今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣了350.19億，而天貓商家不到全部賣家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。 如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等 天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：
今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣了350.19億，而天貓商家不到全部賣家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。
如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等
天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：
1.一二線形象好。一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場大的產(chǎn)品，往往也會帶動三四線銷量。這里要提到的品牌是百麗，百麗極其旗下眾多女鞋品牌長期霸占京廣滬等一線城市最佳樓面位置，正是百麗集團(tuán)確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，百麗也旗下四個(gè)品牌躋身雙十一女鞋銷售前十強(qiáng)，成為最大的女鞋贏家。
2.知名的平民化產(chǎn)品。例如，保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣的線上爆發(fā)是09年之后，南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣在90年代都是電視廣告的標(biāo)王，但是隨著市場化需求和季節(jié)等原因，他們慢慢的被迫從商場撤柜，同時(shí)批發(fā)市場不知名的低端保暖內(nèi)衣低價(jià)的夾擊，讓這個(gè)紅極一時(shí)的品類慢慢失去生存空間，值得一提的去年雙十一南極人用ShopEx ERP創(chuàng)造了單日訂單量65w的銷售奇跡，拯救這個(gè)品類的正是網(wǎng)絡(luò)分銷，同時(shí)保暖內(nèi)衣款型較為單一，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品庫存寬度、深度容易掌握。這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點(diǎn)是，較早的通過網(wǎng)絡(luò)分銷掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷商，通過他們打開市場，因?yàn)槭菑耐赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，麥包包不具備南極人高知名度的特征，同時(shí)麥包包自有廠家優(yōu)勢，庫存寬度容易把握，至于做分銷的庫存深度，關(guān)乎的是對分銷商的管理能力，這一點(diǎn)在以后關(guān)于分銷的內(nèi)容中，ShopEx小編會提到。
4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。這一點(diǎn)從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因?yàn)樗麄兊尼绕穑姸嘁r衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們曾經(jīng)先后是凡客誠品的代工方，沒有PPG、Vancl財(cái)大氣粗廣告引流、運(yùn)營，這些草根選擇的就開始做網(wǎng)絡(luò)分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時(shí)也能做到單日日銷8000單，同時(shí)這類做分銷起家的企業(yè)，因產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛，可以選擇在京東、易訊、tmall等開直營店，利用直營店做形象、做品牌，從幕后到前臺，控制產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品對圖片等有要求，分銷商眾多他們需要通過圖片了解商品。
5.為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點(diǎn)：客單價(jià)。由于網(wǎng)購客群基本固定，零售單價(jià)在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)，或者是生產(chǎn)適宜分銷的產(chǎn)品，要保證運(yùn)營成本和利潤，成本價(jià)宜控制在六折左右，這個(gè)加價(jià)法則遠(yuǎn)低于線下的加價(jià)比例。
或許，有人質(zhì)問小編，整理的只是常見的網(wǎng)絡(luò)分銷選品的知識，且提及的品牌均為Shopex客戶，具有多少借鑒意義呢？這些知識不僅僅適合網(wǎng)絡(luò)分銷，在電商選品和分銷商選貨中同樣適用，畢竟在發(fā)掘產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)渠道上面，各職類間存在著比小編想象中更多的共同點(diǎn)，要想做正在的分銷王，單品制勝，在定位精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，要接受淘中央的政策變化，新的競爭對手所逼迫，必須不斷成長，以保持自己領(lǐng)先的優(yōu)勢，這里推薦：緊跟淘中央，分銷王優(yōu)鯊今年只做四億。
追蹤網(wǎng)絡(luò)分銷成功的奧秘，總是有人希望有跡可循，而價(jià)格站，分銷商反水，產(chǎn)品亂價(jià)，造假售假這些不悅耳，不和諧的聲音，卻不愿意直視，他們以為做網(wǎng)絡(luò)分銷只要有貨一切都簡單極了，其實(shí)哪有那么簡單，分銷商管理也是分銷是否成功的命脈，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，恰好印證了冷酷的現(xiàn)實(shí)，成功總是極少數(shù)的，多數(shù)人都是處在平均水平，也不乏陪太子讀書，年年換血的退出者，以上提到的內(nèi)容都會在本站中持續(xù)為大家放送，下篇要為大家呈現(xiàn)的內(nèi)容是：經(jīng)改造成為網(wǎng)絡(luò)分銷爆款的那些單品。