案例：
飄柔洗發水在中央電視臺發布了三效合一的新產品廣告，在飄柔洗發水鋪天蓋地的廣告宣傳同時，舒蕾洗發水開始積極部署終端店攔截，并采取了低端宣傳的戰術，在大型商場的樓面上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。
當時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。
這是最典型的終端攔截戰術成功案例。
所謂終端攔截是指以終端推廣為武器，在終端售點攔截商品的消費者即爭奪商品的消費者的方式。
白酒 營銷市場競爭激烈，各種營銷模式層出不窮，但相對來講，實施終端攔截是一種更能快速見效、刀下見菜的有效戰術，對眾多企業來講，亦更易實施，成-全球品牌網-本較低。但是，看似非常好的營銷模式，很多 白酒 企業在實施過程中卻找不到方向，抓不住重點，以致劍走偏鋒，收效甚微。
白酒 終端攔截銷售終端是第一戰場，對象是 白酒 消費者，針對消費者開展終端攔截，重在做好四個核心工作，即：口碑、形象、利益和決定。只要針對這四個核心做好攔截策略，那么終端攔截戰術即可大大見效，以下一一分述：
1、經銷商首推——口碑攔截：
白酒 營銷中，口碑絕對占到舉足輕重的作用。對于 白酒 消費者來講，絕大多數消費者是并不懂酒的，影響他們購買決策的因素中，經銷商和促銷員的推薦占到很大的作用。
經驗和事實告訴我們，很多消費者都是決定購買的一剎那間改變主意的，而這個主意的改變原因即來自于終端銷售人員的推薦介紹，也就是說，在 白酒 消費者購買決策的影響因素中，經銷商推薦起到很大的作用。
所以 白酒 企業終端攔截營銷戰術中一定要積極溝通經銷商首推自己的產品，公司管理人員亦要定期不定期進行抽查評比，對能做到首推、推薦有力、全面的經銷商進行獎勵，以進一步鼓勵其首推積極性，同時對工作人員進行獎勵。
口碑介紹是營銷中最具有說服力的工具， 白酒 終端攔截就是要建造這樣一張無形的經銷商口碑網，做到口碑攔截。
2、終端生動化——形象攔截：
據統計：終端陳列的改良可以提高產品20%以上的銷量，由此可見終端生動化的重要性。抓住消費者的眼球，做好產品的終端生動化陳列是終端攔截戰術中不可忽視的重要環節。
把終端生動化管理作為終端攔截戰術的一個環節進行管理和實施，可以更好的樹立產品品牌形象、引起注意、刺激購買、增加銷量、提高競爭力，促使終端攔截營銷戰術順利、有效實施。
試想：一個廣告形象很好、品牌很響的 白酒 品牌，如果終端形象一塌糊涂，形象攔截是終端攔截戰術中的第二個重要核心。
3、活動促銷——利益攔截：
可以說，利益在整個 白酒 營銷中起到了至關重要的作用。無論是對于消費者還是促銷渠道，無論是盤中盤還是深度分銷，其實都是利益影響著根本的一切。對于終端攔截營銷戰術來講是，利益同樣起到非常重要的作用， 白酒 企業要想讓終端攔截起到應有的銷售作用，其利益攔截方式、點、幅度的設計就非常重要。
利益攔截無外乎就是明促和暗促兩種模式，明促主要針對消費者，暗促主要針對銷售通路，這就象打仗，既要有明的正面阻擊，同時也必須要有背后的迂回，只有當消費者的消費主動性和渠道的銷售的推動性都同時發揮作用的時候， 白酒 的銷售才能起到全面開花的理想狀態。
白酒 企業在設計明促方式的時候，應該要多作市場調查，要清楚的了解到消費者對哪些促銷感興趣，有刺激作用、有吸引力，現在的 白酒 促銷基本上都是廠家自己定制，很少以消費者需求為基本出發點；暗促主要就是錢的多少，但也有企業作出了利益點上延伸的償試，比如培訓、旅游等。
4、現場刺激——沖動攔截：
如本文開始所述，市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。銷售終端、購買現場是決定一個銷售是否成功最為關鍵的地方所在，這也是終端攔截最為核心的戰術點所在。
我們知道，大部份 白酒 消費者是并不懂酒的，在終端購買的時候，促銷人員的刺激能否成功，決定一切。形象攔截只能是實現終端注意力吸引，利益攔截只能是在銷售通路上做到暢通，沒有阻力，而消費者持幣購買決策的一瞬間才是成敗的關鍵，這就要看能否在前邊工作的基礎上再燒一把火，刺激成功，達成購買。
沖動攔截關鍵在于終端促銷人員的素質和水平。
終端攔截是一種戰術，更是一項銷售工程，相對于盤中盤等營銷模式來講，終端攔截更容易實施，尤其是中小型 白酒 企業，更容易在家門口市場實施，有利于保住根據地市場，避免外來大品牌的瓜分，實現區域局部市場的勝利，并可以此為思路，不斷建立自己的核心市場，以實現星星之火，可以燎原之最終戰略目的。
