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電商年銷36億 中國成為寶潔全球最大的電商市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-01 15:07:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):31

近兩年來,眾多外資公司在中國線下渠道頗感受挫,可是它們在電商領(lǐng)域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國的在線銷售額增長了60%,在過去5年間,電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位。而資生堂中國2016年電商板塊增長到達了50%,為資生堂中國貢獻了23%的銷售額。然而,最引人注意的,還是要數(shù)日化行業(yè)的老大哥—— 寶潔 。
  2016財年(截至2016年6月底) 寶潔 集團全球銷售額達到653億美元,其中中國市場貢獻超過8%,粗略換算后約為52.2億美元,約合360億元。據(jù) 寶潔 CEO戴懷德在電話會議中透露,中國市場的銷售業(yè)績中有10%來自電商板塊,且有意將 寶潔 中國電商的業(yè)績占比提升到20%。
  用最保守的計算方式估計, 寶潔 在中國的電商領(lǐng)域至少要做出60億元來,才能達到這個目標(biāo)。
  年銷36億 中國成為 寶潔 全球最大電商市場
  2016年 寶潔 中國的銷售額約為52.2億美元,電商占比約為10%,按當(dāng)前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為 寶潔 全球最大的電商市場,沒有之一。
  同時, 寶潔 高層也曾多次對外透露,電商渠道是 寶潔 在中國市場里增長最快的渠道,沒有之一。
  可是,36億元和60億元之間還是有一定的距離的,但60億元對 寶潔 來說并不是一句口號,而是 寶潔 正在積極規(guī)劃的一件事情。
   寶潔 電子商務(wù)事業(yè)部總裁孫格非曾在“2015中國數(shù)字營銷峰會”透露,從2010年 寶潔 剛剛進入中國的電商領(lǐng)域到2015年, 寶潔 電商業(yè)績增長了10倍。通過簡單的換算可以得到, 寶潔 集團電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長達到60%左右。
  以 寶潔 2016年電商領(lǐng)域36億元為基數(shù),按照當(dāng)前的增長速度不變, 寶潔 中國電商在2017財年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來算,2017年 寶潔 在電商領(lǐng)域很有可能干出60億元的業(yè)績。
  事實是, 寶潔 中國在電商方面也在加強布局,在2016年財報公布后, 寶潔 高層在電話會議中透露, 寶潔 將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道。
  可靠消息顯示, 寶潔 2016年在中國電商團隊人員數(shù)量是2015年的3倍,且 寶潔 電商相關(guān)負(fù)責(zé)人在2016年普遍晉升1-2級。同時,目前 寶潔 中國在推廣方面的投入有一半都用在了線上。可見, 寶潔 為了這60億,還是很下功夫的。
  畢竟,線下渠道增長放緩,想要帶動整體業(yè)績的增長,還是要靠線上這節(jié)火車頭。
寶潔 擁有最多的線上用戶
  想要玩大的,也要消費者買賬才行吧,互聯(lián)網(wǎng)時代,講究的是流量為王。
  據(jù)凱度消費者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,2016年中國有1.2億家庭使用 寶潔 的產(chǎn)品, 寶潔 公司在快消品領(lǐng)域的滲透率排名第一,可在線上也一樣嗎?
  根據(jù)凱度消費指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,截至2016年10月7日的前一年, 寶潔 在中國市場的線上消費者規(guī)模達到了1500萬家庭,位居日化行業(yè)第一名,且遠(yuǎn)超雀巢、蒙牛、百事可樂等其他快消品公司。
  另一方面, 寶潔 電商消費人群的數(shù)量增長十分迅猛,在截至2015年10月9日的前一年中, 寶潔 在電商渠道中的消費者規(guī)模不到1100萬家庭,在1年的時間內(nèi), 寶潔 在電商渠道的消費者數(shù)量增長達到了41%,在體量極大的前提下,其增長速度十分驚人, 寶潔 能在電商渠道發(fā)力,還是有豐富的群眾基礎(chǔ)的。
  2016年“雙十一” 寶潔 拿了幾個第一?
