連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗，從而降低投資和經(jīng)營的風(fēng)險。但，對 加盟 者來說，“復(fù)制”完總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就能夠高枕無憂啦。
在經(jīng)營進(jìn)程中， 加盟 者一定會涉及到財務(wù)管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個 加盟 店會因為方面習(xí)俗、所處市場、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。英中創(chuàng)業(yè)實驗室根據(jù)持續(xù)的研究分析得出：要想穩(wěn)定地獲利， 加盟 者一定把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作形式等吸納為自身可用的辦法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。
換句話說，選擇 加盟 ，不僅需要 加盟 者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。終究商場如戰(zhàn)場，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。
一、在 加盟 前期，要留意合理的籌措資金，合理的投入資金
由于急于創(chuàng)業(yè)開店，一些 加盟 者為啦籌措 加盟 金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但每天為啦籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。
馮先生為啦籌措 加盟 金及開業(yè)費用，四處向人借錢。順利 加盟 開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為啦籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。
所以英中創(chuàng)業(yè)實驗室認(rèn)為， 加盟 者要量力而行，選擇適合自己門檻的 加盟 費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。
同時， 加盟 者要對整個資金的投入確信一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧啦個天大的笑話。
二、掌握好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略
經(jīng)營進(jìn)程的成本掌握十分首要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一定必要的。但，過分的節(jié)省也是不正確的。如，燈光效果對某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為啦省電而將射燈關(guān)閉，肯定會得不償失。
同時，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是掌握成本的有效辦法。店面應(yīng)盡量避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價清倉，用新貨補(bǔ)充原有空缺。終究，商品只有賣出去的才是錢。
三、學(xué)會管理員工
雖然 加盟 后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給 加盟 商提供相應(yīng)的支持，但，遠(yuǎn)水救不啦近火， 加盟 者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會怎么樣管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實驗室從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒正確認(rèn)識這個問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇啦。
“剛接觸 加盟 連鎖的時候，以為只要 加盟 成功，就能輕松地坐享其成啦。”曾經(jīng) 加盟 過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著哪些也不干，一切由總部來管理就好啦。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走啦，并帶走啦幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做啦嫁衣。
所以， 加盟 者一定認(rèn)識到管理員工是自己的事，而且是一定要做好的事。首先， 加盟 者要充分啦解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等地方各有優(yōu)點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計材料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個可以充分啦解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會是個一流的管理者。
其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。因此，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開啦員工的心結(jié)，團(tuán)隊才會更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會更高。
同時，要允許員工犯錯誤，對表現(xiàn)好的員工要實時表揚(yáng)。現(xiàn)實世界充滿啦不確信性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時地給予獎勵和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。
四、學(xué)會管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系
一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好啦，就會為人類創(chuàng)造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至?xí)碡?fù)價值。客戶也是這樣， 加盟 店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并影響其他的客戶。
英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒 加盟 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包含顧客的基礎(chǔ)材料、交易狀況、資信能力等，這也是 加盟 者進(jìn)行管理、跟蹤的首要材料。認(rèn)真分析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而能夠更有針對性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。
開發(fā)一個新客戶是開發(fā)一個老客戶成本的6倍，因此留住老客戶，是 加盟 店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的辦法。同時， 加盟 店能夠通過會員優(yōu)惠活動等，及時回報老會員，以增高客戶的滿意度和忠誠度。
為啦開拓市場、挖掘新客戶， 加盟 者能夠采取多種經(jīng)營辦法進(jìn)行營銷。如，聯(lián)合經(jīng)營法：能夠和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。
五、與 加盟 總部協(xié)調(diào)共進(jìn)
加盟 店與 加盟 總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。所以， 加盟 店與總部難免會發(fā)生幾個沖突。 加盟 店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏啦解；而總部也會認(rèn)為 加盟 店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。
出現(xiàn)這種情況，往往是因為 加盟 店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或至少是留有戒心的。所以， 加盟 者在選擇 加盟 總部時，應(yīng)投入大量精力去考察；一旦 加盟 成功以后，就應(yīng)抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。
所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是 加盟 者的經(jīng)營之道。英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒 加盟 創(chuàng)業(yè)人士，由于我國大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個城市和地區(qū)的消費程度、消費觀念相差巨大， 加盟 總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的 加盟 店。因此， 加盟 者應(yīng)在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。
六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗
行業(yè)經(jīng)驗對 加盟 者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，那就由于熟悉與否造成的。
行業(yè)經(jīng)驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才干獲得。所以， 加盟 者應(yīng)處處留心，多多積累。如，開某服裝品牌的 加盟 店， 加盟 者就應(yīng)多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養(yǎng)自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁 加盟 店的營業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？
綜上所述， 加盟 創(chuàng)業(yè)要成功， 加盟 者自己本身要努力，要學(xué)會經(jīng)營，才干讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報，增高成功獲利機(jī)率!
