用好賣場磁石點

所謂磁石 賣場 ，即是依據對顧客負有魅力的商品配置，使 賣場 具有自然誘導顧客采購的效果。

　　一石 賣場 ：主力商品

　　第一磁石位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部 賣場 的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：

　　(一)消費量多的商品

　　(二)消費頻度高的商品

　　消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。

　　(三)主力商品

　　
　　二石 賣場 ：展示觀感強的商品

　　第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導消費者走到 賣場 最里面的任務。在此應配置的商品有：
　　
　　(一)最新的商品

　　消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會吸引消費者走入 賣場 的最里面。

　　(二)具有季節感的商品

　　具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。

　　(三)明亮、華麗的商品

　　明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。

　　三石 賣場 ：端架商品

　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：

　　（一）特價品

　　（二）高利潤的商品

　　（三）季節商品

　　（四）購買頻率較高的商品

　　（五）促銷商品

　　端架商品，可視其為臨時 賣場 。端架需經常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購的次數。


　　四石 賣場 ：單項商品

　　第四磁石指 賣場 副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。

　　五石場： 賣場 堆頭

　　第五磁石 賣場 位于結算區(收銀區)域前面的中間 賣場 ，可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性 賣場 以堆頭為主。

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