現(xiàn)在， 日化店 渠道的競爭，可以說已經(jīng)進入非常白熱化的程度了！ 日化店 想要提升業(yè)績，離不開有效的廣告宣傳和推廣！但是， 日化店 因為畢竟是一個不大的小店，不太可能花費很多的費用去做廣告，那么，我們應該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢？
今天，我就這個問題，跟大家談談 日化店 應該如何通過廣告，來提升單店的知名度和銷售業(yè)績！
[一、學校活動
學校，是被很多 日化店 忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發(fā)價值的新生消費群體。
日化店 在針對學校消費群體的開發(fā)方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：
1、“學生會”合作
筆者在指導 日化店 進行實際運作時，以往的經(jīng)驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。
根據(jù)我們曾經(jīng)操作過的經(jīng)驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機提高 日化店 在學校的商圈影響，實現(xiàn)“名利雙收”。
2、現(xiàn)場活動宣傳
在學校舉行現(xiàn)場銷售宣傳，是第二種有效方式。
操作方式是要先跟學校溝通好，然后在學校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動”。推廣的產(chǎn)品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗效果都是很好的！
活動的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，另一方面是針對學生宣傳 日化店 。讓這個富有活力的消費群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解 日化店 。
3、請學生發(fā)單頁
可以請學生去學校發(fā)宣傳單頁，我們的經(jīng)驗是一般給發(fā)單頁的學生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個宿舍發(fā)1本。這種方式，對于提升學生對 日化店 的認知，效果很好。
4、派發(fā)試用裝
可以針對學生在學校派發(fā)一些試用裝和折頁，主要主推一些針對學生的產(chǎn)品品項，讓他們對 日化店 的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發(fā)的時候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個是要有特點的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。
日化店 主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節(jié)來臨時，我們都指導 日化店 堅持這樣做，推廣效果chaoshi168.com還是滿不錯的！有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發(fā)展成了會員，成為了 日化店 的忠實顧客！
二、宣傳單頁
我不知道現(xiàn)在一些 日化店 ，有沒有在推廣的時候使用過宣傳單頁？在我們的經(jīng)驗看來，宣傳單頁是單店快速吸引客流、提升目標顧客認知度的最有效手段！
在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁不是廠家配給 日化店 的那種折頁，而是 日化店 自己根據(jù)每個時期的推廣需要，自己去設計和印刷的一種單店宣傳單頁！
我主要結(jié)合 日化店 在宣傳單頁方面的使用經(jīng)驗，跟大家談點我的看法：
1、封面封底：
一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關(guān)注度和信任度。
另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費者心理。比如夏天用比較清爽的藍色或者綠色，讓消費者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。
2、單頁產(chǎn)品：
單頁上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點是很重要的。這個直接關(guān)系到目標顧客對于 日化店 傳遞的產(chǎn)品信息有無興趣，會不會進店來購買！因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。
比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。
冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護手霜、潤體露等。
只有通過有效的向目標顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對產(chǎn)品的敏感和對 日化店 的關(guān)注，才有可能吸引顧客進店。
