從鐵嶺的大山里走來的民間藝人 趙本山 ，用短短20年時(shí)間完成了由“小品王”向“本山商業(yè)帝國”的歷史性超越。
中國五千年文明，是一部“重農(nóng)抑商”的歷史。對這歷史的最好詮釋是四大文學(xué)名著，除了西門慶，就是鎮(zhèn)關(guān)西、孫二娘，不曾有過好商人的形象塑造。“重農(nóng)”的結(jié)果，是農(nóng)業(yè)的持續(xù)落后。1985年，我國糧食產(chǎn)量創(chuàng)下建國以來的最好水平，但不是有史以來的最高產(chǎn)量。因?yàn)樵?000多年前的宋朝就曾經(jīng)達(dá)到過。而“抑商”的后果，則是中國“只是近代落伍了”的最直接原因。
物極必反，當(dāng)古老華夏在改革開放中一試身手就取得了令人矚目的成績的時(shí)候，當(dāng)普普通通的農(nóng)民在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中逐漸擺脫貧困共同富裕的時(shí)候， 趙本山 ，竟成為他們之中的優(yōu)秀代表，成為中國文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。
邊緣創(chuàng)新： 趙本山 圈錢有道
“有人發(fā)財(cái)靠勞動(dòng)，有人發(fā)財(cái)靠對縫，有人發(fā)財(cái)靠撒謊，有人發(fā)財(cái)靠玩命。我發(fā)財(cái)啥勁不費(fèi)，就靠倆字——做夢！”
這是 趙本山 2003年CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品《有錢了》的開場白。
發(fā)財(cái)夢、創(chuàng)業(yè)夢、成功夢，當(dāng)這些并非“白日夢”撩撥了祖祖輩輩靠土里刨食兒的莊戶人家和平頭百姓的心弦。
趙本山 兒時(shí)最大的理想，就是鄉(xiāng)進(jìn)城。因?yàn)椤稗r(nóng)村太苦了，苦到吃不上一頓整飯”。從小淪為孤兒的 趙本山 ，更是一貧如洗。對于賺錢、發(fā)家、財(cái)富的渴望，對于改變命運(yùn)的期盼， 趙本山 和中國億萬農(nóng)民做的是同樣的“致富夢”。
1993年， 趙本山 成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司，出任董事長兼總經(jīng)理。這個(gè)公司除了做文化、廣告和影視之外，還有一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)就是從事煤炭經(jīng)營和煤炭運(yùn)輸。 趙本山 靠煤炭買賣賺取了人生的第一桶金——“有人賺錢靠對縫兒”。
“對縫”這個(gè)詞，在90年代初的中國，其魅力不亞于現(xiàn)在的“兼并”。因?yàn)槎嗄暧?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛，我國的流通領(lǐng)域當(dāng)時(shí)是積重難返。有一個(gè)例子能說明當(dāng)時(shí)的窘境：在本山的老家沈陽市，門挨門的有兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是制銅廠，一個(gè)是電纜廠。制銅廠生產(chǎn)的銅卻被調(diào)到四川，電纜廠所用的銅原料得從外地再調(diào)回來，因?yàn)樗麄儗儆趦蓚€(gè)部委，一個(gè)是冶金部，一個(gè)是機(jī)電部。
所以，根據(jù)市場需求，改革流通體制，在當(dāng)時(shí)是一件刻不容緩的大事，而發(fā)動(dòng)民間資本，從事煤炭、蔬菜、服裝等等的販運(yùn)，成為當(dāng)時(shí)的熱門。我國第一代民營企業(yè)家中，有很多是在這個(gè)時(shí)候靠這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)摹Ｂ?lián)想的柳傳志就販賣過電腦和電腦配件，力帆的尹明善販賣書刊。