在經(jīng)營進(jìn)程中， 加盟 者一定會涉及到財務(wù)管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個 加盟 店會因為方面習(xí)俗、所處市場、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。英中創(chuàng)業(yè)實驗室根據(jù)持續(xù)的研究分析得出：要想穩(wěn)定地獲利， 加盟 者一定把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作形式等吸納為自身可用的辦法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。
換句話說，選擇 加盟 ，不僅需要 加盟 者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。終究商場如戰(zhàn)場，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。
一、在 加盟 前期，要留意合理的籌措資金，合理的投入資金
由于急于創(chuàng)業(yè)開店，一些 加盟 者為啦籌措 加盟 金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但每天為啦籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。
馮先生為啦籌措 加盟 金及開業(yè)費用，四處向人借錢。順利 加盟 開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為啦籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。
所以英中創(chuàng)業(yè)實驗室認(rèn)為， 加盟 者要量力而行，選擇適合自己門檻的 加盟 費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。
同時， 加盟 者要對整個資金的投入確信一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧啦個天大的笑話。
二、掌握好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略
經(jīng)營進(jìn)程的成本掌握十分首要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一定必要的。但，過分的節(jié)省也是不正確的。如，燈光效果對某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為啦省電而將射燈關(guān)閉，肯定會得不償失。
同時，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是掌握成本的有效辦法。店面應(yīng)盡量避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價清倉，用新貨補(bǔ)充原有空缺。終究，商品只有賣出去的才是錢。
三、學(xué)會管理員工
雖然 加盟 后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給 加盟 商提供相應(yīng)的支持，但，遠(yuǎn)水救不啦近火， 加盟 者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會怎么樣管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實驗室從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒正確認(rèn)識這個問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇啦。
“剛接觸 加盟 連鎖的時候，以為只要 加盟 成功，就能輕松地坐享其成啦。”曾經(jīng) 加盟 過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著哪些也不干，一切由總部來管理就好啦。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走啦，并帶走啦幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做啦嫁衣。
所以， 加盟 者一定認(rèn)識到管理員工是自己的事，而且是一定要做好的事。首先， 加盟 者要充分啦解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等地方各有優(yōu)點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計材料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個可以充分啦解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會是個一流的管理者。
其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。因此，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開啦員工的心結(jié)，團(tuán)隊才會更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會更高。
同時，要允許員工犯錯誤，對表現(xiàn)好的員工要實時表揚(yáng)。現(xiàn)實世界充滿啦不確信性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時地給予獎勵和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。
四、學(xué)會管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系
一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好啦，就會為人類創(chuàng)造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至?xí)碡?fù)價值。客戶也是這樣， 加盟 店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并影響其他的客戶。
英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒 加盟 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包含顧客的基礎(chǔ)材料、交易狀況、資信能力等，這也是 加盟 者進(jìn)行管理、跟蹤的首要材料。認(rèn)真分析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而能夠更有針對性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。
開發(fā)一個新客戶是開發(fā)一個老客戶成本的6倍，因此留住老客戶，是 加盟 店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的辦法。同時， 加盟 店能夠通過會員優(yōu)惠活動等，及時回報老會員，以增高客戶的滿意度和忠誠度。
為啦開拓市場、挖掘新客戶， 加盟 者能夠采取多種經(jīng)營辦法進(jìn)行營銷。如，聯(lián)合經(jīng)營法：能夠和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。
五、與 加盟 總部協(xié)調(diào)共進(jìn)
加盟 店與 加盟 總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。所以， 加盟 店與總部難免會發(fā)生幾個沖突。 加盟 店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏啦解；而總部也會認(rèn)為 加盟 店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。
出現(xiàn)這種情況，往往是因為 加盟 店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或至少是留有戒心的。所以， 加盟 者在選擇 加盟 總部時，應(yīng)投入大量精力去考察；一旦 加盟 成功以后，就應(yīng)抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。
所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是 加盟 者的經(jīng)營之道。英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒 加盟 創(chuàng)業(yè)人士，由于我國大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個城市和地區(qū)的消費程度、消費觀念相差巨大， 加盟 總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的 加盟 店。因此， 加盟 者應(yīng)在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。
六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗
行業(yè)經(jīng)驗對 加盟 者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，那就由于熟悉與否造成的。
行業(yè)經(jīng)驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才干獲得。所以， 加盟 者應(yīng)處處留心，多多積累。如，開某服裝品牌的 加盟 店， 加盟 者就應(yīng)多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養(yǎng)自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁 加盟 店的營業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？
綜上所述， 加盟 創(chuàng)業(yè)要成功， 加盟 者自己本身要努力，要學(xué)會經(jīng)營，才干讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報，增高成功獲利機(jī)率!
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本文來源： 開店加盟必注意的六大事項
