琳瑯滿目的商品對銷售的促進(jìn)作用無需質(zhì)疑。有資料表明，放滿陳列可平均提高24％的銷售額。下面我們就一起學(xué)習(xí)如何進(jìn)行貨架陳列調(diào)整。
貨架每一格至少3個品種（暢銷商品的可少于3個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個品種。
商品放滿要做到以下幾點：
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商品暫缺貨時
要采用銷售頻率高的商品來臨時填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
放滿只是一個平面的設(shè)計，實際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。
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系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向擺放
如果它們橫向擺放 ，顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。
實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確實不一樣。縱向擺放能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。
系列商品縱向擺放會使20～80％的商品銷售量提高。另外，縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機(jī)會。
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注重貨架上的黃金段位
提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品的位置進(jìn)行上、中、下3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。
這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但“上段” 位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。
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合理劃分貨架
實際上目前普遍使用的貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上最佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。專業(yè)的 超市管理 實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進(jìn)行關(guān)注。
以高度為165厘米的貨架為例，將商品的段位進(jìn)行劃分：黃金線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。
此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。其他兩個段位中，最上層通常擺放需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。
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