所謂價格彈性，即是需求量對價格的彈性，則指某一產品價格變動時，該種產品需求量相應變動的靈敏度。而價格彈性分析，就是應用彈性原理，就產品需求量對價格變動的反應程度進行分析、計算、預測、決策。 價格彈性表明供求對價格變動的依存關系，反映價格變動所引起的供求的相應的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供需價格彈性。商品本身的價格、消費者的收入、替代品價格，以及消費者的愛好等因素都會影響對商品消費的需求。價格彈性是指除價格之外的其它因素保持不變的情況下，該商品本身價格的變動引起的需求數量的變動。在需求有彈性的情況下，降價會引起購買量的相應增加，從而使消費者對這種商品的貨幣支出即銷售額增加；反之，價格上升則會使消費者對這種商品的貨幣支出即銷售額減少。在需求彈性等于1的情況下，降價不會引起消費者對這種商品的貨幣支出的變動。 價格彈性取決于該商品的替代品的數目及其相關聯(即可替代性)的程度、該商品在購買者預算中的重要性和該商品的用途等因素。價格彈性對于零售企業如何科學合理地確定其價格是非常關鍵的。 價格彈性系數 = 銷售量的變化率/價格的變化率 銷售量的變化率 = （現價銷售量-原價銷售量）/原價銷售量 價格的變化率 = （現價-原價）/原價 由于價格彈性系數是一個絕對值的概念，所以它只有三種數值： 一是價格彈性系數=1，這意味著價格的變化率與銷售量的變化率是一致的，這樣當價格下降10%時，銷售量上升10%，此時的消費額（價格*銷售量）在變價前后是不變的，所以對于價格彈性系數為1的商品，我們去變價是毫無意義的。 二是價格彈性系數＞1，這意味著銷售量的變化率要大于價格的變化率，比如當價格彈性系數是2時，即當價格下降10%時，銷售量則上升20%，此時的銷售額會因價格變低而明顯增加，或者會因價格增加而銷售顯著下降，所以對于價格彈性系數＞1的商品，正是我們促銷時需要積極尋找的商品，他們非常適合做促銷，彈性系數的數值越大，促銷力度越大時（即降價幅度越大），促銷的效果也越明顯。 比如原價是10元的商品，毛利率為18%，原先銷售數量是100個，假設我們知道該商品的價格彈性系數是5的話，那么當價格由10元降為9元的促銷價，即價格下降10%，銷售數量應該上升50%，供應商方面的補償是每銷售一個補貼0.5元，那么促銷以后帶來的毛利額增加比率可以按如下計算： 原毛利額為：10*18%*100=180元 促銷后的毛利額為：10*8%*150+150*0.5=195元 毛利額的增加比率為：8.33% 雖然毛利額增加的幅度不大，但是銷售數量和銷售額的增加給企業帶來的后臺收入及客流量的增加，這些效益綜合起來考慮的話，還是頗為可觀的。 三是是價格彈性系數＜1，這意味著銷售量的變化率要小于價格的變化率，比如當價格彈性系數是0.5時，即當價格下降10%時，銷售量則上升5%，此時的銷售額會因價格變低而減少，但是卻會因價格增加，而銷售額只是略有下降，毛利額卻能夠有所增加，比如當價格彈性系數為0.6時，價格上升10%時，銷售量只是下降6%，這樣最終的結果，毛利額還是增加的，所以對于這一類商品，漲價對于商家而言是比較有利的。 比如原價是20元的商品，毛利率為15%，也即每銷售一件單品獲得毛利3元，當價格上升5%，也就意味著現在賣21元，此時的毛利額是4元，假設價格彈性系數是0.6，原先可以賣200件，當價格上升了5%以后，銷售數量下降了3%，也就是說現在只能賣194件了，而毛利額的增長率為（194*4-200*3）/600 = 29.33%，由此可見，針對這些低價格彈性的商品，適度地漲價還是非常有利的。 我們在現實中也許能夠遇到一些價格彈性系數接近1的商品，完完全全等于1的情形是非常少的。 當企業要抓毛利率的時候，我們就要重點關注有哪些商品的價格彈性系數小于1，想辦法把這些商品找出來，然后適當提高價格，此時對于這些商品的銷售額影響不大，但是毛利率和毛利額都可以有明顯的增加。 而當我們要抓促銷效果的時候，我們則要盡可能地去選擇那些那些價格彈性系數遠遠大于1的商品，而且是價格彈性系數越大，我們做促銷的效果越好。 那么我們如何來求解價格彈性系數呢？是不是每種商品的價格彈性系數都是恒定的呢，很顯然，價格彈性系數是在不斷地變化的，他會隨著顧客對該商品的價格敏感度、競爭對手的市場反應、該商品的替代品的狀況、該商品在消費需求中的重要性和消費頻次等因素的變化而變化的，所以，這就需要我們平時就能夠注意加以數據的積累，也就是說，當我們平常進行變價時，就要把變價前后取同樣的對比期算出不同商品的價格彈性系數（這一點很重要，如果變價前后的時間段不一樣的話，算出來的價格彈性系數就會誤導我們），這樣我們在選擇促銷品時就可以比較準確地預測和把握促銷效果了。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 商品價格管理
