名將--銷售經(jīng)理成長之路（上）

記得《明朝那些事兒》里對“名將”做過如下的總結(jié)

第一條 要成為一個“名將”需要先學(xué)習(xí)理論知識《兵法》

對此可能很多人都很不屑：蒙牛的牛根生，李寧運(yùn)動的李寧，萬科的王石都沒有受過專業(yè)的 銷售 知識培訓(xùn)，可都成為了行業(yè)的翹楚。在這里我想先聲明一下，以上提到的這些人更多的應(yīng)該歸到“老板”的行列而不是“職業(yè)經(jīng)理人”。我們這里講的是“名將”而不是“皇帝”。就好比劉邦不會打仗，毛澤東不會打槍一樣，可并不妨礙他們一統(tǒng)中國。但即使這樣我想說，你知道嗎，牛根生和李寧都曾到大學(xué)去進(jìn)修，事業(yè)巔峰的王石也急流勇退去國外游學(xué)充實(shí)自己。

當(dāng)然我們身邊確實(shí)有很多的 銷售 ，他們以前都沒學(xué)過書本知識，可照樣做到了大區(qū)經(jīng)理和 銷售 總監(jiān)。相反很多“工商管理”科班出生的大學(xué)生甚至MBA，生意卻管的一塌糊涂。這是為什么呢？別忙，下面我們進(jìn)入第二條。

第二條 進(jìn)行大量的實(shí)戰(zhàn)。在實(shí)踐中不斷的驗(yàn)證，提煉和總結(jié)。

名將是在戰(zhàn)爭中成長起來的，所謂一將功成萬骨枯。同樣優(yōu)秀的 銷售 經(jīng)理也是在市場的血雨腥風(fēng)中磨礪出來的。

理論和實(shí)踐兩者缺一不可。有這樣一句名言：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)。還有更有名的一句話：讀萬卷書“不用”那是圖書管理員；行萬里路“不思考”那是郵差；閱人無數(shù)“不總結(jié)”那是公交司機(jī)。可見，理論和實(shí)踐是相輔相成的，其實(shí)無所謂先后，“它們”是你中有我我中有你。

最后我想說：名將肯定會上升為理論家，單純理論家確很難成為名將。春秋-孫武的《孫子兵法》，吳起的《吳子》；三國-曹操的《孟德新書》；唐朝-李靖的《衛(wèi)公兵法》；明朝-戚繼光的《紀(jì)效新林》這些名將和他們的兵書均流芳百世。名將之所以稱之為名將，他們不只單單會帶兵打仗，更重要的是他們能夠從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)并上升到方法論，以供后人學(xué)習(xí)。

第三條 在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)會冷酷（看到血流成河，殘肢滿地，敵人的腦漿子噴臉上，還能鎮(zhèn)定自若的指指點(diǎn)點(diǎn)）。

這件事用到職業(yè)經(jīng)理人身上就是“喜怒不形于色”。所謂“菩薩心腸，雷霆手段”，“心”可以流淚但“面”要若冰霜。都說做官要有“官威”，“官威”我總結(jié)一個字就是“冷”。“忍住不問，憋著不說”城府就是這樣煉成的。曾有一個好友說：那不是得了便秘了嗎？我笑道：可以這樣理解，你以為“裝酷”那么容易！