我經(jīng)常收到潛在 特許經(jīng)營(yíng) 者的電子郵件和電話(huà)，感謝我在Franchising for Dummies一書(shū)中提供的信息。有時(shí)候他們還會(huì)推薦一些題目，建議我收錄進(jìn)入新版圖書(shū)中，雖然有些建議并不適合收入書(shū)中，我還是給大家回郵件感謝大家的建議。

　　對(duì)于大多數(shù)潛在 特許經(jīng)營(yíng) 者來(lái)說(shuō)， 特許經(jīng)營(yíng) 調(diào)查和投資過(guò)程是成功的。但是，“成功”并不代表著不會(huì)遇到障礙物，這一點(diǎn)你以后會(huì)慢慢體會(huì)到。

　　交易不同了

　　一對(duì)夫婦一年來(lái)一直在尋求購(gòu)買(mǎi)某個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)。那個(gè)時(shí)候，他們調(diào)查了很多行業(yè)，與很多 特許經(jīng)營(yíng) 商進(jìn)行了會(huì)談。他們建立了一套自己認(rèn)為非常重要的衡量 特許經(jīng)營(yíng) 機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，包括各種費(fèi)用、提供的服務(wù)類(lèi)型、和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理。最后，他們敲定了自己的選擇，他們興奮地回到了一年前見(jiàn)過(guò)的那個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)方，說(shuō)自己想要投資。一切都那么美好，直到授權(quán)方給他們發(fā)來(lái)了一份統(tǒng)一 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)通告，這對(duì)夫婦才意識(shí)到 特許經(jīng)營(yíng) 機(jī)會(huì)已經(jīng)大為不同了。他們覺(jué)得是 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)方在搗鬼，問(wèn)我該怎么辦。

　　為了提高業(yè)務(wù)， 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)方經(jīng)常定期對(duì) 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)進(jìn)行重新評(píng)估。通常，潛在 特許經(jīng)營(yíng) 者不會(huì)看到這種變化，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)影響到營(yíng)業(yè)程序、業(yè)務(wù)服務(wù)、培訓(xùn)或眾多其它細(xì)節(jié)。

　　授權(quán)方還會(huì)修改自己的 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)，來(lái)反映業(yè)務(wù)的變化。授權(quán)方所做的每次調(diào)整，都會(huì)收錄進(jìn)入每年出版一次的統(tǒng)一 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)通告。 特許經(jīng)營(yíng) 提供變動(dòng)通常都是常規(guī)性的，但是不幸的是，對(duì)于這對(duì)夫婦來(lái)說(shuō)，加盟費(fèi)和整體投資要求比前一年都增加了。

　　給予我們對(duì)事態(tài)的了解，我們建議他們根據(jù)他們?cè)械臉?biāo)準(zhǔn)對(duì) 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)方進(jìn)行再次評(píng)估和衡量。此外，我們建議他們與現(xiàn)有 特許經(jīng)營(yíng) 者再次進(jìn)行交流，看看他們對(duì)變動(dòng)的看法，看看他們是否會(huì)投資在這些額外的 特許經(jīng)營(yíng) 單位。我們還建議夫婦倆和授權(quán)方進(jìn)行交流，看看授權(quán)方能夠允許他們簽署原有的 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)議。

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