礦山有煤，發(fā)電廠、熱力公司用煤，由中介方(或買家)墊付首金，發(fā)貨后兌現(xiàn)，從中賺個(gè)差價(jià)。這就是所謂的對縫兒。其間再加上長途販運(yùn)就掙得更多。 趙本山 干的就是這個(gè)活兒。
于是，在商品經(jīng)濟(jì)大潮剛剛泛起的時(shí)候，在商品流通相當(dāng)落后即充滿機(jī)遇的時(shí)候，在東北這個(gè)重工業(yè)基地，依靠當(dāng)?shù)刭Y源，已經(jīng)名聲大振的 趙本山 “行家一出手，就知有沒有”，狠是大賺了一筆。
當(dāng)然，所謂“對縫”，常常也和投機(jī)倒把，或者叫買空賣空被劃上等號，而其本質(zhì)上就是促進(jìn)商品流通。
投機(jī)倒把不假，你得有眼力。買空賣空不好做，關(guān)鍵是靠合作者的信譽(yù)。更為重要的是，比較起資本家、暴發(fā)戶的“原罪”來， 趙本山 賺的是干凈錢。屬于老百姓說的，樓下警車響照樣睡覺的即不賺昧心錢的那種。
出身貧苦的 趙本山 ，其生存能力和機(jī)靈勁兒要高于旁人。“人精兒” 趙本山 絕不會(huì)錯(cuò)過任何一塊到嘴邊的肥肉的，更何況他當(dāng)時(shí)已經(jīng)是隔墻吹喇叭，名聲在外了。
像 趙本山 這種“另辟蹊徑”的做法，可以歸為“邊緣創(chuàng)新”的范疇。不放下自己的主業(yè)，乘機(jī)撈一把就走。起碼是把錢摟到了自己的錢匣子里，可以讓自己翻身當(dāng)家做主人，一改往日的貧困和窘迫。這在民間叫“完成家庭基本建設(shè)”——過去無非就是家電、家具和首飾，后來才是住房、汽車和存款。
像南方人那樣“上有政策，下有對策”的事情，東北人不敢。只要不違法亂紀(jì)，加上政策允許，或者說是鉆了政策的空子。但是，如果條件允許，沒有誰不動(dòng)個(gè)心眼兒。
外財(cái)，也叫橫財(cái)。不務(wù)正業(yè)，這卻是 趙本山 的“長項(xiàng)”。從小就被瞎二叔拉著學(xué)表演的他，可能壓根兒沒打算做一個(gè)正兒八經(jīng)的莊稼漢。上學(xué)時(shí)也沒當(dāng)過三好學(xué)生。
在東北農(nóng)村，老百姓的眼里，本山屬于“二流子”、“不著調(diào)”的一群(現(xiàn)在叫農(nóng)村富余勞動(dòng)力)。所以，后來即使是在藝術(shù)上非常成功的 趙本山 ，也絕閑不下來，凈整些別人看不上、做不來、弄不好的事情鼓搗，無論什么時(shí)候都“另類”，不管怎么樣也得搞點(diǎn)兒“副業(yè)”。
正是這類人，是第一批鄉(xiāng)進(jìn)城、發(fā)橫財(cái)、反傳統(tǒng)的對中國億萬農(nóng)民起到典型示范作用的膽大妄為者。他們的共同特點(diǎn)是，有反傳統(tǒng)的勇氣，有一技之長，靠本事吃飯，致富后不忘鄉(xiāng)親——“邊緣人”這個(gè)詞，很適合他們。
趙本山 ，果然是一個(gè)不安分守己的、善于打擦邊球的、敢于推倒重來的邊緣人。在演藝界，他杰出的地方是戲好經(jīng)商也不錯(cuò)；在商界，別人沒法比的是，他干的是藝術(shù)的活兒。
主業(yè)爐火純青，副業(yè)蒸蒸日上，演藝商業(yè)兩不誤，出水才看兩腿泥。原來，本山在“兩和水兒”、“囫圇個(gè)兒”和“大呼悠”中，做了個(gè)高難動(dòng)作：為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試水，使文化產(chǎn)業(yè)升溫—— 趙本山 ，走在了時(shí)代的前頭。
當(dāng)然，最能體現(xiàn) 趙本山 商業(yè)智慧的，是東北人“見好就收”的中庸觀念。在倒煤上打一槍就走，以商養(yǎng)文，回歸到自己的老本行，用這筆錢來資助自己酷愛的藝術(shù)，在自己更熟悉的領(lǐng)域里創(chuàng)造更大的財(cái)富， 趙本山 適可而止， 趙本山 拿手好戲——?dú)⑺粋€(gè)回馬槍。
率真本質(zhì)： 趙本山 發(fā)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略
