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顧客分析對(duì)打造爆款深遠(yuǎn)影響

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-15 15:50:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

我們要打造爆款不光是需要分析市場(chǎng),分析產(chǎn)品(寶貝),還有一個(gè)重要的分析就是分析顧客,我們要把東西賣給顧客,所謂“知己知彼 百戰(zhàn)百勝”,只有在我們要對(duì)用戶行為了如指掌的時(shí)候,我們就可以更好的做好爆款的銷售,我們現(xiàn)在來談?wù)劥蛟毂钪械目蛻舴治觯?/p>

第一、地域分析

打造爆款顧客分析中地域分析

從這個(gè)圖里就可看出,此服裝的購買用戶分布了大概的一些地區(qū),做了到用戶一目了然,當(dāng)然這個(gè)與各地氣候,溫度,人群分布等等都有比較重要的因素,我們不能因?yàn)檫@些去分析天氣,當(dāng)然在重要的氣候變化的情況下可以根據(jù)氣候的變化做重要的針對(duì)性的分析,但是通過數(shù)據(jù)區(qū)去判斷,往往是最準(zhǔn)確的,那么在我們準(zhǔn)備投入廣告的時(shí)候就可以針對(duì)性的進(jìn)行投放,這樣比全面撒網(wǎng)要好得多。

消費(fèi)層次分析

根據(jù)我們看到的消費(fèi)層次,可以判斷消費(fèi)層次的中、高、低等方面的數(shù)據(jù),因此可以幫助我們對(duì)產(chǎn)品定位層次的判斷。

根據(jù)這些數(shù)據(jù),我們?cè)谕茝V時(shí)就會(huì)游刃有余,例如:我們做直通車或者做鉆展的時(shí)候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù),我們要分析,我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個(gè)例子,比如我們的買家大部分在東北的,但,我們的羽絨服是輕薄的。那么,我們想一下,東北那么冷,輕薄的根本不頂用阿!不只我們這么想,買家是更會(huì)這么想,如果我們的廣告投到哪里,我們的寶貝展現(xiàn)給他們看,下單轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很低!所以選款的時(shí)候也要考慮地區(qū)問題。

第二、時(shí)間段也是十分重要的:

打造爆款中的時(shí)間段分布

爆款中的重要時(shí)間提煉

有了這些數(shù)據(jù),我們就可以準(zhǔn)確的找出買家會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)比較多,具體到小時(shí),這樣一來,我們就可以根據(jù)這些時(shí)間段來清晰的調(diào)整直通車的廣告,比如與超級(jí)大賣家錯(cuò)開廣告投放,降低我們自己的廣告成本等,做到極度的精確廣告投放。

當(dāng)然顧客分析還可以更加詳細(xì),比如性別,年齡,購買力,購買者其它方方面面的分析都是很重要的,只要我們清晰的了解了我們的顧客行為,我們就可以做到游刃有余,多多賺錢,如果稀里糊涂的投放廣告,就會(huì)造成,入不敷出,投入巨大,回報(bào)很低的效果,所以顧客分析當(dāng)重視之。

這里只是片面的做個(gè)簡(jiǎn)單的分析,如果想全面了解爆款怎樣打造可以查閱參考:如何打造淘寶爆款專題

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