律師、專家支招如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
很多投資者在最初 創(chuàng)業(yè) 階段都會(huì)面臨兩種選擇：是自己從頭做起，還是“借雞生蛋”——尋求一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌成熟的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)做加盟。據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，７０％以上的商業(yè)企業(yè)是以特許經(jīng)營(yíng)的模式運(yùn)作的，尤其是在美國(guó)，９５％的特許經(jīng)營(yíng)商是成功的，而獨(dú)自 創(chuàng)業(yè) 失敗率高達(dá)８０％。特許連鎖已然成為當(dāng)今世界成功的商業(yè)模式之一。
但是，即使是這樣，也不代表特許經(jīng)營(yíng)就一定適合每一位投資者，加盟大品牌也未必就能掙大錢，這其中也存在很多投資、經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的經(jīng)營(yíng)模式中，如何最大限度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑將是投資人最為關(guān)注的事情，為此記者走訪了北京中通律師事務(wù)所的張斌律師和北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士，請(qǐng)他們?yōu)橥顿Y者指點(diǎn)迷津。
誤區(qū)一加盟大品牌就一定能賺錢
一些投資者認(rèn)為加盟大品牌就一定能賺錢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)特許經(jīng)營(yíng)可以借助品牌優(yōu)勢(shì)減少?gòu)V告宣傳開(kāi)支，分享總部經(jīng)營(yíng)訣竅，定期還能夠得到總部支持等等，這讓不少?zèng)]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)背景的 創(chuàng)業(yè) 者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可以涉足。因此，有些人明明對(duì)餐飲業(yè)一竅不通，看著別人生意紅火，便義無(wú)反顧投身其中；還有些人原本開(kāi)美容店，因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型而加盟便利店，強(qiáng)扭的瓜不甜，結(jié)果自然不盡如人意。
專家指點(diǎn)：北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)多種多樣，涉及各行各業(yè)。如果投資者想要加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)有一定了解，前期要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求做一個(gè)初步的調(diào)查。做什么掙錢，更容易收回成本。因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ徊煌M(fèi)群體也不同。如果消費(fèi)層次沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇大品牌做加盟店，這樣就脫離了人們具體的消費(fèi)能力和層次，消費(fèi)氛圍就不一樣。所以在選擇加盟品牌的時(shí)候要考慮這個(gè)店是否和周圍的消費(fèi)水平相吻合，還有這個(gè)圈子的人們是否認(rèn)可這個(gè)品牌，否則就沒(méi)有效益。
其次，要從加盟者本身的資金狀況出發(fā)。現(xiàn)在各行各業(yè)都可以做特許加盟，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大，加盟費(fèi)門檻也是很高，甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。這就需要加盟者首先根據(jù)自己的資金狀況挑選加盟項(xiàng)目。
最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)更加得心應(yīng)手，了解所選擇行業(yè)的基本狀況，這樣對(duì)加盟者是有很大好處的。
誤區(qū)二低成本大回報(bào)發(fā)財(cái)指日可待
現(xiàn)在，經(jīng)常有一些諸如“２萬(wàn)元開(kāi)快餐店”、“零費(fèi)用加盟，１年回收成本”等夸大特許經(jīng)營(yíng)的廣告宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。
專家指點(diǎn)：北京中通律師事務(wù)所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證加盟者加盟后就肯定盈利。加盟者加盟的是一個(gè)品牌，是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的體系，而不是一旦加盟就高枕無(wú)憂了。很多不規(guī)范的特許者就以特許經(jīng)營(yíng)為幌子，承諾短期回收成本，變相高價(jià)推銷產(chǎn)品、機(jī)器，甚至非法聚斂錢財(cái)。所以，在決定加入特許經(jīng)營(yíng)模式之前，加盟者要對(duì)特許者有充分的認(rèn)識(shí)與了解，切勿被那些不切實(shí)際的虛假?gòu)V告蒙蔽了雙眼。
張律師為加盟者提出了以下幾點(diǎn)建議：