關(guān)東漢子好吹牛，拿大個(gè)，不會(huì)說不，遇事兒死扛，與人磨不開面兒，知恩圖報(bào)……從山里長大，靠一個(gè)義字活下來的 趙本山 ，在他大紅大紫之后，東北人的這些性格特征被他放大了——以春節(jié)晚會(huì)為例，19年如一日的堅(jiān)持不懈，不僅使同行們望塵莫及，而且使電視喜劇小品獨(dú)樹一幟，更使本山品牌不脛而走。這一切成績的取得，卻可以用一句俗語解釋，叫做有心栽花花不活，無心插柳柳成行。
2008年春晚，當(dāng) 趙本山 完成小品《火炬手》的表演后就忍不住在后臺失聲痛哭，旁邊
的宋丹丹更是淚流滿面。
一對喜劇大師，怎樣的辛苦才能把他們累成這樣？
“今年我絕對不會(huì)去(春晚)，除非他們拘留我、給我判刑。” 趙本山 和宋丹丹在春晚的影響力，已經(jīng)無需再贅言，不過兩人關(guān)于“上春晚很累很煩”的心聲，這幾年也陸陸續(xù)續(xù)在媒體上表達(dá)了不少。不過像這樣把話說得很“死”的情形，倒還從未出現(xiàn)過，宋丹丹毫不諱言是因?yàn)樯洗和韺?shí)在是太累了：“那種累是說不出來的一種累，簡直太不容易了。不信的人看看， 趙本山 從一個(gè)年輕演員演到現(xiàn)在都變成滿頭白發(fā)的老頭了。”
也許，從宋丹丹嘴里蹦出的話(包括狠話)，才更真實(shí)地道出了一個(gè)演員，面對來自創(chuàng)作、規(guī)格、高難要求等等無形壓力下的心酸。而被何慶魁稱為“太強(qiáng)太累”的 趙本山 ，面對比宋丹丹的壓力大許多的困境，仍然在頑強(qiáng)的堅(jiān)守著。
2009年春晚彩排現(xiàn)場， 趙本山 突發(fā)肺炎，住院治療。消息一傳出，春晚劇組焦急萬分。今年的春晚是 趙本山 最累得一年，人累，心更累！老搭檔一個(gè)個(gè)離自己而去，宋丹丹、范偉都打死不上春晚。春晚導(dǎo)演組一開始就把《送蛋糕》槍斃了，《不差錢兒》從構(gòu)思到創(chuàng)作不到20天，“這幾天，我和畢福劍、小沈陽、毛毛，每天排練到凌晨4點(diǎn)才睡覺，實(shí)在太累了，我這肺部今天特別不舒服，心里特別難受！”
中國五千年文明，是一部“重農(nóng)抑商”的歷史。對這歷史的最好詮釋是四大文學(xué)名著，除了西門慶，就是鎮(zhèn)關(guān)西、孫二娘，不曾有過好商人的形象塑造。“重農(nóng)”的結(jié)果，是農(nóng)業(yè)的持續(xù)落后。1985年，我國糧食產(chǎn)量創(chuàng)下建國以來的最好水平，但不是有史以來的最高產(chǎn)量。因?yàn)樵?000多年前的宋朝就曾經(jīng)達(dá)到過。而“抑商”的后果，則是中國“只是近代落伍了”的最直接原因。
物極必反，當(dāng)古老華夏在改革開放中一試身手就取得了令人矚目的成績的時(shí)候，當(dāng)普普通通的農(nóng)民在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中逐漸擺脫貧困共同富裕的時(shí)候， 趙本山 ，竟成為他們之中的優(yōu)秀代表，成為中國文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。
邊緣創(chuàng)新： 趙本山 圈錢有道
“有人發(fā)財(cái)靠勞動(dòng)，有人發(fā)財(cái)靠對縫，有人發(fā)財(cái)靠撒謊，有人發(fā)財(cái)靠玩命。我發(fā)財(cái)啥勁不費(fèi)，就靠倆字——做夢！”
這是 趙本山 2003年CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品《有錢了》的開場白。
發(fā)財(cái)夢、創(chuàng)業(yè)夢、成功夢，當(dāng)這些并非“白日夢”撩撥了祖祖輩輩靠土里刨食兒的莊戶人家和平頭百姓的心弦。
趙本山 兒時(shí)最大的理想，就是鄉(xiāng)進(jìn)城。因?yàn)椤稗r(nóng)村太苦了，苦到吃不上一頓整飯”。從小淪為孤兒的 趙本山 ，更是一貧如洗。對于賺錢、發(fā)家、財(cái)富的渴望，對于改變命運(yùn)的期盼， 趙本山 和中國億萬農(nóng)民做的是同樣的“致富夢”。