3、優(yōu)惠信息：
我們指導 日化店 稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁時，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購買100元產(chǎn)品時，可以使用一張“5元”的折扣券。當 日化店 去一些機關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時，每個辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。
4、散發(fā)對象：
宣傳單頁不要盲目的、而是要有針對性的派發(fā)，以提高它的使用和宣傳效果。
我們一般指導 日化店 針對一些銀行、醫(yī)院、機關(guān)單位等去派發(fā)，或者在單店附近的廣場、人流多的路口派發(fā)，派發(fā)對象以18~30歲的女性為目標顧客。當然，每個店的情況不一樣，推廣的產(chǎn)品不一樣，可能年齡的界定會有不同，我在這里要表達的意思，只是要注意派發(fā)給 日化店 潛在的目標顧客，而不是去盲目的散發(fā)，浪費宣傳物料。
5、注意事項：
宣傳單頁在外面派發(fā)的時候，還要注意一些操作細節(jié)，比如宣傳單頁掉在地上， 日化店 的工作人員要撿起來，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候，不要硬塞。這兩個小細節(jié)是操作時很重要的問題。
三、網(wǎng)站宣傳
現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡的普及，上網(wǎng)的人越來越多，一些年輕的女孩子和學生，更是成了不折不扣的“網(wǎng)蟲”。因此， 日化店 還可以考慮建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站向消費者宣傳自己！
日化店 建立網(wǎng)站的目的，就是可以讓顧客足不出戶，便可以及時獲知 日化店 最新的產(chǎn)品和活動信息。
另外，我認為網(wǎng)站主要還有以下三個方面的作用：
1、進行網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)店銷售（當然這樣更適合一些經(jīng)濟比較發(fā)達、網(wǎng)絡普及率高的區(qū)域）
2、網(wǎng)絡折扣券：就是將“折扣券”優(yōu)惠信息放到網(wǎng)站上，消費者從網(wǎng)站上打印出來便可以使用了，這樣還可以節(jié)約 日化店 去派發(fā)“折扣券”的人工成本。
3、針對年輕消費群體的最有效信息傳播手段。
四、DM手冊
當 日化店 發(fā)展到一定階段，積累到大量會員的時候，就可以用DM手冊的方式來進行推廣了。DM廣告，就是 日化店 制作的、通過郵局郵遞的產(chǎn)品宣傳廣告手冊。
DM手冊具有信息量大的優(yōu)點，內(nèi)容和操作要點跟剛才我講的宣傳單頁是一樣的，只是上的產(chǎn)品和內(nèi)容更豐富而已。因此，在操作的時候，要有針對性，才能讓手冊發(fā)揮最大的效應。我一般建議 日化店 在會員達到10000個的時候，就比較鼓勵 日化店 采用這種方式來操作。
日化店 的DM手冊一般可以按照以下兩種渠道，郵寄給兩種不同的對象：
1、郵寄給“會員”：
也就是郵寄給 日化店 的會員。一般建議 日化店 每期的80%郵寄給會員。
在日常的銷售過程中， 日化店 就要注重會員的發(fā)展和登記，發(fā)放會員卡。比如，可以根據(jù)購物滿多少的顧客，都可以辦理會員卡。這種方式是發(fā)展和積累會員的重要渠道，只有注意平時的積累，會員才能快速和有效的壯大。大量的會員，也是DM手冊進行有效宣傳的前提。
2、郵寄給“潛在顧客”：
除了要郵寄給會員，還要保持每次有2000~3000本，是用來郵寄給一些新的潛在顧客，用來發(fā)展新顧客。因為，保持一定的新鮮血液是非常重要的，是防止會員流失的重要手段。
比如，郵寄給一些工廠、機關(guān)單位的辦公室，每個辦公室郵寄1本。
另外，也可以通過收集一些超市、商場的潛在會員資料，通過選擇出比較合適的目標顧客之后，把DM手冊郵寄給她們。
潛在顧客的開發(fā)，在時間上需要一定的持續(xù)性，不要指望郵寄一次兩次就能產(chǎn)生很明顯的效果，一般要持續(xù)郵寄2~3個月。兩三個月之后，可以重新選擇2000~3000個潛在顧客，同樣按照這種方式循環(huán)操作，就能夠很好的開發(fā)一些新顧客了！
3、其他幾個注意事項：
DM手冊要操作好，還要作好其他幾個小細節(jié)的配套工作：
第一，印刷信封，也就是設計印刷 日化店 自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，電話，有網(wǎng)站的還要加上網(wǎng)址。不要忽略任何一個可以宣傳自己的機會。
第二，先談好郵資。郵局一般對于郵件的費用是有一個收費標準的，但如果你數(shù)量大，就要先跟郵局談好一個比較優(yōu)惠的費用，這樣，也能很好的控制成本。
第三，自己封裝，這些準備工作做好之后，還需要自己封裝，以免會員資料泄露。
這幾種方式可以說簡單、容易操作，成本低、效果好，構(gòu)成了一個宣傳系統(tǒng)，互相配合，互相產(chǎn)生合力！談到這里，我還要強調(diào)一點，那就是要堅持！不要指望一次兩次，就能夠產(chǎn)生什么樣的效果，只有持之以恒的堅持，注重長時間的積累，一定能夠產(chǎn)生讓你意想不到的回報！
