廣藥 王老吉 ：昏招中透射厚黑精明2013年1月31日，廣州市中級人民法院“訴中禁令”裁定廣東加多寶訴中暫時停止使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語。2月4日，加多寶發布“對不起”系列營銷。2月28日，加多寶宣布將被迫更換廣告。3月初，加多寶更換新廣告語為“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”。 王老吉 將追加“消除虛假宣傳負面影響”和“涉嫌涼茶非遺代表作虛假宣傳”兩項訴求。
2013年初的廣藥 王老吉 與加多寶之爭再度升級，而加多寶的應對營銷之術令人叫絕。回想自去年五月加多寶失去 王老吉 商標之后，加多寶嫻熟運用悲情戰術、逆襲中國好聲音等一系列精彩營銷動作，成功實現了品牌轉移，失去 王老吉 商標對加多寶基本構不成實質影響（2012年加多寶銷量不減反增，銷售額逼近200億元）。加多寶2012年的營銷表現堪稱自2012年 王老吉 成功定位的奇跡之后再度創造的又一大營銷奇跡。
就在加多寶一次又一次的精彩營銷過程，反觀廣藥， 王老吉 回歸之后營銷動作乏善可陳，市場表現平平，昏招連連，在一次又一次的爭端中，廣藥 王老吉 總是處在被網友、輿論痛罵的角度（與此對應，加多寶總是廣受同情），令人質疑 王老吉 的前途何在？
廣藥 王老吉 ，真的不懂營銷？
加多寶精彩營銷毋庸置疑，廣藥 王老吉 營銷真的一無是處？
其實，辯證來看， 王老吉 的昏招中，透射著廣藥營銷的厚黑精明，是廣藥 王老吉 對收回 王老吉 之后現狀審視之后的務實的營銷策略。
廣藥 王老吉 現有地位：回歸后劣勢太多且會持續相當長時間
在諸多的評論中，總是把民企的加多寶放在弱者的地位（這是加多寶的高明之處，示弱獲取同情），而把廣藥 王老吉 放在強勢的位置。其實，冷靜全面的分析廣藥 王老吉 ，雖然廣藥方面擁有號稱價值千億的 王老吉 品牌價值，但我相信廣藥很清楚自己存在諸多的劣勢，在涼茶市場上并不占強勢地位，廣藥至少有三大劣勢：
1.產能劣勢。在一份加多寶的“嚴正聲明”中，加多寶指出，廣藥集團讓“山寨”廠家代工生產“紅罐 王老吉 ”。這一聲明直接暴露出來廣藥集團在 王老吉 產能方面的不足。據業內人士分析，國內能生產灌裝涼茶的廠家屈指可數，而大部分被加多寶控制著，因此廣藥 王老吉 短期內提升產能非常困難，擴大產能需要時間。
2.渠道劣勢。渠道也是廣藥集團需要面臨的大問題。國內涼茶渠道幾乎被加多寶控制在手，而且現在加多寶已經在經銷商那里壓了很多貨，廣藥再建設經銷商隊伍困難重重。廣藥建立涼茶的渠道也是一件耗資巨大、耗時巨長、耗人巨多的龐大工程，而加多寶嫻熟的渠道運作技巧，使得廣藥在渠道上占盡劣勢。
3.資金劣勢。廣藥雖然是國企，但從其規模來看，與加多寶17年的積累相比，其實根本就不是一個數量級的。從相關資料來看，廣藥整個集團的銷售額全年也就在80億左右，其中還包含了其他的產品。從2012年全年銷售費用看，廣藥總支出“高達”13.59億元，而據業內人士分析，廣藥 王老吉 2012年的廣告投入也就是在“小千萬級”；而反觀加多寶，2012年銷售近200億元，而去年5月以來，幾個月間廣告投放達40億元！不是廣藥不想投放廣告，涼茶這類快速消費品如果沒有足夠的廣告投放量，廣藥明白這個道理，可是資金實力擺在那，有心無力吶！
挑起爭議：劣勢地位的厚黑精明營銷之道
廣藥要克服這三大劣勢，尤其是資金劣勢，短期內根本不可能達到。但以加多寶凌厲的市場攻勢，實際上留給 王老吉 的時間真的不多了！
廣藥明顯實力不如人，而剩下的時間不多！隨著時間的推移， 王老吉 原有的品牌影響在一天天流失。因此，在諸多劣勢得到緩解之前，如何盡最大可能留住 王老吉 的品牌價值，成為廣藥延續 王老吉 輝煌的前提。