１．親自去考察特許總部的情況。不要偏聽(tīng)偏信，天花亂墜的宣傳可以聽(tīng)取，但是加盟者不能對(duì)這些宣傳照單全收，要通過(guò)自己的考察去了解這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是否適合自己加盟。
首先要考察商標(biāo)。因?yàn)榧用藢?shí)際上是品牌的加盟，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術(shù)與服務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)商獨(dú)有的東西才能夠拿出來(lái)收取一定的加盟費(fèi)，使得加盟者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)，此時(shí)品牌是最關(guān)鍵的。所以要了解商標(biāo)注冊(cè)的情況，是否有商標(biāo)注冊(cè)證，注冊(cè)時(shí)間多長(zhǎng)，特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。
２．通過(guò)加盟店來(lái)了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。加盟店能夠反映特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的真實(shí)情況，包括經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)情況等，能夠得到第一手資料，看看加盟店能否掙錢是對(duì)自己投資的一個(gè)很好的參考樣本。
３．考察特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的自身實(shí)力情況。可以去工商局查詢公司的注冊(cè)情況，包括公司注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、研發(fā)新品能力、能夠提供什么服務(wù)、專有技術(shù)和專有服務(wù)核心的內(nèi)容。還可以通過(guò)觀察其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)了解總部的經(jīng)營(yíng)管理能力。
４．加盟者要了解相關(guān)的政策法規(guī)。２００４年年底，商務(wù)部出臺(tái)了新的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，并從２００５年２月１日起正式施行。這個(gè)管理辦法對(duì)特許者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，尤其是他們的信息披露義務(wù)首次在法規(guī)中明確提出。特許者自身的情況一定要如實(shí)披露，加盟者了解相關(guān)的法律規(guī)定，清楚特許者應(yīng)該為加盟者提供哪些支持與義務(wù)，這對(duì)于保護(hù)他們自身的權(quán)益是十分有利的。
很多投資者在最初 創(chuàng)業(yè) 階段都會(huì)面臨兩種選擇：是自己從頭做起，還是“借雞生蛋”——尋求一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌成熟的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)做加盟。據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，７０％以上的商業(yè)企業(yè)是以特許經(jīng)營(yíng)的模式運(yùn)作的，尤其是在美國(guó)，９５％的特許經(jīng)營(yíng)商是成功的，而獨(dú)自 創(chuàng)業(yè) 失敗率高達(dá)８０％。特許連鎖已然成為當(dāng)今世界成功的商業(yè)模式之一。
但是，即使是這樣，也不代表特許經(jīng)營(yíng)就一定適合每一位投資者，加盟大品牌也未必就能掙大錢，這其中也存在很多投資、經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的經(jīng)營(yíng)模式中，如何最大限度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑將是投資人最為關(guān)注的事情，為此記者走訪了北京中通律師事務(wù)所的張斌律師和北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士，請(qǐng)他們?yōu)橥顿Y者指點(diǎn)迷津。
誤區(qū)一加盟大品牌就一定能賺錢
一些投資者認(rèn)為加盟大品牌就一定能賺錢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)特許經(jīng)營(yíng)可以借助品牌優(yōu)勢(shì)減少?gòu)V告宣傳開(kāi)支，分享總部經(jīng)營(yíng)訣竅，定期還能夠得到總部支持等等，這讓不少?zèng)]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)背景的 創(chuàng)業(yè) 者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可以涉足。因此，有些人明明對(duì)餐飲業(yè)一竅不通，看著別人生意紅火，便義無(wú)反顧投身其中；還有些人原本開(kāi)美容店，因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型而加盟便利店，強(qiáng)扭的瓜不甜，結(jié)果自然不盡如人意。