如果把電商領(lǐng)域的競爭比作一場戰(zhàn)役,那么競爭最激烈的一場丈莫過于每年的“雙十一”,各家都拿出看家的本事在各大電商平臺上秀肌肉,甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節(jié)”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年雙十一期間, 寶潔 在電商平臺的表現(xiàn)十分驚人,全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破了3億元。
當(dāng)然,秀肌肉歸秀肌肉,拿到第一才算得上是真材實料。據(jù) 寶潔 內(nèi)部透露,2016年“雙十一”期間, 寶潔 在這些方面斬獲第一:
洗護品類: 寶潔 官方旗艦店銷量NO.1;
進口洗護品類: 寶潔 海外旗艦店銷量NO.1;
高端護膚品類:SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);
去屑洗護品類:海飛絲清爽去屑NO.1;
衛(wèi)生巾品類:護舒寶液體衛(wèi)生巾極護銷量NO.1。
  雖然表單中顯示的只是 寶潔 在洗護、護膚、女性護理方面的優(yōu)勢,而且并沒有具體數(shù)據(jù),可事實上, 寶潔 的口腔護理、剃須、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當(dāng)不錯,等下品觀君就來逐條分解。
   寶潔 洗護銷售額高達16億元
  據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測,2016年前11個月里,在天貓、京東、蘇寧易購等多個主流電商平臺里,線上洗護發(fā)銷售額總額達到63.6億元。相比去年同期,線上洗護銷售額近乎翻番,且整體呈現(xiàn)上漲趨勢。
  在2016年前11個月中,主流線上平臺洗發(fā)水領(lǐng)域市場份額最高的品牌為 寶潔 旗下的海飛絲,市場份額為8.23%;排名第二的品牌為潘婷,市場份額占比達到6.61%,而沙宣、飄柔均擠進了前10,市場份額分別為5.8%和3.18%。
  這意味著,2016年前11個月里, 寶潔 旗下的4大洗護品牌總共占據(jù)線上領(lǐng)域23.82%的市場份額,總業(yè)績約為15.15億元;即便是平均值來算,全年業(yè)績超過16億元也是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br /> 即便是按照2016年的數(shù)據(jù)來算,洗護發(fā)業(yè)務(wù)也能夠為 寶潔 的60億元大計貢獻超過25%的份額。
  幫寶適、佳潔士、汰漬業(yè)績翻了一番
  眾所周知, 寶潔 是一家綜合的日化用品公司,除了洗護發(fā)之外, 寶潔 在其他領(lǐng)域也十分強勢。
  首先要說的就是母嬰品類。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,2016下半年,作為母嬰市場重要品類之一的嬰幼兒紙尿褲線上銷售額同比增長68%,而2016年全年,這個品類的銷售額較2015年翻了足足一倍。
  2016年線上排名前三的紙尿褲品牌分別是花王、好奇和 寶潔 旗下的幫寶適。其中幫寶適的市場份額占比到達了12.9%,而幫寶適曾經(jīng)在線上市場份額占比超過15%。雖然受到許多中小品牌的沖擊,但幫寶適在線上依舊保持著不錯的增長。
  同樣是來自星圖的數(shù)據(jù)顯示,在2016年前11個月里, 寶潔 旗下品牌佳潔士在牙膏品類的線上市場份額達到6.27%;舒膚佳在沐浴露品類的線上市場份額占比達到了6.16%。同時,在洗衣粉、洗衣液領(lǐng)域,汰漬和碧浪均有不錯的表現(xiàn)。
  可以說, 寶潔 的產(chǎn)品在線上還是十分強勢的,隨著線上渠道的進一步發(fā)展, 寶潔 集團在線上的高速發(fā)展也是情理之中的。
  護膚品SK-II線上線下都很強
  剛說的是大日化品類,現(xiàn)在咱們說說護膚品類。
  2016年雙十一期間,線上唯一銷售額破億的外資品牌就是 寶潔 旗下的SK-II。
  憑借著《她最終去了相親角》推出后的巨大影響,在2016年4-12月,總計9個月內(nèi)SK-II品牌銷售暴漲50%,成為 寶潔 在中國的護膚領(lǐng)域增長的領(lǐng)頭羊。
  值得注意的是,這則廣告是2016年化妝行業(yè)廣告中最成功、影響力最大的案例之一。但SK-II在2016年造成的轟動絕對不止這一次。2016年7月份,向來低調(diào)的霍建華第一次出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播視頻中,以SK-II中國區(qū)品牌形象大使的名義。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示有81.5萬觀眾觀看了直播,點贊達2836.6萬次。
  2016年“雙十一”期間,SK-II品牌僅用5分鐘超過了去年雙十一全天的銷售額,和百雀羚一同成為2016年“雙十一”期間天貓旗艦店業(yè)績最早突破億元的品牌。
  在 寶潔 集團2017財年第一季度財報中顯示,SK-II 本季度在中國市場增速達到 10%,即便從全球市場來看,SK-II也成為了拉動 寶潔 集團護膚品業(yè)務(wù)增長的主要驅(qū)動力。
寶潔 最大的電商代理是誰?
