生鮮區(qū)的商品 陳列 好壞關系到生鮮商品的售賣，那么，商品如何 陳列 的標準和技巧非常重要。
在超市布局中非常強調各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關聯(lián)關系，在生鮮部門內的商品 陳列 也要講求商品 陳列 組合，甚至是跨部門的商品 陳列 組合，把關聯(lián)性較強的商品進行交叉 陳列 ，同時要強調商品組合的變化。

　　生鮮區(qū) 陳列 的標準

　　一、新鮮感

　　產品質感：通過 陳列 要表現(xiàn)出--剛出爐的產品、剛采摘的果菜、鮮活的水產。

　　這要求 陳列 按照生鮮品不同的特性，通過分類保存 陳列 達到很高的質量表現(xiàn)，在鮮度巡檢和 陳列 整理時，要求員工工作達標

　　二、量感

　　商品的品種齊全、數量充足。有時商品 陳列 位的大小可根據商品銷量規(guī)律安排，但不管 陳列 位大與小，每種商品在 陳列 位都需要充足豐滿；有序是指商品分類清晰，布局的關聯(lián)性較強，商品 陳列 容易看見、容易拿到、方便挑選，管理上是有序的。

　　 陳列 創(chuàng)新：生鮮產品季節(jié)性很強，四季變化生動。這要求 陳列 按照生鮮品不同的特性，通過分類保存 陳列 達到很高的質量表現(xiàn)，在鮮度巡檢和 陳列 整理時，要求員工工作達標。

　　三、衛(wèi)生感

　　食品衛(wèi)生對顧客有可靠感覺，也反映生鮮區(qū)的管理水平。

　　四、先進先出

　
　　出于防損考慮，必須進行商品有效期管理，但工作量比較大。

　　生鮮經營的一個突出特點就是標準化問題，生鮮區(qū)管理重點就是進貨、庫存、加工、銷售的標準化， 陳列 標準只是標準化工作的其中一部分。

　　超市管理在國外已達到相當高的標準化程度，這是大規(guī)模連鎖經營和特許加盟等市場拓展的需要，但把高水平的超市標準引入生鮮區(qū)經營管理，此從長遠來說，方向正確但難度非常大

　　生鮮區(qū) 陳列 基本方式

　　一、常規(guī) 陳列

　　經過商品配置與 陳列 圖確定之后，商品的位置和 陳列 相對固定，一般不做經常性調整，以日常性 陳列 狀態(tài)，表現(xiàn)整齊規(guī)范的形象，使顧客有一個明確的方位確認。常規(guī) 陳列 是整體 陳列 的主體。

　　常規(guī) 陳列 形態(tài)：溫度柜 陳列 /超過50%、柜臺 陳列 、堆頭 陳列 、掛架式 陳列 、網籃 陳列

　　二、變化 陳列

　　為了維持超市的新鮮感，有主題地開展促銷活動，活躍常規(guī) 陳列 的氣氛，就形成了不同的變化 陳列 。

　　1、原位變化 陳列

　　以常規(guī) 陳列 為基礎， 陳列 位置不做大的變動，根據客流、季節(jié)和促銷活動作特別 陳列 ，適當增加 陳列 排面和數量，時間也不長，因為有些保溫、冷藏食品存在條件限制，另外賣場中促銷 陳列 位有限，不可能用起堆頭等方式。原位變化配合POP等。

　　2、大量 陳列

　　常用于銷售量很大、季節(jié)性強的農產品，水果、蔬菜等，如幾十、上百箱蘋果、橙子起堆頭集中 陳列 ，根據銷售量預計，突出新鮮和量感，要有活力和生氣，目的是在短時間內將某個品種或品類的銷量抬到上限。大量 陳列 堆頭 陳列 的兩大忌：一個堆頭若干品種使用;長時間不變。

　　3、特別促銷 陳列

　　隨季節(jié)和節(jié)假日的變化、或有創(chuàng)意的促銷主題產生，商品 陳列 作為重要的輔助手段，將對促銷結果產生很大影響，如：新產品促銷展示 陳列 、四季花果園、圣誕小屋、特賣區(qū)等。

　　三、特色 陳列

　
　　特色商品的概念，每個超市都應該有反映自己特色的商品，如上海農工商超市中的雞蛋，有些超市中好賣的肉餡、豆制品，有些超市中的蛋糕等，這部分商品是商品中的一小部分，無論是在價格上，還是 陳列 方式、位置和數量上，都要從維持企業(yè)形象出發(fā)來考慮問題。

　　對特色 陳列 的要求：位置穩(wěn)定，貨位豐滿，在常規(guī) 陳列 中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

　　生鮮商品 陳列 技巧

　　一、商品 陳列 環(huán)境裝飾

　　圖片、樣品(面包、蛋糕、水果、海鮮等)、燈光、服裝、貨架和 陳列 柜色彩與商品之間的配合與烘托作用。

　　二、商品組合

　　在超市布局中要強調各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關聯(lián)關系，在生鮮部門內的商品 陳列 也要講求商品 陳列 組合，甚至是跨部門的商品 陳列 組合，把關聯(lián)性較強的商品進行交叉 陳列 ，同時要強調商品組合的變化。例如：調味品與凍品、肉類產品;蛋糕和生日蠟燭;廚具和肉制品

　　商品組合方式：

　　1、季節(jié)組合法：煲湯料、臘腸

　　2、節(jié)慶組合法：情人節(jié)蛋糕和卡片

　　3、消費便利組合法：調味品

　　4、商品用途組合法：牛奶和面包

　　5、主題促銷組合法：燒烤節(jié)(調味肉、料、用具)

　　三、重視商品的推介
　

　　顧客不買商品的主要原因之一是不了解，特別是新商品，需要通過POP或其他方式做些商品要點介紹，幫助顧客做新的消費嘗試，關鍵是要以各種不同的方式，讓顧客了解和知道商品及商品的用法。

　　四、商品 陳列 形象管理

　　這又回到了商品 陳列 標準和 陳列 質量的老問題上了，要持續(xù)不斷地檢查、整理、補貨、挑揀爛貨，商品就是在這樣反反復復的形象維護中銷售出去的。

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