4、競(jìng)品分析報(bào)表
前面用了大量的時(shí)間來(lái)整理自己店內(nèi)的數(shù)據(jù)，除此之外，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也要有充分地了解，通過(guò)下面這張‘競(jìng)品分析表’，將有益于自己把所握市場(chǎng)趨勢(shì)（也可理解為在淘寶市場(chǎng)中類目的變化趨勢(shì)），以及了解競(jìng)品數(shù)據(jù)，制訂自己的差異化戰(zhàn)略。
先簡(jiǎn)單介紹一下這張表的背景，我將整個(gè)類目下C店月銷售量過(guò)3000件，天貓?jiān)落N售量過(guò)2000件的單品全部納入了我的統(tǒng)計(jì)追蹤范圍。上圖右側(cè)被藍(lán)框框住的部分是我在指定日期（其實(shí)就是每周一）統(tǒng)計(jì)的當(dāng)前月銷售件數(shù)。其實(shí)這里還有大量的日期數(shù)據(jù)被我隱藏了，如果我告訴你們，對(duì)這些競(jìng)品我已經(jīng)統(tǒng)計(jì)了一年，已經(jīng)有50周的數(shù)據(jù)被我隱藏了，你們信還是不信。。。
表格第一列是商品ID，通過(guò)備注功能把每個(gè)產(chǎn)品的圖片都加上了，看起來(lái)非常直觀。表格第三列是品類的劃分，這個(gè)是我自己定義的，方便我后面做分類統(tǒng)計(jì)分析。第七列‘熱銷度’也是我自己定義的名詞，是用累銷量除以當(dāng)前月銷量（最近一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期的月銷量）得出的比值，比值越高，說(shuō)明這個(gè)單品在淘寶上賣的時(shí)候越長(zhǎng)，舉例說(shuō)，如果這個(gè)值是6，那直接理解為以當(dāng)前這個(gè)月銷量的速度，這個(gè)單品已經(jīng)賣了6個(gè)月。第八列評(píng)分即指動(dòng)態(tài)評(píng)分。第十列‘累銷量’是僅針對(duì)天貓的，因?yàn)樘熵埖纳唐肥强梢钥吹嚼塾?jì)賣出多少的。
通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析這張表可以得到很多信息，把握一個(gè)產(chǎn)品的生命周期過(guò)程，以及在季節(jié)因素下類目的增長(zhǎng)變化情況。而這些可以幫助一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員非常精細(xì)地去做自己的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
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