一句 廣告 語能撬動市場嗎？
每個企業的老板都渴望著擁有一句足以撬動市場、能瞬間擊穿消費者心理防線的 廣告 語！
一句 廣告 語真的能有如此大的效用嗎？你瞧！“怕上火喝王老吉”把王老吉炒火了、“地球人都知道”讓南極人家喻戶曉、“他好我也好”、“大家好才是真的好”、“大寶明天見，大寶天天見”、“喝前搖一搖”……先不管這些品牌現在活得怎么樣，當時著實大火特火了一把。好的 廣告 語意味著能迅速打開知名度，知名度意味著銷量，也難怪許多老板心中都有一個“ 廣告 語情結”，以至于一見面別的先不談，直接就要求來一句牛叉的 廣告 語。
一句 廣告 語就能解決一切問題？過去或許可以，但這樣的時代已經過去！
競爭環境今時不同往日
在一個簡單和初級的競爭環境中，消費者的消費決策也相應的更加簡單，他們所需要作出的對比也更加簡單。當市場上只有屈指可數的幾個品牌時，他們只需要挑選一個經常聽說的品牌即可，在那個時代，一句朗朗上口的 廣告 語，足以引發消費者的興趣、刺激消費者的感官，把消費者從大街上拉近你的終端。
如今，要把一句 廣告 語做到家喻戶曉的成本實在太高了。嘈雜的媒體環境中，消費者也很難把精力放在你的 廣告 語身上。所以，現在許多的品牌正在逐步淡化 廣告 語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗。
淡化 廣告 語，強化體驗
這個市場上的任何理論，我們都可以找到同等數量的正例和反例。有些人堅持著 廣告 語的作用，但我們也同樣看到許多運作很成功的品牌，他們靠的絕不是 廣告 語，而是體驗——消費者可參與、可互動的體驗。
我們仔細地回想一下，蘋果的 廣告 語是什么？星巴克的 廣告 語是什么？海底撈的 廣告 語是什么？如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數人是沒有直接反應的。他們靠的不是一句好的 廣告 語來打動消費者，以至于讓消費者為之買單，他們靠的是背后扎實的產品力，以及根植于產品力之上的消費體驗。
如何正確看待 廣告 語的作用
如今的理論越來越傾向于認為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個獨特賣點或獨特形象。隨著技術的發展成熟，過去的獨特賣點可能逐步演變為品類的基礎門檻，如此一來，以前所賴以生存的 廣告 語也將面臨更新換代。品牌的競爭策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進，以及強調某種精神狀態，而不局限于某一功能上。如果 廣告 語要求更加長遠性，那么一定程度上會損失其短期的實效性，相反的，如果堅持采用實效的功能訴求，那么當面臨技術或產品迭代時，就會遭遇顛覆消費者固有認知的風險。
所以，有兩點值得關注的是。一、制定長期的品牌競爭策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句 廣告 語上。 廣告 語是周期性的，是服務于階段性的競爭目標的，他們都應該在大的競爭框架里，而不是反過來主導或制約競爭框架。二、最有效的 廣告 是把獨特的體驗和感受傳遞出去，讓消費者感同身受，這個任務絕不是一句 廣告 語所能承載的。把重點放在制造體驗，并做好挑選工作，這些將是真正能打動消費者的東西。
林友清認為，“一句 廣告 語撬動市場”的時代已經過去！在更加激烈的競爭環境下、更加高昂的媒介成本之下、更加復雜的消費決策流程下，顧客們顯然更加重視品牌的綜合互動體驗，而非簡單的單向傳播。
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本文來源： 林友清：一句廣告語能否撬動市場？