今天，我就這個問題，跟大家談談 日化店 應該如何通過廣告，來提升單店的知名度和銷售業(yè)績！
[一、學校活動
學校，是被很多 日化店 忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發(fā)價值的新生消費群體。
日化店 在針對學校消費群體的開發(fā)方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：
1、“學生會”合作
筆者在指導 日化店 進行實際運作時，以往的經(jīng)驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。
根據(jù)我們曾經(jīng)操作過的經(jīng)驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機提高 日化店 在學校的商圈影響，實現(xiàn)“名利雙收”。
2、現(xiàn)場活動宣傳
在學校舉行現(xiàn)場銷售宣傳，是第二種有效方式。
操作方式是要先跟學校溝通好，然后在學校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動”。推廣的產(chǎn)品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗效果都是很好的！
活動的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，另一方面是針對學生宣傳 日化店 。讓這個富有活力的消費群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解 日化店 。
3、請學生發(fā)單頁
可以請學生去學校發(fā)宣傳單頁，我們的經(jīng)驗是一般給發(fā)單頁的學生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個宿舍發(fā)1本。這種方式，對于提升學生對 日化店 的認知，效果很好。
4、派發(fā)試用裝
可以針對學生在學校派發(fā)一些試用裝和折頁，主要主推一些針對學生的產(chǎn)品品項，讓他們對 日化店 的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發(fā)的時候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個是要有特點的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。
日化店 主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節(jié)來臨時，我們都指導 日化店 堅持這樣做，推廣效果chaoshi168.com還是滿不錯的！有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發(fā)展成了會員，成為了 日化店 的忠實顧客！
二、宣傳單頁
我不知道現(xiàn)在一些 日化店 ，有沒有在推廣的時候使用過宣傳單頁？在我們的經(jīng)驗看來，宣傳單頁是單店快速吸引客流、提升目標顧客認知度的最有效手段！
在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁不是廠家配給 日化店 的那種折頁，而是 日化店 自己根據(jù)每個時期的推廣需要，自己去設計和印刷的一種單店宣傳單頁！
我主要結(jié)合 日化店 在宣傳單頁方面的使用經(jīng)驗，跟大家談點我的看法：
1、封面封底：
一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關(guān)注度和信任度。
另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費者心理。比如夏天用比較清爽的藍色或者綠色，讓消費者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。
2、單頁產(chǎn)品：
單頁上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點是很重要的。這個直接關(guān)系到目標顧客對于 日化店 傳遞的產(chǎn)品信息有無興趣，會不會進店來購買！因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。
比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。
冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護手霜、潤體露等。
只有通過有效的向目標顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對產(chǎn)品的敏感和對 日化店 的關(guān)注，才有可能吸引顧客進店。
3、優(yōu)惠信息：