1993年， 趙本山 成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司，出任董事長兼總經(jīng)理。這個(gè)公司除了做文化、廣告和影視之外，還有一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)就是從事煤炭經(jīng)營和煤炭運(yùn)輸。 趙本山 靠煤炭買賣賺取了人生的第一桶金——“有人賺錢靠對縫兒”。
“對縫”這個(gè)詞，在90年代初的中國，其魅力不亞于現(xiàn)在的“兼并”。因?yàn)槎嗄暧?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛，我國的流通領(lǐng)域當(dāng)時(shí)是積重難返。有一個(gè)例子能說明當(dāng)時(shí)的窘境：在本山的老家沈陽市，門挨門的有兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是制銅廠，一個(gè)是電纜廠。制銅廠生產(chǎn)的銅卻被調(diào)到四川，電纜廠所用的銅原料得從外地再調(diào)回來，因?yàn)樗麄儗儆趦蓚€(gè)部委，一個(gè)是冶金部，一個(gè)是機(jī)電部。
所以，根據(jù)市場需求，改革流通體制，在當(dāng)時(shí)是一件刻不容緩的大事，而發(fā)動(dòng)民間資本，從事煤炭、蔬菜、服裝等等的販運(yùn)，成為當(dāng)時(shí)的熱門。我國第一代民營企業(yè)家中，有很多是在這個(gè)時(shí)候靠這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)摹Ｂ?lián)想的柳傳志就販賣過電腦和電腦配件，力帆的尹明善販賣書刊。
礦山有煤，發(fā)電廠、熱力公司用煤，由中介方(或買家)墊付首金，發(fā)貨后兌現(xiàn)，從中賺個(gè)差價(jià)。這就是所謂的對縫兒。其間再加上長途販運(yùn)就掙得更多。 趙本山 干的就是這個(gè)活兒。
于是，在商品經(jīng)濟(jì)大潮剛剛泛起的時(shí)候，在商品流通相當(dāng)落后即充滿機(jī)遇的時(shí)候，在東北這個(gè)重工業(yè)基地，依靠當(dāng)?shù)刭Y源，已經(jīng)名聲大振的 趙本山 “行家一出手，就知有沒有”，狠是大賺了一筆。
當(dāng)然，所謂“對縫”，常常也和投機(jī)倒把，或者叫買空賣空被劃上等號，而其本質(zhì)上就是促進(jìn)商品流通。
投機(jī)倒把不假，你得有眼力。買空賣空不好做，關(guān)鍵是靠合作者的信譽(yù)。更為重要的是，比較起資本家、暴發(fā)戶的“原罪”來， 趙本山 賺的是干凈錢。屬于老百姓說的，樓下警車響照樣睡覺的即不賺昧心錢的那種。
出身貧苦的 趙本山 ，其生存能力和機(jī)靈勁兒要高于旁人。“人精兒” 趙本山 絕不會(huì)錯(cuò)過任何一塊到嘴邊的肥肉的，更何況他當(dāng)時(shí)已經(jīng)是隔墻吹喇叭，名聲在外了。
像 趙本山 這種“另辟蹊徑”的做法，可以歸為“邊緣創(chuàng)新”的范疇。不放下自己的主業(yè)，乘機(jī)撈一把就走。起碼是把錢摟到了自己的錢匣子里，可以讓自己翻身當(dāng)家做主人，一改往日的貧困和窘迫。這在民間叫“完成家庭基本建設(shè)”——過去無非就是家電、家具和首飾，后來才是住房、汽車和存款。
像南方人那樣“上有政策，下有對策”的事情，東北人不敢。只要不違法亂紀(jì)，加上政策允許，或者說是鉆了政策的空子。但是，如果條件允許，沒有誰不動(dòng)個(gè)心眼兒。
外財(cái)，也叫橫財(cái)。不務(wù)正業(yè)，這卻是 趙本山 的“長項(xiàng)”。從小就被瞎二叔拉著學(xué)表演的他，可能壓根兒沒打算做一個(gè)正兒八經(jīng)的莊稼漢。上學(xué)時(shí)也沒當(dāng)過三好學(xué)生。