唯一的策略選擇是有限的資金下保持加多寶時代 王老吉 存在的市場認知！
一方面，在有限的品牌傳播中，盡可能保持原有 王老吉 的傳播內容，因此，“怕上火就喝 王老吉 ”，廣告訴求依然強調易上火的場景，連過年廣告都是“過吉祥年，喝 王老吉 ”（一點都沒改變）。此舉確實不厚道，但作為商業行為無可厚非。這是廣藥的厚黑精明之道！
另一方面，廣藥的實力（主要是資金）有限，在加多寶的巨額廣告投入（40多億）面前，廣藥的媒體聲音份額實在是微乎其微，根本無法與加多寶相抗衡。因此，在加多寶“去 王老吉 化”之后， 王老吉 的媒體曝光度從高峰直墜谷底！這讓人擔心 王老吉 會不會成為“健力寶第一”！有人質疑為何在加多寶實施地毯式的廣告轟炸的時候， 王老吉 竟無動于衷。這真是站著說話不腰疼，廣告轟炸靠的是資金實力，廣藥哪來的這個實力！據報稱，2013年廣藥 王老吉 計劃投20億來宣傳 王老吉 ，首先這20億恐怕只是號稱而已，退一步說，就算這是實實在在的20億，你比起加多寶的40億，又怎么能與加多寶較量呢？
所以，保持 王老吉 媒體曝光率靠巨資投廣告對廣藥而言，不現實！而借助加多寶的強勢影響力，時不時挑起爭端，看起來好像是廣藥的昏招，其實是 王老吉 處在市場劣勢地位之下保持 王老吉 曝光率，為 王老吉 爭取復興時間的厚黑精明之道。
試看廣藥 王老吉 的數次“不厚道”表現， 王老吉 難道不是占盡眼球？
1.收回 王老吉 商標，加多寶大打養母悲情牌。2012年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員裁決加多寶集團停止使用“ 王老吉 ”商標。廣藥收回由加多寶一手做大的 王老吉 紅罐涼茶經營權，國內輿論普遍同情加多寶，而在此熱鬧的輿論當中，其實獲得曝光不僅僅是加多寶吧， 王老吉 難道不是也被頻頻提及嗎？客觀來說，第一次不厚道廣藥 王老吉 同樣獲得了廣泛的認知。
2.數字打架，加多寶 王老吉 都稱第一。2012年底，加多寶引用國家統計局數據稱其涼茶市場份額達72.96%，隨后廣藥 王老吉 發布機構（AC尼爾森）數據稱 王老吉 品牌市場份額為42.6%，牢居市場第一。明眼人都能看出廣藥 王老吉 數據統計的不厚道（其后AC尼爾森聲明沒有發布過這些數據更令廣藥地位尷尬），由此引發一輪口水戰。尷尬不尷尬的，廣藥 王老吉 又一次在輿論視線中掀起一輪高潮， 王老吉 賺足了公眾關注！
3.起訴加多寶勝訴， 王老吉 再度廣受關注。2013年1月31日，廣州市中級人民法院“訴中禁令”裁定廣東加多寶訴中暫時停止使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語。這一次，廣藥 王老吉 瞄準加多寶廣告并勝訴，甚至聲稱將要求加多寶以同樣媒體同樣力度刊登“全國銷量領先的紅罐涼茶 王老吉 從未改名”（若如此，加多寶付出代價將達10億）。這一次，廣藥 王老吉 再度占據各大媒體版面，公眾想忘記 王老吉 都沒辦法呀。甚至真能讓加多寶刊登“全國銷量領先的紅罐涼茶 王老吉 從未改名”，那 王老吉 豈不是占了特大便宜啦。
多次“不厚道”的挑起爭端，廣藥 王老吉 不用多大價錢就能讓 王老吉 品牌一次又一次地出現在公眾面前，這一定程度上有效的避免了 王老吉 欠缺廣告投放知名度流失的危險。
可投入資源有限，爭取資源形成優勢需要時間，假以時日，只要 王老吉 知名度能在一定程度上保持，則當廣藥 王老吉 的那些劣勢消除的同時， 王老吉 將漸漸步入正軌，從而成為另一個強勢的涼茶品牌，到時候，雙雄爭斗的局面將成為涼茶市場的獨特風景。
不厚道地抱著加多寶，不斷的制造爭端，保持媒體力度，爭取迎頭趕上的時間，廣藥 王老吉 有得玩。
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本文來源： 廣藥王老吉：昏招中透射厚黑精明
