。我一直堅(jiān)持一個(gè)看法：供應(yīng)商有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借由感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人，在深層次上取得采購(gòu)認(rèn)同和信任。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)要負(fù)責(zé)的商品和供應(yīng)商眾多，他不可能在所有的領(lǐng)域都很專(zhuān)業(yè)，他也需要學(xué)習(xí)和提升，如果供應(yīng)商人員能在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域做個(gè)專(zhuān)家，能以專(zhuān)業(yè)讓采購(gòu)折服，通常會(huì)取得意想不到的效果。
4、 適當(dāng)聯(lián)盟。當(dāng)單個(gè)小供應(yīng)商都在痛苦的旋渦里掙扎的時(shí)候，大家日子都難過(guò)。與其永無(wú)出頭之時(shí)勉強(qiáng)度日，不如考慮聯(lián)手，合并成一個(gè)某類(lèi)商品的專(zhuān)業(yè)大公司，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，借由規(guī)模效應(yīng)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，改變自己的地位。但是聯(lián)盟涉及到的問(wèn)題很多：組織架構(gòu)、權(quán)利分配、利益核算等，很復(fù)雜，這種方式對(duì)企業(yè)是個(gè)很大的考驗(yàn)
5、 借力發(fā)展。如果自己的產(chǎn)品線(xiàn)單一，實(shí)力有限，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)，我建議這樣的廠(chǎng)家放棄直接同大賣(mài)場(chǎng)合作，走經(jīng)銷(xiāo)商的路子，把產(chǎn)品交給有實(shí)力的代理商，自己專(zhuān)注于生產(chǎn)和研發(fā)，反而是省事省力的好辦法。與其勉強(qiáng)支撐不如借力發(fā)展，不是每個(gè)供應(yīng)商都有能力與大賣(mài)場(chǎng)玩游戲的，識(shí)時(shí)務(wù)者方為俊杰嘛。
6、 爭(zhēng)做最好。商品有很多種分類(lèi)，在每種分類(lèi)里能得到重視的只有表現(xiàn)最好的供應(yīng)商，因此，如果你沒(méi)有綜合的實(shí)力表現(xiàn)，不如專(zhuān)注于某些分類(lèi)，在這個(gè)分類(lèi)里脫穎而出，勝過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)做局部的最好，這樣也是可以有生存發(fā)展空間的，問(wèn)題是你一定要做得最好做得最專(zhuān)，才有機(jī)會(huì)。
做生意是很現(xiàn)實(shí)的行為，一切都要靠實(shí)力體現(xiàn)，小供應(yīng)商的確是大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商中的弱勢(shì)群體，但是弱勢(shì)不代表絕境，重要的是不能自暴自棄不能怨天尤人，相信自己并且要付諸于行動(dòng)，只要自己有信心講策略用方法，同樣也會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
作者:黃靜
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 小供應(yīng)商在大賣(mài)場(chǎng)怎么生存發(fā)展？