專家指點(diǎn)：北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)多種多樣，涉及各行各業(yè)。如果投資者想要加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)有一定了解，前期要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求做一個(gè)初步的調(diào)查。做什么掙錢，更容易收回成本。因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ徊煌M(fèi)群體也不同。如果消費(fèi)層次沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇大品牌做加盟店，這樣就脫離了人們具體的消費(fèi)能力和層次，消費(fèi)氛圍就不一樣。所以在選擇加盟品牌的時(shí)候要考慮這個(gè)店是否和周圍的消費(fèi)水平相吻合，還有這個(gè)圈子的人們是否認(rèn)可這個(gè)品牌，否則就沒(méi)有效益。
其次，要從加盟者本身的資金狀況出發(fā)。現(xiàn)在各行各業(yè)都可以做特許加盟，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大，加盟費(fèi)門檻也是很高，甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。這就需要加盟者首先根據(jù)自己的資金狀況挑選加盟項(xiàng)目。
最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)更加得心應(yīng)手，了解所選擇行業(yè)的基本狀況，這樣對(duì)加盟者是有很大好處的。
誤區(qū)二低成本大回報(bào)發(fā)財(cái)指日可待
現(xiàn)在，經(jīng)常有一些諸如“２萬(wàn)元開(kāi)快餐店”、“零費(fèi)用加盟，１年回收成本”等夸大特許經(jīng)營(yíng)的廣告宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。
專家指點(diǎn)：北京中通律師事務(wù)所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證加盟者加盟后就肯定盈利。加盟者加盟的是一個(gè)品牌，是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的體系，而不是一旦加盟就高枕無(wú)憂了。很多不規(guī)范的特許者就以特許經(jīng)營(yíng)為幌子，承諾短期回收成本，變相高價(jià)推銷產(chǎn)品、機(jī)器，甚至非法聚斂錢財(cái)。所以，在決定加入特許經(jīng)營(yíng)模式之前，加盟者要對(duì)特許者有充分的認(rèn)識(shí)與了解，切勿被那些不切實(shí)際的虛假?gòu)V告蒙蔽了雙眼。
張律師為加盟者提出了以下幾點(diǎn)建議：
１．親自去考察特許總部的情況。不要偏聽(tīng)偏信，天花亂墜的宣傳可以聽(tīng)取，但是加盟者不能對(duì)這些宣傳照單全收，要通過(guò)自己的考察去了解這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是否適合自己加盟。
首先要考察商標(biāo)。因?yàn)榧用藢?shí)際上是品牌的加盟，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術(shù)與服務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)商獨(dú)有的東西才能夠拿出來(lái)收取一定的加盟費(fèi)，使得加盟者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)，此時(shí)品牌是最關(guān)鍵的。所以要了解商標(biāo)注冊(cè)的情況，是否有商標(biāo)注冊(cè)證，注冊(cè)時(shí)間多長(zhǎng)，特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。
２．通過(guò)加盟店來(lái)了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。加盟店能夠反映特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的真實(shí)情況，包括經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)情況等，能夠得到第一手資料，看看加盟店能否掙錢是對(duì)自己投資的一個(gè)很好的參考樣本。
３．考察特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的自身實(shí)力情況。可以去工商局查詢公司的注冊(cè)情況，包括公司注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、研發(fā)新品能力、能夠提供什么服務(wù)、專有技術(shù)和專有服務(wù)核心的內(nèi)容。還可以通過(guò)觀察其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)了解總部的經(jīng)營(yíng)管理能力。
４．加盟者要了解相關(guān)的政策法規(guī)。２００４年年底，商務(wù)部出臺(tái)了新的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，并從２００５年２月１日起正式施行。這個(gè)管理辦法對(duì)特許者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，尤其是他們的信息披露義務(wù)首次在法規(guī)中明確提出。特許者自身的情況一定要如實(shí)披露，加盟者了解相關(guān)的法律規(guī)定，清楚特許者應(yīng)該為加盟者提供哪些支持與義務(wù)，這對(duì)于保護(hù)他們自身的權(quán)益是十分有利的。
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