以往雙11都是電商的天下，尤其是天貓占據(jù)大半江山，忍氣吞聲多年的 實體零售商 今年再也忍不住了。

　　

由中國零售商業(yè)門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)、天虹商場、銀座、家家悅、步步高商業(yè)、五星電器、宏圖三胞、維客集團、孩子王、樂城超市等知名實體零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”在雙11高調(diào)啟動，136家實體零售企業(yè)，超過16491家實體店首度以“復仇者聯(lián)盟”姿態(tài)抱團大促銷。

　　

11月11日，家家悅、人人樂、步步高等零售商誓與電商火拼低價，聯(lián)商網(wǎng)則以“一手捏住貓脖子”的LOGO公布了上述諸多實體業(yè)者比電商更低價的商品榜。部分實體業(yè)者還曬出了數(shù)億元銷售額的“高分成績單”。

　　

睡在門店等凌晨搶購

　　

與在電腦前等待搶購的“剁手黨”相比，今年消費者對實體零售店的搶購熱情毫不遜色。由于銀泰商業(yè)、天虹商場、銀座、家家悅、步步高等136家實體零售企業(yè)，超過16491家實體店在雙11前發(fā)起了“中國購物節(jié)”大促銷，因此低價吸引了諸多消費者從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店。

　　

“我們其實已連續(xù)促銷了幾天，但有些特別低價的商品會在11月11日的凌晨開始銷售，平時我們是晚上10點左右結(jié)束營業(yè)，可我們11月10日的營業(yè)時間是跨越到11月11日凌晨2點。”步步高市場部相關負責人倪先生告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　

為了第一時間搶購到雙11凌晨的超低價商品，不少消費者從10日晚間就開始在步步高門店“候場”，最絕的當數(shù)直接睡在門店等。

　　

除了“跨零點”瘋搶，還有等開門者。11日一早，銀泰百貨、家家悅、孩子王、樂城超市等業(yè)者反映，11日還未開店門，已有大量消費者開始排隊等候。

　　

11日早晨，在杭州城西銀泰城孩子王，距離開店還有近1小時，門口帶著孩子的家長已排成“長龍”，店內(nèi)的“中國購物節(jié)”氛圍濃郁，地上每隔一段距離就貼有一張“中國購物節(jié)”海報，還打出了“百款大牌商品低至五折”的標語，且有現(xiàn)金券大放送以及三倍購物積分。該孩子王門店開張僅一小時，埋單者已如泉涌，收銀員根本停不下來。此外，太平洋百貨也在雙11之際推出89元現(xiàn)金購買100元周年慶團購預約券、100元現(xiàn)金抵用券，滿188元立減100元等方式大促銷。

　　

與“跨零點”、“等開門”等相比，高層親自上陣營銷的等級是最高的。在雙11前一日，作為預熱，銀泰大巡游活動揭開面紗，銀泰系轉(zhuǎn)型的吉祥物“小怪獸”快閃至銀泰武林總店VIP中心，值得注意的是，銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東也化身其中一個“小怪獸”前來為大巡游造勢，在全長1.1公里的路段上，一場杭州城內(nèi)史無前例的銀泰大巡游狂歡上演。

　　

實體店比價電商

　　

“消費者是用腳投票，大家之所以網(wǎng)購是因為低價，假如實體店能做到同樣低價甚至更低價，那消費者當然也愿意到門店購物。”聯(lián)商網(wǎng)資深人士諸先生分析。

　　

記者在采訪中了解到，上述實體門店在雙11銷售火爆，最根本的就是這些實體業(yè)者努力將同類商品的價格做到比電商更低。家家悅、步步高、銀泰商業(yè)、華地大統(tǒng)華等 實體零售商 特意將一些熱銷貨品做到比天貓、淘寶更便宜。

　　

聯(lián)商網(wǎng)通過隨機選取參與“中國購物節(jié)”的實體商家，抽選食品、日化、服飾、3C四大類中各5款大眾消費品，對比雙11電商促銷同款顯示，電商已未必是“雙11最低價”，參與比較的貨品中，電商有約七成商品價格竟高于 實體零售商 價格。

　　

以華地大統(tǒng)華超市為例，其一款達利園食品的價格為2.2元，天貓價為3.9元；一款丹麥曲奇餅在該超市的價格為49元，而1號店價為68元；1.25升恒大冰泉的超市價為2.4元，1號店為8.5元;500毫升加多寶涼茶的超市價為2.5元，京東為5元；一款施華蔻旅行裝的超市價為14.9元，天貓價為29.9元;一款五月花卷紙超市價為12.9元，而天貓價為21元。

　　

低價之下必有消費者！實體店在雙11收獲頗豐。

　　

已促銷5日的步步高在11日傍晚統(tǒng)計顯示，其5天的銷售合計5.7億元，同比大幅增長300％。“我們的超市與百貨成為今年實體零售的雙料冠軍，銷售同比增長驚人，客流量在促銷期間出現(xiàn)激增。”步步高超市事業(yè)部市場總監(jiān)陽超說。

　　

那么實體店如何做到低價？為何其平日難以與電商抗衡？

　　

“實體門店需承擔人力、租金、水電費等，因此商品成本高，平日要比電商的商品價高。但為了在雙11揚眉吐氣一把，因此但凡參加此次中國購物節(jié)的實體業(yè)者大多通過或買斷或與供應商協(xié)商返利等方式將部分熱銷商品的價格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價。但這并非常態(tài)，零售的根本還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，大家差異化競爭，在各自領域生存。”資深零售專家丁浩洲分析。