飄柔洗發水在中央電視臺發布了三效合一的新產品廣告，在飄柔洗發水鋪天蓋地的廣告宣傳同時，舒蕾洗發水開始積極部署終端店攔截，并采取了低端宣傳的戰術，在大型商場的樓面上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。
當時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。
這是最典型的終端攔截戰術成功案例。
所謂終端攔截是指以終端推廣為武器，在終端售點攔截商品的消費者即爭奪商品的消費者的方式。
白酒 營銷市場競爭激烈，各種營銷模式層出不窮，但相對來講，實施終端攔截是一種更能快速見效、刀下見菜的有效戰術，對眾多企業來講，亦更易實施，成-全球品牌網-本較低。但是，看似非常好的營銷模式，很多 白酒 企業在實施過程中卻找不到方向，抓不住重點，以致劍走偏鋒，收效甚微。
白酒 終端攔截銷售終端是第一戰場，對象是 白酒 消費者，針對消費者開展終端攔截，重在做好四個核心工作，即：口碑、形象、利益和決定。只要針對這四個核心做好攔截策略，那么終端攔截戰術即可大大見效，以下一一分述：
1、經銷商首推——口碑攔截：
白酒 營銷中，口碑絕對占到舉足輕重的作用。對于 白酒 消費者來講，絕大多數消費者是并不懂酒的，影響他們購買決策的因素中，經銷商和促銷員的推薦占到很大的作用。
經驗和事實告訴我們，很多消費者都是決定購買的一剎那間改變主意的，而這個主意的改變原因即來自于終端銷售人員的推薦介紹，也就是說，在 白酒 消費者購買決策的影響因素中，經銷商推薦起到很大的作用。
所以 白酒 企業終端攔截營銷戰術中一定要積極溝通經銷商首推自己的產品，公司管理人員亦要定期不定期進行抽查評比，對能做到首推、推薦有力、全面的經銷商進行獎勵，以進一步鼓勵其首推積極性，同時對工作人員進行獎勵。
口碑介紹是營銷中最具有說服力的工具， 白酒 終端攔截就是要建造這樣一張無形的經銷商口碑網，做到口碑攔截。
2、終端生動化——形象攔截：
據統計：終端陳列的改良可以提高產品20%以上的銷量，由此可見終端生動化的重要性。抓住消費者的眼球，做好產品的終端生動化陳列是終端攔截戰術中不可忽視的重要環節。
把終端生動化管理作為終端攔截戰術的一個環節進行管理和實施，可以更好的樹立產品品牌形象、引起注意、刺激購買、增加銷量、提高競爭力，促使終端攔截營銷戰術順利、有效實施。
試想：一個廣告形象很好、品牌很響的 白酒 品牌，如果終端形象一塌糊涂，形象攔截是終端攔截戰術中的第二個重要核心。
3、活動促銷——利益攔截：
可以說，利益在整個 白酒 營銷中起到了至關重要的作用。無論是對于消費者還是促銷渠道，無論是盤中盤還是深度分銷，其實都是利益影響著根本的一切。對于終端攔截營銷戰術來講是，利益同樣起到非常重要的作用， 白酒 企業要想讓終端攔截起到應有的銷售作用，其利益攔截方式、點、幅度的設計就非常重要。
利益攔截無外乎就是明促和暗促兩種模式，明促主要針對消費者，暗促主要針對銷售通路，這就象打仗，既要有明的正面阻擊，同時也必須要有背后的迂回，只有當消費者的消費主動性和渠道的銷售的推動性都同時發揮作用的時候， 白酒 的銷售才能起到全面開花的理想狀態。
白酒 企業在設計明促方式的時候，應該要多作市場調查，要清楚的了解到消費者對哪些促銷感興趣，有刺激作用、有吸引力，現在的 白酒 促銷基本上都是廠家自己定制，很少以消費者需求為基本出發點；暗促主要就是錢的多少，但也有企業作出了利益點上延伸的償試，比如培訓、旅游等。
4、現場刺激——沖動攔截：
如本文開始所述，市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。銷售終端、購買現場是決定一個銷售是否成功最為關鍵的地方所在，這也是終端攔截最為核心的戰術點所在。
我們知道，大部份 白酒 消費者是并不懂酒的，在終端購買的時候，促銷人員的刺激能否成功，決定一切。形象攔截只能是實現終端注意力吸引，利益攔截只能是在銷售通路上做到暢通，沒有阻力，而消費者持幣購買決策的一瞬間才是成敗的關鍵，這就要看能否在前邊工作的基礎上再燒一把火，刺激成功，達成購買。
沖動攔截關鍵在于終端促銷人員的素質和水平。
終端攔截是一種戰術，更是一項銷售工程，相對于盤中盤等營銷模式來講，終端攔截更容易實施，尤其是中小型 白酒 企業，更容易在家門口市場實施，有利于保住根據地市場，避免外來大品牌的瓜分，實現區域局部市場的勝利，并可以此為思路，不斷建立自己的核心市場，以實現星星之火，可以燎原之最終戰略目的。
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本文來源： 白酒終端攔截營銷戰術的四大核心
