據(jù)了解，進口 水果 的商品果成果率高達80%到90%，上架后的損耗率也只有5%到8%；而國內(nèi) 水果 的商品果成品率只有50%到60%，流通過程中帶來的損耗高達30%。
這些數(shù)據(jù)的存在在向我們表達什么？——中國 水果 損耗率極高。
損耗是 水果 人的痛點
說到損耗，很多生鮮經(jīng)營者可能認為再熟悉不過了，因為深受其害，又沒有好的方法來控制，事實上，我們對生鮮的理解大都還停留在很原始的階段，比如采購1000斤的商品，只賣掉800斤，剩下200斤就是損耗，也就是說該賣掉的商品沒有賣掉而造成的“硬”損耗。
其實，損耗還有更為深層的含義，更多的是隱藏在銷售中，也就是說我們該抓住的銷售機會點沒有抓住，該賺的錢沒有賺到。例如蘋果完全可以通過定價、陳列、理貨添貨等手段售賣掉，結果這些方式我們沒有把握好，造成銷售不理想而引起的“軟”損耗。
下面我們通過一個案例，來具體說一下。
門店A和B的荔枝進價都是5.5元/斤的時候，每個店都進了1000斤的荔枝，A門店上午售價7.98元/斤，下午售價6.98元/斤， 最后售價是5.3元/斤；B門店上午和下午售價都是6.98元/斤， 最后售價是5.8元/斤。
從以上兩個案例中，我們發(fā)現(xiàn)，A店剛開始定價很高，銷量卻很少，雖說價格逐漸在下降，最后低于了進價，但還是沒有賣完，剩下100多斤，最終不僅沒有賺錢 ，還虧了64元。B門店卻相反，開始定價不是很高，銷量還算可以，上午和下午一直沒有變化，直到晚上才把價格降下來，而且最終仍然高于進價，結果也比較理想，盈利800多元。
也就是說A店定價高的時候沒有賣出去多少，最后不得不通過不斷降價來讓這些荔枝賣出去，結果還是有剩余，而且還沒有盈利，造成大量損耗，這也是在定價中很多超市常犯的一種錯誤：敏感 水果 定高價甚至天價。
說到底，我們和競爭對手拼也就是損耗的管控力 ，如果我們的生鮮商品損耗越大，利潤也就越小，我們的競爭力也就越弱。
國外優(yōu)秀的物流園區(qū)
相較這點，世界 水果 強國在這方面做得確實值得我們學習，世界上的 水果 生產(chǎn)強國究竟是怎樣做來降低 水果 損耗的呢？
德國
德國人的嚴謹與效率是眾所周知的，對于他們來說建設物流園區(qū)是最好的盡本分的方法。在園區(qū)內(nèi)，大家各司其職，每個人都能做好自己擅長的事情。農(nóng)民種好自己的果子，加強在種植與技術上的標準化，包裝公司保障產(chǎn)品的外觀，更可以讓有能力與經(jīng)驗的人操盤 水果 的銷售大局。
德國的物流園區(qū)能夠給他們帶來的是管理，資源，標準化與競爭力等方面的綜合優(yōu)勢。
西班牙
西班牙作為 水果 出口大國，當?shù)厝私ㄔO物流園區(qū)的目的更為明確，他們只是想讓 水果 的流通方式更加簡潔！
所以，首先由合作社統(tǒng)一收取果農(nóng)的產(chǎn)品，在物流園區(qū)內(nèi)完成收購，整合與銷售任務，再由物流中心進行倉儲，管理和物流分配。
這樣大大簡化了 水果 的中間轉手環(huán)節(jié)，加速了 水果 從產(chǎn)區(qū)到市場的時間，延長了 水果 的貨架期！
智利
智利的物流園區(qū)僅包括倉儲、進出口、包裝、辦公室、物流服務 、貨物配送。
根據(jù)不同的貨物會有不同溫度的倉儲，用射頻電流管理系統(tǒng)管理。貨物配送則包括物流配送管理系統(tǒng)和Just-in-time Delivery。包裝根據(jù) 水果 的差異會有不同層面的包裝和不同果品的包裝，由此來降低 水果 的損耗率！
對于 水果 而言，要怎么才能降低損耗率呢？
現(xiàn)在 水果 一般采用源頭直采，批發(fā)市場進貨等渠道，關鍵在于把好拿貨的時候把好質(zhì)量關， 水果 的新鮮是銷售的前提， 水果 有無病蟲及枯萎的現(xiàn)象。對于有包裝商品，須查看其包裝是否完整等等。只有把拿貨的工作做到最細，才能將損耗控制變?yōu)榭赡堋?br />
為了盡量避免損耗，可以用保鮮膜、 水果 包盒等。陳列也要講究陳列量，比如看起來要豐盈，賞心悅目。虛擬陳列要做，在 水果 上架的過程中注意保護好 水果 ，減少損傷。
水果 是快銷型產(chǎn)品，為了保持新鮮度，需要不時根據(jù)品質(zhì)進行價格調(diào)整，目的是保持其質(zhì)量，降低損耗，從而加快出售速度。為了更好的定制價格，也需要對同類型商鋪的價格進行造訪，避免不合理定價引起顧客的反感影響銷量。應適時把握折扣時機，以便將不同品質(zhì)的 水果 以不同價格盡快銷售出去。對失去銷售價值的 水果 ，只能做損耗處理，否則影響顧客的信任度。
根據(jù)不同的 水果 采取不同的方法：直接冷藏法、散熱處理法、冰鹽水處理法（把制冰機里面的冰塊加入水即可），對 水果 進行保鮮。要減少 水果 的腐爛、變質(zhì)，也要對它們的特性及儲存適應的環(huán)境加以了解。
控制 水果 生鮮的損耗，需要從一點一滴做起，需要時間和經(jīng)驗的積累。只有對商品的進、存、銷進行合理的控制，損耗才會減少，從而在提升 水果 店面銷售的同時，也提升了產(chǎn)品毛利。在保證門店銷售業(yè)績的同時降低損耗也是有效提升毛利的最佳渠道。
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