在東北農(nóng)村，老百姓的眼里，本山屬于“二流子”、“不著調(diào)”的一群(現(xiàn)在叫農(nóng)村富余勞動(dòng)力)。所以，后來即使是在藝術(shù)上非常成功的 趙本山 ，也絕閑不下來，凈整些別人看不上、做不來、弄不好的事情鼓搗，無論什么時(shí)候都“另類”，不管怎么樣也得搞點(diǎn)兒“副業(yè)”。
正是這類人，是第一批鄉(xiāng)進(jìn)城、發(fā)橫財(cái)、反傳統(tǒng)的對中國億萬農(nóng)民起到典型示范作用的膽大妄為者。他們的共同特點(diǎn)是，有反傳統(tǒng)的勇氣，有一技之長，靠本事吃飯，致富后不忘鄉(xiāng)親——“邊緣人”這個(gè)詞，很適合他們。
趙本山 ，果然是一個(gè)不安分守己的、善于打擦邊球的、敢于推倒重來的邊緣人。在演藝界，他杰出的地方是戲好經(jīng)商也不錯(cuò)；在商界，別人沒法比的是，他干的是藝術(shù)的活兒。
主業(yè)爐火純青，副業(yè)蒸蒸日上，演藝商業(yè)兩不誤，出水才看兩腿泥。原來，本山在“兩和水兒”、“囫圇個(gè)兒”和“大呼悠”中，做了個(gè)高難動(dòng)作：為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試水，使文化產(chǎn)業(yè)升溫—— 趙本山 ，走在了時(shí)代的前頭。
當(dāng)然，最能體現(xiàn) 趙本山 商業(yè)智慧的，是東北人“見好就收”的中庸觀念。在倒煤上打一槍就走，以商養(yǎng)文，回歸到自己的老本行，用這筆錢來資助自己酷愛的藝術(shù)，在自己更熟悉的領(lǐng)域里創(chuàng)造更大的財(cái)富， 趙本山 適可而止， 趙本山 拿手好戲——?dú)⑺粋€(gè)回馬槍。
率真本質(zhì)： 趙本山 發(fā)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略
關(guān)東漢子好吹牛，拿大個(gè)，不會(huì)說不，遇事兒死扛，與人磨不開面兒，知恩圖報(bào)……從山里長大，靠一個(gè)義字活下來的 趙本山 ，在他大紅大紫之后，東北人的這些性格特征被他放大了——以春節(jié)晚會(huì)為例，19年如一日的堅(jiān)持不懈，不僅使同行們望塵莫及，而且使電視喜劇小品獨(dú)樹一幟，更使本山品牌不脛而走。這一切成績的取得，卻可以用一句俗語解釋，叫做有心栽花花不活，無心插柳柳成行。
2008年春晚，當(dāng) 趙本山 完成小品《火炬手》的表演后就忍不住在后臺失聲痛哭，旁邊
的宋丹丹更是淚流滿面。
一對喜劇大師，怎樣的辛苦才能把他們累成這樣？
“今年我絕對不會(huì)去(春晚)，除非他們拘留我、給我判刑。” 趙本山 和宋丹丹在春晚的影響力，已經(jīng)無需再贅言，不過兩人關(guān)于“上春晚很累很煩”的心聲，這幾年也陸陸續(xù)續(xù)在媒體上表達(dá)了不少。不過像這樣把話說得很“死”的情形，倒還從未出現(xiàn)過，宋丹丹毫不諱言是因?yàn)樯洗和韺?shí)在是太累了：“那種累是說不出來的一種累，簡直太不容易了。不信的人看看， 趙本山 從一個(gè)年輕演員演到現(xiàn)在都變成滿頭白發(fā)的老頭了。”
也許，從宋丹丹嘴里蹦出的話(包括狠話)，才更真實(shí)地道出了一個(gè)演員，面對來自創(chuàng)作、規(guī)格、高難要求等等無形壓力下的心酸。而被何慶魁稱為“太強(qiáng)太累”的 趙本山 ，面對比宋丹丹的壓力大許多的困境，仍然在頑強(qiáng)的堅(jiān)守著。
2009年春晚彩排現(xiàn)場， 趙本山 突發(fā)肺炎，住院治療。消息一傳出，春晚劇組焦急萬分。今年的春晚是 趙本山 最累得一年，人累，心更累！老搭檔一個(gè)個(gè)離自己而去，宋丹丹、范偉都打死不上春晚。春晚導(dǎo)演組一開始就把《送蛋糕》槍斃了，《不差錢兒》從構(gòu)思到創(chuàng)作不到20天，“這幾天，我和畢福劍、小沈陽、毛毛，每天排練到凌晨4點(diǎn)才睡覺，實(shí)在太累了，我這肺部今天特別不舒服，心里特別難受！”
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本文來源： 趙本山的商業(yè)智慧
