一個個華麗的詳情頁，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次很多賣家的頁面都好像缺少了什么。

美女需要什么？美女的衣服需要什么？

賣點。

什么叫賣點？

賣點就是，買家為什么要來買我的這款產(chǎn)品？

他是帶著功能性的要求，還是帶著其他方面的要求？

就以淘寶上1000左右的藍牙手表耳機，有時候還能當當手機用的那種手表舉一個例子。

這是一款1100多售價的藍牙耳機手表的 一款詳情頁介紹。

下架時間還有蠻久，已經(jīng)排在首頁了。說明這款產(chǎn)品在同類目中還算是不錯的。

分析詳情頁，似乎整個頁面只是一直在介紹關于產(chǎn)品的，跟明星佩戴的圖片。

一個完整的詳情頁圍繞的核心點是什么？核心點的輻射區(qū)域又是什么？如何用核心點催眠買家？從而讓他覺得要購買？

給大家分析這款產(chǎn)品為例。

一：產(chǎn)品的核心點。

首先看下，這個店主自己分析的這款藍牙手表手機的核心點。

1：很潮。

2：功能介紹。

3：？

貌似店主沒有分析出第三點，僅僅以前兩點在苦苦死撐。

二：產(chǎn)品核心點的輻射區(qū)域

看看店主自己的分析

1：明星帶著很潮。

2：？

貌似店主又悲劇了，就分析了一個。

三：核心點催眠買家。

1：？

店主沒有任何的催眠。其實這款手表完全就是買家自己再市場上比對價格以后，自主下單購買。

如果說按照銷售員的等級來分，店主自己做的詳情頁，就相當于一個第一天上班的售前工作人員。語言生疏，介紹片面。也不會勾起顧客的購買興趣。

那么該如何避免呢？又該怎么樣去分析產(chǎn)品呢？

一：分析產(chǎn)品的核心點。

產(chǎn)品，產(chǎn)品是給誰的？

無容置疑，產(chǎn)品是顧客的，今天一個顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。同時要知道，購買的主流群體是哪些人。

這里就得出一個結論。要分析產(chǎn)品核心點之前，要分析兩個步驟。

1）人群。

2）人群要解決的問題。

下面就來分析人群。通過指數(shù)搜索發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機”這個關鍵詞的人群是如下圖

男性居多。并且都是中等收入的白領。廣東還有浙江河南的顧客居多。

這里得出了第一個結論：人群定位。所以詳情頁要針對第一類人：白領 男 中等收入。

白領們需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？

如果顧客A，今天要買手表手機，那么一定是帶著目的性的。暫且將目的性分為兩類。

1：顧客A是個白領，工作時候。

2：顧客A是個白領，不工作時候。

一：白領顧客A工作的時候需要這款手機的什么核心賣點。

【1】顧客A需要上班時候能偷偷接電話的。不被領導看見的

【2】顧客A工作經(jīng)常出差，手機又是典型的一天沒電，要應急的時候。

【3】顧客A經(jīng)常要下車間手機不管是震動，還是鈴聲，經(jīng)常聽不見。

二：顧客A休閑的時候需要這款手表手機的什么核心賣點。

【1】顧客A今天要去健身房了，手機經(jīng)常放在儲物柜，擔心漏接好友電話。

【2】顧客A今天要去跟女友爬山了，穿著運動裝，擔心手機丟掉，而且運動裝帶著手機不方便運動。

【3】顧客A要去野外燒烤了，或者在家做飯，手上都是油不好拿手機，可以直接手表接聽。

這里僅僅是提煉的一小點賣點。如果靜下心來，估計十幾點都可以提煉。

如果說，能把你的賣點都提煉出來放入詳情頁，給顧客看到，想象到，他生活中所碰到的種種問題，讓他看到種種問題，這個手表手機都能輕松方便的去解決，那么這群中等收入的白領還能跑的掉么？

二：產(chǎn)品賣點的輻射點。

輻射到工作，輻射到生活，輻射到平時的運動。輻射到這63%中等收入白領的生活中的方方面面。

通過產(chǎn)品的輻射點，就要利用賣點進行第三步。催眠。

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本文來源： 提升產(chǎn)品轉化率之賣點篇