  據(jù)相關(guān)消息報道, 寶潔 集團目前最大的線上業(yè)務(wù)代理商是北京一商宇潔。
  2016年雙十一期間,一商宇潔在天貓平臺的銷售額1分內(nèi)就突破了1000萬元,12分鐘到達了1億元( 寶潔 37分鐘破億),8小時就達到了3.38億元,2016年雙十一期間,宇潔電商(益潔)全天共實現(xiàn)銷售額5.36億元,其中 寶潔 系產(chǎn)品貢獻了大部分份額。
  一直以來, 寶潔 和一商宇潔有著不錯的合作關(guān)系,尤其是在電商領(lǐng)域,一商宇潔一直能為 寶潔 帶來不錯的增長。
  據(jù)一商宇潔的官方微信透露,宇潔電商(益潔)2015年雙十一的銷售額為3.38億元,較2014年增長超過100%,而2016年又在2015年的基礎(chǔ)上增長了近60%。
  換句說,只要 寶潔 和一商宇潔保持不錯的合作,2017年, 寶潔 在線上的增長還是比較樂觀的。
  聯(lián)手阿里巴巴擁抱VR新技術(shù)
  玩電商必然要和電商領(lǐng)域的大咖搞好關(guān)系,2016年歐萊雅集團高層往網(wǎng)絡(luò)科技公司百度跑了好多趟,目的就是推進集團在中國市場的數(shù)字化發(fā)展,而 寶潔 集團在中國的重要戰(zhàn)略合作伙伴則是另一個網(wǎng)絡(luò)巨頭——阿里巴巴。
  2016年5月20日期間,阿里VR實驗室GnomeMagic Lab(GM Lab)靜靜地放出大招,請來楊洋和迪麗熱巴擔(dān)任“VR男朋友” 、“VR女朋友”。虛擬現(xiàn)實技術(shù)帶來的沉浸式“壁咚”、“求婚”體驗,俘獲了一眾粉絲的心。事實上這是阿里VR實驗室聯(lián)手 寶潔 做的首次創(chuàng)新營銷嘗試。
  同樣是在2016年, 寶潔 旗下品牌吉列推出了VR電影《追蹤密令》、這部電影在AMES亞洲實效營銷獎上斬獲了兩項大獎。而SK-II也將其經(jīng)典的品牌故事做成了VR電影《神仙水探索之旅》,又狠狠火了一把。
  事實上,阿里巴巴絕不是 寶潔 一個簡簡單單的銷售渠道,更是 寶潔 的塑造品牌的一個有力平臺。 寶潔 與阿里巴巴的合作也早就突破了單純的供貨銷售模式,阿里在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上也給予 寶潔 更大的支持。
  有意思的是,阿里集團現(xiàn)任副總裁之一曾經(jīng)也是 寶潔 的高管,而 寶潔 集團在電商領(lǐng)域的人才輸出能力極強, 寶潔 系在阿里、京東、亞馬遜、唯品會等主流電商平臺中都扮演了非常重要的角色。
  看來,除了干60億之外, 寶潔 還有一顆制霸中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的心。

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