常常聽到有很多淘寶賣家說到定價策略，也是各有各的方法，但聽到最多的還是“薄利多銷”這個詞，其實就是通過低價提高搜索量，通過降價進(jìn)行促銷，也有很多中小賣家抱怨，淘寶市場上有些商品定價太低，他們根本沒有價格優(yōu)勢。那么我們怎么才能將能優(yōu)化我們的定價呢？下面我們就來用數(shù)據(jù)魔方分析一下吧。
目前淘寶賣家主流定價方式有三種：經(jīng)驗定價法——根據(jù)過去的經(jīng)驗，直接對產(chǎn)品價格進(jìn)行判斷
成本加成法——進(jìn)貨價+利潤=銷售價
競爭定價法——參考競爭對手價格
其實我們很多時候不需要苦思冥想，數(shù)據(jù)是最有說服力。
先來看一下一個類目（這里以牛仔褲為例）市場的商品標(biāo)價分析，這個可以作為一個宏觀的參考標(biāo)準(zhǔn)
另外還有動態(tài)商品標(biāo)價分布圖顯示 ，也是十分直觀地反映價格分布區(qū)間
上面的兩個圖片我們都可以清晰的看到目前市場上，該類目的商品標(biāo)價分布的情況，這樣子，您就可以了解到目前該市場下市場標(biāo)價的總體趨勢。
接下來我們再了解下市場上該類目的商品的客單價分布。這樣子我們就能發(fā)現(xiàn)究竟怎樣定價才能更符合消費(fèi)者的購物心理~
我們看到牛仔褲成交最多的客單價區(qū)間位于“59——65”，那么這個指標(biāo)就可以作為該類目定價的一個參考值。
然后我們?nèi)?ldquo;店鋪分析”里面看一下自己的店鋪客單價分布，這樣子我們就可以和行業(yè)數(shù)據(jù)做一個清晰的對比。就知道我們自己的定價又沒有偏離市場的標(biāo)價趨勢。
最后我們還可以參考看一下改類目下的熱賣品牌的定價情況，如果你本身經(jīng)營的就是該品牌則有更大的參考價值了。
上面的兩個圖片我們可以清晰的看到該品牌的客單價和行業(yè)客單價的一個對比。
如果還想具體細(xì)分到寶貝，可以繼續(xù)選擇該品牌下的【熱銷寶貝排行】，具體到每個寶貝的熱銷價格都可以查到哦~
綜合上面【行業(yè)標(biāo)價區(qū)間】【行業(yè)客單價】【品牌客單價】【具體寶貝銷售價】幾個參考維度，再和自己【店鋪客單價】【寶貝銷售價】對比之后，我們就能清晰的發(fā)現(xiàn)一些我們標(biāo)價的新招訣竅了。
我們在對商品定價中多一元和少一元，都需要進(jìn)行整體的成本和利潤核算。商品的定價決策也將決定商品的銷量，對銷售提前預(yù)估和做好利潤的考究都是必不可少的噢！
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