淘寶直通車作為一種推廣方式，說到底就是一種投資！投資需要回報，所以需要認準盈利點方能帶來效益。開直通車盈利的關鍵兩要素就是推廣寶貝的選擇和關鍵詞的選擇，如果做好了這兩部分，你的網(wǎng)店推廣就不成問題。下面我們分享開直通車如何選擇推廣寶貝和關鍵詞。
第一：推廣寶貝的選擇：
直通車推廣寶貝的選擇很重要，一般情況下，每位賣家都將自己店鋪里銷量不錯的寶貝做為推廣力量主要集中點，這無可厚非，我很是認同。但我想，推廣寶貝還可以從下面這一點來著手。
首先，我們將店鋪內(nèi)的商品分成兩大類：“信用拖拉機”與“現(xiàn)金奶牛”
每位賣家店鋪內(nèi)的商品都有不同的分類，有主要走量的商品，以快速的換取好評。這類商品不是以利潤為主要出發(fā)點的商品，我簡稱之為“信用拖拉機”，比如，像我們店里的特賣款寶貝就屬此類，這類商品本身的售價已經(jīng)是很低的了，基本上沒有讓利的空間了，銷量也不錯，在銷售上，這類商品是店鋪存在的基礎。
還有一類商品是店鋪的利潤來源，這類商品的銷售會給店鋪帶來意料中的利潤，在銷售上，這類產(chǎn)品被稱為“現(xiàn)金奶牛”，這類商品的銷售量一般不會很大，但是一賣出就會帶來不錯的利潤。這類商品是店鋪存續(xù)經(jīng)營的動力。
因為每位客戶的經(jīng)濟狀況不一樣，但是可能每一位客戶都會成為店鋪商品的實際購買者，因此，對推廣的寶貝，我建議上面的兩類商品同時推廣，比如說，尤其是服裝，女性客戶對商品的價格非常敏感，在看到推廣寶貝的時候，價錢不在自己允許范圍之內(nèi)的商品，一般不會輕易去了解。這就是以價格檔次區(qū)分推廣的寶貝，當然，有的店鋪純粹賣的高端商品，就不存在這類問題了。
第二：關鍵詞的選擇（http:///）：
上面說的推廣兩個價格檔次的商品，有些朋友會問到，那關鍵詞要如何選擇，這一段兒就主要寫這一方面的內(nèi)容：因為自己的店鋪做的是一個類目的商品，同時在經(jīng)營中就確定的產(chǎn)品的特色，所以，關鍵詞可以從這一點入手，對要走量的價格稍低的商品的關鍵詞，要用一些常用的關鍵詞，比如我們的主要走量的產(chǎn)品就選擇了“裙子、長裙、民族”這三個常用的關鍵詞，這樣選擇的原因是，
第一、價格較低的商品，會關照到大部分的顧客，客戶點擊商品不存在價格方面的考慮，這為客戶進入個人店鋪后再次瀏覽其它價格較高的商品提供了可能性，關鍵是你的商品和商品選擇的關鍵詞要體現(xiàn)出你店鋪商品的總體特性以及類目;
第二、價格較低的商品，再配上你選擇的漂亮的圖片，會使客戶在“驚鴻一瞥”中生發(fā)“物美價廉”之感，便會產(chǎn)生去了解的一種沖動(這里排除那種上網(wǎng)沒有目的性，瞎轉倏的網(wǎng)友帶來的無效點擊);
第三、客戶通過點擊進入并瀏覽之后，出于對店鋪商品的喜愛，一部分會將店鋪收藏，這是推廣的另外一個作用，建議大家每天關注一下店鋪收藏的數(shù)據(jù)，一般情況下，新收藏店鋪的淘寶網(wǎng)友，基本上都是新客戶，這部分客戶中有一部分是通過點擊直通車廣告進入店鋪并收藏的。
對推廣寶貝中價格較高的那款推廣寶貝，由于此寶貝是會帶來利潤的商品，對它的推廣也是極為重要的，所以，對他的關鍵詞是要用心選擇的。為了盡可能地避免無效點擊，建議將此類商品的關鍵詞設置得更具有針對性，比如我們設置有“半身長裙、民族服飾、民族長裙、民族服裝”等關鍵詞，一般情況下真正搜索此類關鍵詞的，基本上就可以確定是你的目標客戶，這類客戶是有意識地在尋找此類商品，所以，這類關鍵詞的選擇正好將推廣的寶貝展示到搜索者面前，客戶的點擊有一大部分即為有效點擊(并非指賣出去，而是指你提供的商品種類正好是客戶需要的);
其它幾點沒有什么可說的，大家說的基本上也都是我做的，即直通車推廣非短期行為，切不可急燥而以為“種瓜得瓜，種豆得豆”;推廣時間和推廣地域要結合你安裝的計數(shù)器所顯示出來的數(shù)據(jù)進行分析.
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