在專柜路上走了太久，法國美妝品牌 嬌韻詩 決定重振美容院渠道。7月13日，記者獲悉， 嬌韻詩 位于上海的三家SPA中心已經(jīng)完成智慧化升級，將于近日面向消費者。據(jù)了解， 嬌韻詩 對門店陳列和設(shè)置做了重新規(guī)劃，也對門店人員做了培訓(xùn)，引導(dǎo)消費者對于智慧門店形成線上線下融合的認(rèn)知。 嬌韻詩 也同步在天貓平臺向更廣闊的人群介紹線下SPA服務(wù)。同時推出更優(yōu)惠和創(chuàng)新的營銷活動回饋消費者，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2013年之前， 嬌韻詩 在中國的線下渠道主要聚焦在百貨柜臺。但從去年開始，百貨商場的式微和新零售對傳統(tǒng)零售的沖擊，促使 嬌韻詩 做出改變，逐步從原先化妝品生產(chǎn)品牌向零售品牌轉(zhuǎn)變。此前， 嬌韻詩 與天貓合作完成“三通”，在智慧門店升級上， 嬌韻詩 目前也已在商品端、會員端和活動端等完成系統(tǒng)的對接，實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)的打通。目前， 嬌韻詩 在全國擁有六家SPA中心，3家位于北京，另外3家位于上海。 嬌韻詩 中國區(qū)銷售及市場副總裁周俊在接受媒體采訪時表示，智慧化將成為 嬌韻詩 對現(xiàn)有門店的改造方向。未來 嬌韻詩 將在三年時間內(nèi)開設(shè)20家左右的智慧門店。
公開資料顯示，在2008年退市完成私有化之前，根據(jù) 嬌韻詩 的財報，集團一年能實現(xiàn)10億歐元的銷售額。盡管退市之后就沒有公開的銷售數(shù)據(jù)，但根據(jù)《Womens Wear Daily》的年度美容報告顯示， 嬌韻詩 2011年的年收入達(dá)到16億美元，不論按當(dāng)時還是按今天的匯率來計算，均超過100億元人民幣。
中國市場被國際品牌看做潛力巨大，與其他國際美妝集團不斷布局相比， 嬌韻詩 仍然稍顯落后。雅詩蘭黛和歐萊雅的蘭蔻兩個高端品牌進(jìn)入中國的時間都在1993年左右，這比2002年進(jìn)入中國的 嬌韻詩 早了近十年。當(dāng)時，雅詩蘭黛與歐萊雅均以直營的方式進(jìn)行管理， 嬌韻詩 則是以代理商的形式進(jìn)入市場。直到2011年7月， 嬌韻詩 才從代理商手中收回代理權(quán)，并投資成立了 嬌韻詩 化妝品上海有限公司，開始全權(quán)運營 嬌韻詩 在中國區(qū)的發(fā)展。
除了先機欠缺外， 嬌韻詩 的產(chǎn)品線相對于其他化妝品集團更窄。盡管這一以身體護(hù)理起家的品牌是目前高端身體護(hù)理市場占有率最高的品牌，但是由于護(hù)膚品市場上，絕大多數(shù)產(chǎn)品都以面部護(hù)理品為主，留給身體護(hù)理品的生存空間有限， 嬌韻詩 市場份額并不高。這種情況下，對SPA中心的升級改造，也有助于 嬌韻詩 展示旗下的其他產(chǎn)品品類，更好地籠絡(luò)消費者。
按 嬌韻詩 掌門人Christian Courtin Clarins的說法，中國市場意味著無限的機遇。目前中國市場只占 嬌韻詩 品牌全球市場份額的7%，排名第四， 嬌韻詩 需要投入更多的精力去研究中國乃至是亞洲的消費者。在高端化妝品行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有不少品牌開始嘗試體驗式營銷。據(jù)艾瑞咨詢5月發(fā)布的《2017年女性消費升級趨勢洞察》報告顯示，進(jìn)入2016年，面部護(hù)膚和彩妝的線上市場進(jìn)入“存量化”階段，需要依靠結(jié)構(gòu)化升級驅(qū)動增長。 嬌韻詩 對SPA中心的升級，只是眾多品牌開始進(jìn)行“社群經(jīng)營”模式的開始。未來博弈將不止發(fā)生在產(chǎn)品端，而是如何讓消費者更深層次地認(rèn)知品牌文化，用副業(yè)占據(jù)消費者更多時間。
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本文來源： 加碼美容院渠道 法國美妝品牌嬌韻詩在華博生機