我們指導 日化店 稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁時，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購買100元產(chǎn)品時，可以使用一張“5元”的折扣券。當 日化店 去一些機關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時，每個辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。
4、散發(fā)對象：
宣傳單頁不要盲目的、而是要有針對性的派發(fā)，以提高它的使用和宣傳效果。
我們一般指導 日化店 針對一些銀行、醫(yī)院、機關(guān)單位等去派發(fā)，或者在單店附近的廣場、人流多的路口派發(fā)，派發(fā)對象以18~30歲的女性為目標顧客。當然，每個店的情況不一樣，推廣的產(chǎn)品不一樣，可能年齡的界定會有不同，我在這里要表達的意思，只是要注意派發(fā)給 日化店 潛在的目標顧客，而不是去盲目的散發(fā)，浪費宣傳物料。
5、注意事項：
宣傳單頁在外面派發(fā)的時候，還要注意一些操作細節(jié)，比如宣傳單頁掉在地上， 日化店 的工作人員要撿起來，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候，不要硬塞。這兩個小細節(jié)是操作時很重要的問題。
三、網(wǎng)站宣傳
現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡的普及，上網(wǎng)的人越來越多，一些年輕的女孩子和學生，更是成了不折不扣的“網(wǎng)蟲”。因此， 日化店 還可以考慮建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站向消費者宣傳自己！
日化店 建立網(wǎng)站的目的，就是可以讓顧客足不出戶，便可以及時獲知 日化店 最新的產(chǎn)品和活動信息。
另外，我認為網(wǎng)站主要還有以下三個方面的作用：
1、進行網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)店銷售（當然這樣更適合一些經(jīng)濟比較發(fā)達、網(wǎng)絡普及率高的區(qū)域）
2、網(wǎng)絡折扣券：就是將“折扣券”優(yōu)惠信息放到網(wǎng)站上，消費者從網(wǎng)站上打印出來便可以使用了，這樣還可以節(jié)約 日化店 去派發(fā)“折扣券”的人工成本。
3、針對年輕消費群體的最有效信息傳播手段。
四、DM手冊
當 日化店 發(fā)展到一定階段，積累到大量會員的時候，就可以用DM手冊的方式來進行推廣了。DM廣告，就是 日化店 制作的、通過郵局郵遞的產(chǎn)品宣傳廣告手冊。
DM手冊具有信息量大的優(yōu)點，內(nèi)容和操作要點跟剛才我講的宣傳單頁是一樣的，只是上的產(chǎn)品和內(nèi)容更豐富而已。因此，在操作的時候，要有針對性，才能讓手冊發(fā)揮最大的效應。我一般建議 日化店 在會員達到10000個的時候，就比較鼓勵 日化店 采用這種方式來操作。
日化店 的DM手冊一般可以按照以下兩種渠道，郵寄給兩種不同的對象：
1、郵寄給“會員”：
也就是郵寄給 日化店 的會員。一般建議 日化店 每期的80%郵寄給會員。
在日常的銷售過程中， 日化店 就要注重會員的發(fā)展和登記，發(fā)放會員卡。比如，可以根據(jù)購物滿多少的顧客，都可以辦理會員卡。這種方式是發(fā)展和積累會員的重要渠道，只有注意平時的積累，會員才能快速和有效的壯大。大量的會員，也是DM手冊進行有效宣傳的前提。
2、郵寄給“潛在顧客”：
除了要郵寄給會員，還要保持每次有2000~3000本，是用來郵寄給一些新的潛在顧客，用來發(fā)展新顧客。因為，保持一定的新鮮血液是非常重要的，是防止會員流失的重要手段。
比如，郵寄給一些工廠、機關(guān)單位的辦公室，每個辦公室郵寄1本。
另外，也可以通過收集一些超市、商場的潛在會員資料，通過選擇出比較合適的目標顧客之后，把DM手冊郵寄給她們。
潛在顧客的開發(fā)，在時間上需要一定的持續(xù)性，不要指望郵寄一次兩次就能產(chǎn)生很明顯的效果，一般要持續(xù)郵寄2~3個月。兩三個月之后，可以重新選擇2000~3000個潛在顧客，同樣按照這種方式循環(huán)操作，就能夠很好的開發(fā)一些新顧客了！
3、其他幾個注意事項：
DM手冊要操作好，還要作好其他幾個小細節(jié)的配套工作：
第一，印刷信封，也就是設計印刷 日化店 自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，電話，有網(wǎng)站的還要加上網(wǎng)址。不要忽略任何一個可以宣傳自己的機會。
第二，先談好郵資。郵局一般對于郵件的費用是有一個收費標準的，但如果你數(shù)量大，就要先跟郵局談好一個比較優(yōu)惠的費用，這樣，也能很好的控制成本。
第三，自己封裝，這些準備工作做好之后，還需要自己封裝，以免會員資料泄露。
這幾種方式可以說簡單、容易操作，成本低、效果好，構(gòu)成了一個宣傳系統(tǒng)，互相配合，互相產(chǎn)生合力！談到這里，我還要強調(diào)一點，那就是要堅持！不要指望一次兩次，就能夠產(chǎn)生什么樣的效果，只有持之以恒的堅持，注重長時間的積累，一定能夠產(chǎn)生讓你意想不到的回報！
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本文來源： 日化店要“怎樣宣傳”？
